讓水肥一體化在中國落地開花

金正大“中國·以色列水肥一體化技術應用國際峰會”在京召開

《中國農資》記者 張 琴 陳 熙

與會嘉賓就有關水肥一體化推廣問題深入探討。

現階段水肥一體化在中國的推廣還遇到許多阻礙，但并未影響經銷商的熱情，會場座無虛席。

水肥一體化如何在國內推廣出具有“中國特色”的模式?全國農技推廣服務中心節水處處長高祥照為經銷商一一作答。

6月15日，金正大集團聯合復合肥料國家工程研究中心、農民日報社共同舉辦的“中國·以色列水肥一體化技術應用國際峰會”走進北京，500多位華北區域經銷商、種植大戶為了一個共同目標——助推“中國水肥一體化”而如約赴會。短短20天時間內，助推“中國水肥一體化”的呼聲從南到北日益高漲，給低迷的化肥市場注入活力，帶來發展機遇并堅定信心。水肥一體化大勢所趨，然而在我國卻剛剛起步。如何讓這一技術真正在中國落地生根開花，成為與會代表探討的熱點。

推廣關鍵一

提高農民意識，培育市場

據介紹，1990年水溶肥登記產品類型僅有3大類，截至2013年產品登記已經發展到4529個，山東、河南、陜西、河北、山西、黑龍江等農業大省登記企業和登記證最多，總計超過3000家，而國內水溶肥2012年產量已經超過200萬噸。全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照說，盡管水肥一體化即將迎來產業發展的新時代，但與農業發達國家相比，我國水肥一體化占比僅有1%，在技術認識、推廣模式和行業規范等方面還要完善和提高。水肥一體化是發展方向，現在推廣的關鍵是速度問題。然而影響水肥一體化技術推廣的關鍵不是政策、技術、產品價格等因素，而是農民的意識和認識問題。

對農民而言，水肥一體化省工、省錢、確保增產，利用灌溉設施栽培節水、節肥、節藥，利用水肥一體化技術作物一般可增產10%-30%。目前，我國新疆由于當地自然條件比較干旱，灌溉設施比較多;然而在其他地區，無論沿海還是傳統農業區 ，很少能見到灌溉設施，普及率還很低。一些從事經濟作物生產的比較富裕的農民在農業生產上還延續著傳統的施肥和種植模式。

針對這一難題，與會代表認為，除了要加大政策支持力度引導農民施用水肥一體化技術外，還要加大培訓力度。金正大作為龍頭生產企業，勇于承擔社會責任，在全國舉行六場“中國·以色列水肥一體化技術應用國際峰會”，來自全國2000多名的農技推廣人員、種植大戶參會，并廣泛關注水肥一體化。同時，金正大還將組織種植大戶、經銷商赴以色列實地考察，學習最前沿的農業技術，并積極建設“中國·以色列示范基地”，讓更多的農民不出國門就可學習到世界最先進水肥一體化技術。這些得到培訓的農技推廣人員、種植大戶如同播撒在各地希望的種子，將引領、示范、帶動各地農民逐步嘗到水肥一體化的甜頭，為培育水肥一體化產業打下良好基礎。

推廣關鍵二

好的水溶肥還要有灌溉設施配套

水肥一體化作為先進的施肥技術自引入中國市場的那一天起，就面臨許多推廣難題。金正大集團副總裁羅文勝介紹說：“與國際水溶肥企業相比，目前國內部分水溶肥企業在資金、研發、技術上都投入不足，生產設備相對簡陋，不少企業僅僅是將原料簡單混配;而水溶肥價格卻遠高于普通復合肥，產品的高售價和農戶的收益不成正比，農戶購買率低。與普通復合肥相比，水溶肥利潤空間較大，市場管理還不完善，這就吸引了不少不良廠家以次充好，牟取暴利。部分水溶肥廠家原料不能自產，需靠對外采購，受原材料價格和供需關系的影響，產品質量很難保證。水肥一體化是未來農業發展的趨勢，肥料企業只是單純的進行肥料的銷售，對灌溉設備、技術不了解，沒有結合，發展遇到障礙。與此同時，受技術、研發實力影響，產品配方沒有根據作物的需求來配置，而是盲目追求高含量養分，因而達不到預期的效果。此外，從業人員能力、技術力量無法滿足售后的農化服務，只是關注前期的產品銷售，水肥一體化的優勢未能完全體現。”

要實現水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時還要考慮與灌溉設施配套。高祥照說，灌溉相關設施被納入農機具購置補貼，比例已達30%。生產企業和經銷商要利用好政策，盡早搶抓發展機遇。同時他強調，作為生產企業，不僅要生產出好的肥料，還要把水肥一體化作為一個產業去培育，開展一系列的服務，包括灌溉設施建設、農化服務、技術指導等，真正為其推廣提速，跨越水肥一體化最后一公里。高祥照還表示，水肥一體化技術應該實現“中國特色”。液體肥料推廣可以在中國因地制宜，比如我們已經設計出更適合中國農民簡單實用的‘肥料池’‘生態集水溝’等水肥一體化設施，實現灌溉農業高效節水。

金正大敢為人先，在水溶肥生產技術上，融匯了美國、以色列、挪威等世界農業發達國家的肥料技術及多項自主研發技術，并與以色列耐特菲姆公司合作，為農田建設提供國際級的灌溉設施技術服務;在服務團隊建設上，金正大建立具有高素質的服務團隊，他們專注經濟作物種植特性，為農戶提供科學、專業的技術指導，做到跟蹤服務;在渠道推廣上，以試驗示范為主，在區域市場重點開發百名意見領袖、萬名種植大戶，加快水溶肥推廣。

推廣關鍵三

示范推廣，讓農民看到效果

金正大集團副總裁羅文勝對水肥一體化技術在我國推廣應用充滿了信心，他說，我國適宜發展水肥一體化的作物面積很廣泛。據了解，我國有1.6億畝果園,其中約18.1%的果園有灌溉條件，面積2700萬畝，完全可以發展水肥一體化;蔬菜種植面積2.68億畝,大部分有灌溉條件,也可以發展水肥一體化;另外,我國還有4.48億畝玉米、1.7億畝馬鈴薯、0.26億畝甘蔗，這些大田作物也都適宜推廣水肥一體化技術，可見我國有8億畝潛力市場。然而，在目前灌溉設施還未普及的條件下，如何將水肥一體化推廣落地?

在參加三場會議后，記者深感經銷商對水溶肥備受青睞，認為水肥一體化是今后肥料發展的一個方向，是推廣的一個重點，但又深感其推廣之難。做技術出身的河北巨鹿農資經銷商葛林紅，對水肥一體化推廣情有獨鐘，會上，她按捺不住激動的心情，現場咨詢有關專家：在當地沒灌溉設施的條件下，農民又沒有灌溉施肥意識的情況下，該如何推廣呢?她的一席話激起了經銷商的心聲。羅文勝當場承諾：贈送一套灌溉設施，為農民做示范，并鼓勵說，農民只要看到效果，推廣一定不成問題。會場頓時報以熱烈的掌聲。

沒有不好的肥料，只有不好的施肥方式。在灌溉設施還未普及的條件下，推廣水肥一體化很難。據了解，目前大多數經銷商都是通過噴施或沖施來推廣水溶肥，嚴重制約了其推廣速度。羅文勝說，為了加快推廣速度，金正大將加大示范推廣力度，建大量示范田，計劃在全國600個縣做示范，做到每個鄉鎮、每個村莊都能看到示范效果，讓農民真正離不開水肥一體化。

同時，金正大鼓勵各地經銷商開展示范推廣。山西臨猗縣三好農資有限公司總經理姚忠說：“前期推廣水肥一體化技術需要大量示范觀摩，前期投入大，但老百姓接受直觀效果，因此公司承包蘋果、棗和梨園各100畝建立示范田。可以肯定，水肥一體化很難在缺乏規模的小農戶身上推廣。”

石家莊普金農業科技有限公司總經理王雪娜表示，她們同樣承包100畝地作為示范田，讓農民先試用再看效果。當地老百姓仍以撒施和沖施等方式施肥，雖然明白滴灌效果最好，但老百姓受限于使用成本，這種施肥方式簡單但肥料利用率低，污染土壤。究其原因主要是由于農民施肥意識和認知沒有到位，水肥一體化技術需要讓農民一步步看到效果并接受。

羅文勝介紹說，由政府部門主導或倡導建立的現代灌溉設施農業區域逐年增加，也促進了水溶肥等新型肥料的推廣。同時，農業正在向規模化、集約化經營轉變，促進了水溶肥行業的不斷發展。水肥一體化技術應用在我國具有巨大的市場潛力，作為新型肥料龍頭生產企業，金正大承擔推動水肥一體化的重任，信心、決心不亞于緩控釋肥的推廣力度，號召社會各界共同努力，共同承擔起責任，引領和助推該產業快速發展，努力讓水肥一體化技術在中國落地生根開花。

來源：《中國農資》周報第21版整版專題報道  作者： 張 琴 陳 熙  日期：2014年6月20日