中國化肥國際化邁向縱深
——深度解析金正大·以色列農業科技戰略合作
《中國農資》記者 陳 熙
以色列前總統西蒙·佩雷斯（右）與金正大集團董事長萬連步親切交流。
山東省副省長孫偉（右二）與以色列經濟部首席科學家艾維·哈桑（左二）
為金正大利夫納特農業科技研究中心揭牌。
2014年，在國內農資變革大潮下，金正大集團選擇破浪前行。近日，“山東-以色列科技合作對接洽談會”在以色列特拉維夫舉行，會上金正大不僅與“以中農業交流合作中心”簽署全面戰略合作協議，其與以色列利夫納特集團共同成立的“金正大-利夫納特農業科技研究中心”也正式揭牌；特別值得關注的是，金正大集團董事長兼總裁萬連步一行受到以色列前總統西蒙·佩雷斯（Shimon Peres）和以色列農業與農村發展部部長雅爾·沙米爾（Yair Shamir）的熱情會見。
在農資電商等互聯網思維沖擊涉農企業的今天，金正大獨領風騷，堅持走研發創新、實業興企之路；如今，這支來自中國的“農資鐵軍”正在邁進國際化縱深，為提高水肥利用率、糧食增產和土壤生態環境可持續而不斷地引入國際先進技術，由農資“制造”向“智造”轉變，惠澤中國億萬農民老百姓。作為中國的一個化肥企業，金正大布局國際化的奧秘是什么？對此，《中國農資》記者獨家解析企業背后的故事。
研發國際化——水肥一體化技術的黎明
金正大加強與以色列的國際合作交流，其中金正大與利夫納特集團之間的合作尤其重要。萬連步介紹說，利夫納特的業務涉及農業、化工、運輸、石油等，在以色列的影響力非常大，但是公司的業務范圍尚未涉及中國市場，對開發中國市場抱有極大的熱情。利夫納特控股公司董事長薛·利夫納特（Shay Livnat）表示，金正大的高層管理團隊具有遠瞻的國際視野和宏大的企業愿景。金正大不僅擁有科學的管理、優質的團隊，還非常“接地氣”，這些正是利夫納特集團選擇與金正大合作的原因。
今年6月，雙方簽署了合作協議，協議確定將在農業新技術研發和新產品推廣方面建立深度合作，并成立“金正大-利夫納特農業科技研究中心”。“中心”立足于中以雙方優勢資源，追蹤國際先進農業技術、加強農業科技特別是水溶肥和水肥一體化技術研究、開展人才培訓、農業新技術項目的國際合作研究、現代農業示范園建設和水肥一體化示范推廣等，并根據研究進展組織各種類型的學術交流研討。
當記者問及金正大推廣國內水肥一體化技術至今的制約與壓力時，萬連步坦言，金正大在國內推廣水肥一體化技術，始終是“摸著石頭過河”。水肥一體化技術引進國內以后，由于其自身存在應用成本高、農民使用意識與習慣不到位等現實問題約束，很多國內農資企業只能是望而卻步。然而，萬連步清楚，如果想在國內成功推廣這種既能節省水肥、養護土壤，又讓作物高產、農民多收的水肥一體化技術，國家相關政策的支持必不可少。
在山東-以色列科技合作對接洽談會上，金正大集團與以色列“以中農業合作交流中心”（ICAC3）簽署合作協議，這標志著在中以政府的雙向支持下，中以農業科技合作和有關項目得以落地；以色列當地時間11月2日，西蒙·佩雷斯會見了萬連步一行，他強調以中兩國歷來重視農業發展，在土地資源集約利用、農業新技術開發等方面有很好的互補，對金正大和利夫納特的合作寄予良好祝愿。以色列當地時間11月3日上午，以色列農業與農村發展部部長雅爾·沙米爾在會見中表示，金正大與利夫納特的合作為以中農業深度合作打開新通道，必將在兩國農業領域產生示范效應，因此將盡力幫助企業營造好合作氛圍，提供好的合作路徑，全力推進合作進程。
對金正大而言，隨著企業科研技術國際化進程的不斷加快，中以雙方政府將進一步支持和促進以色列向中國引進包括水肥一體化技術在內的先進農業技術。萬連步說：“金正大與政府持續加強合作并獲得相應政策支持，是推廣水溶肥和水肥一體化技術最有效的辦法。此次中以交流合作活動，得到中以雙方政府的大力支持，通過政府行為將雙方的農業合作提高到新的高度，把中國水肥一體化技術推廣及應用進程向前推進3-5年，在短期內更容易看到頗具實效性的成果。水肥一體化技術迎來勃勃生機的黎明。”
人才國際化——“老外”員工助金正大“蝶變”
除了科研技術的國際交流合作外，金正大的人才國際化也在悄然進行中。一個非常有意思的現象是，金正大一行赴以色列代表團中有一名“老外”員工，中文名叫科凡，30歲出頭，說一口流利的漢語。科凡在介紹自己時說，今年8月份他來到金正大，在此之前，科凡在清華大學學習過兩年漢語、北京科技大學攻讀過4年數學與應用數學專業，還曾在國內某咨詢公司任職。更為重要的是，科凡是一名以色列人。
“18歲時我加入以色列軍隊當過4年‘特軍’，在軍中任職計算機工程師。以色列人成年后需要服兵役，復員時大多樂意考取大學。其中，多數出國留學的朋友會選擇歐洲或美洲，但是我選擇中國。現在，我來到中國已經8年了，我的媳婦兒是河北邯鄲人，父母親非常滿意。”科凡說，除了迎娶美麗的中國新娘，進入金正大也是他最重要的選擇之一。
金正大集團副總裁陳宏坤介紹說，科凡在金正大的工作職責主要為中以技術、人員培訓、新品開發、管理項目等，基本成為金正大開拓國際業務的重點培養力量。“金正大的國際化技術將研發人員的國際化作為切入點，先建設一支國際化隊伍，通過研發團隊的公司化，擁有研發、培訓和產業化職能。像科凡這樣，曾在以色列工作和生活過，又在中國工作和學習過，非常符合金正大的戰略發展要求。”陳宏坤在問及科凡在“肥都”——山東臨沭的工作生活感受如何時，科凡說，他很適應。沉心實業、吃苦耐勞，這對于一般的“老外”而言，已經是非常了不起了。
回顧金正大的國際合作之路，從與以色列利夫納特集團、以色列耐特菲姆公司、挪威阿坤納斯公司達成商業合作，到與國外大學簽署合作協議、聘請國際頂級專家，再到在海外成立研究中心等，金正大的國際化合作領域逐漸拓寬，國際人才引進步步為營。
在國際人才“引進來”的同時，金正大也在培養人才“走出去”。2014年，金正大在全國組織7場中以水肥一體化國際峰會，培訓了3000多名種植大戶。萬連步表示，企業要轉變國內行業相關人員的思想觀念，在國內外對相關專家、技術人員、種植大戶、經銷商乃至部分政府官員進行系統的培訓，并利用3-5年時間，形成考察培訓學習的規模化、常態化機制。最后，將建立在國外的研發中心所收集的新技術、新產品及創新研究成果在國內不斷實現產業化、商品化，使更多的中國農民及老百姓感受到現代化農業的價值及利益。”
由于閱歷豐富，“引進來”的科凡身上同時擁有以色列和中國的“烙印”，對于金正大推進中以合作、業務國際化很有幫助；而“走出去”的人員恰好在培養國際化理念的過程中提升了企業實力。事實上，國內農資企業能夠做到這一點的微乎其微，金正大在邁向國際化的路上， “引進來”和“走出去”必將成為企業“蝶變”的關鍵所在。
視野國際化——立足“智慧農業”，打造農資“智造商”
金正大積極了解和學習以色列先進農業技術，為推動企業走向國際化而不懈努力。萬連步一行來到以色列農業部下屬的草莓育苗基地參觀，考察發現以色列人對農作物的研究水平居世界頂級。以色列頂尖的草莓專家尼爾·戴（Nir Dai）博士介紹說，歐洲草莓育苗品種的56%來自這個基地。他從全球各地采集不同的草莓品種后到這里雜交，再培育新品種，研究如何讓草莓保鮮時間更長、口感更好。除此之外，這里還可以培育出不同口味的草莓，如葡萄味或橙子味草莓等。目前，歐洲很多地區種植的草莓雖然個頭大、產量高，但是口味不甜、口感不好，尼爾·戴博士說，他們所做的除培育出不同口味的草莓外，也可以通過先進的培育技術，將草莓“返璞歸真”，找回其原本更好的口味。“我們的研究成功后，這個草莓基地的技術已經轉讓到北美洲、南美洲、非洲以及澳大利亞，但目前中國還是空白，希望能夠把相關技術轉讓到中國去。”
據悉尼大學研究發現，全球肥沃土壤正以比自然補充更快的速度消失，最后導致表層土壤變得貧瘠。每年大概有750億噸土壤流失，世界上80%的適耕土地都遭到中度或嚴重腐蝕；而中國土壤流失速度更是驚人，比自然補充速度高出57倍。因此，恢復土壤、讓耕地土壤“休養生息”越來越引起中國農業從業者們的重視。
以色列隨處可見的滴灌設施為金正大尋求耕地土壤保護找到解決方案。不言而喻，以色列依靠先進的農業滴灌技術，激活耕地土壤，甚至讓沙漠開滿鮮花，只有親臨其中，才能感受到滴灌技術的魅力。記者在采訪過程中發現，無論是在特拉維夫，還是在耶路撒冷，城市各街區之間遍地都是草地和樹林，草地下面到處埋藏著噴灌頭，每日早上通過中控系統噴灑一次；樹林根部同樣遍地都是滴灌管道，將這兩座沙漠之都營造出綠意盎然的景色。
可以看到，以色列處處閃爍著“智慧農業”的結晶，而金正大的企業愿景恰恰是“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”。毋庸置疑，金正大已經拓寬視野，將“智慧農業”的思路深深根植于企業的國際化建設和推廣中，在合作與引進以色列先進農業技術的同時，既提升了金正大品牌的國際價值，又促進了金正大由農資制造商向“智造商”的轉變。萬連步說：“金正大要從產品引進向技術引進轉變。只有摸清楚作物和土壤需要什么，才能生產出真正好肥料。”
記者手記
開拓者的信念
最近網絡和微信上廣為傳播一則視頻，視頻的標題很有意思：普通公民佩雷斯找工作。內容大體是年過九旬的以色列前總統西蒙·佩雷斯從以色列總統位置上退下來后，來到人才市場求職。由于經年累月的政客生涯履歷，佩雷斯雖前后嘗試了加油站工作人員、超市收銀員、披薩速遞員、大樓安保人員等多份工作，但每一次他總能將微小的工作和國家施政方針乃至民族意志聯系起來，向無辜的消費者滔滔不絕地講述一番，因此，他在視頻中的工作換了又換。直到換至最后一個工作——一名跳傘教練時，佩雷斯與學員降落在以色列內陸的一片沙漠中，學員一臉茫然地問他：“這里什么也沒有，我們去哪里？”這時，佩雷斯道出一句經典：“我們正因為什么都沒有，才能一切都實現。”一句話，既成為這段視頻的總結，也讓我們明白了以色列人的治國之道——開拓者的信念。
這段由佩雷斯親自出演的視頻不禁讓人回憶起金正大的“企業開拓史”。8年前，金正大推廣緩控釋肥，正是因為農民施肥觀念的落后而遭受不少非議和質疑。在這8年間，金正大人通過一次次試驗示范和持續不斷的農技服務，最終使緩控釋肥成為行業首屈一指的產品。用萬連步的話說：“這雖看起來是個慢功夫，但星星之火，終可以燎原。”
在國內化肥產能走向過剩和競爭愈發激烈之際，金正大又一次開拓視野、探索多數中國農資企業尚未可知的國際化之路。萬連步介紹說，早在2006年，金正大就在美國首都華盛頓地區設立了“金正大（美國）新型肥料研發中心”，主要從事緩控釋肥的研發、技術合作、北美地區試驗示范等工作。而“金正大-利夫納特農業科技研究中心”是金正大的第二個海外研發機構，是通過不斷探索農業新產品新技術引進、人才交流與培訓、項目合作以及促進農產品貿易等方面的新思路和新舉措，創新并深化合作方式，與利夫納特公司共同推動的農業科技合作新成果。
如果說第一個海外研發中心的建立為金正大的國際化之路打下地基，那么金正大在以建立的第二個海外研發中心，則為這條路灌注進堅實的鋼筋水泥。萬連步說，不久將來，金正大還將在多個國家建立海外研發中心，計劃先從技術研發和人才培訓的國際化入手，盡可能多地將包括水肥一體化技術在內的國際先進農業技術引入國內。
眾所周知，水肥一體化技術在國內的推廣難度很大。然而，面對該領域的空白，金正大再一次擔負起“開拓者”的角色，毅然走在別人認為“什么都沒有”的道路上，卻堅信能夠在未來的前行中，培養農民全新觀念，實現中國現代農業的水肥一體化應用之夢想。
交流瞬間
①以色列農業部下屬的草莓育苗基地完全應用水肥一體化技術。
②工作人員展示以色列某農場一棵鱷梨樹下應用水肥一體化技術細節。
③萬連步（右二）一行參觀以色列農業部奶牛培育基地。依賴以色列先進的技術，這里的奶牛通過系統化進行培育。
④萬連步（左三）一行參觀以色列農業部草莓培育基地，尼爾·戴（右一）介紹，歐洲草莓育苗品種的56%都來自這里，草莓培育技術居世界頂級。
⑤金正大與以色列的合作為兩國農業領域產生示范效應，得到中以雙方政府的高度支持。圖為萬連步與以色列農業與農村發展部部長雅爾·沙米爾（左）互贈禮物。
來源：《中國農資》周報第6、7版 作者：陳熙 時間：2014年11月28日
