近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽(yù)的金正大集團(tuán)非公開發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心。金正大通過“站在種植者的角度”進(jìn)行換位思考，并依托農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)資電商平臺(tái)的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實(shí)現(xiàn)渠道下沉和服務(wù)下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農(nóng)化服務(wù)破局

近年來，如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級(jí)的農(nóng)化服務(wù)需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級(jí)經(jīng)銷商，10萬余家二級(jí)經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡(luò)體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，免費(fèi)提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗(yàn)，通過農(nóng)化增值服務(wù)大大提升了客戶忠誠度和美譽(yù)度。

開拓藍(lán)海：金正大搶灘農(nóng)資電商

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借勢這列順風(fēng)車實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、步入發(fā)展快車道的行業(yè)不在少數(shù)。但農(nóng)資電商的特殊性，注定了農(nóng)資電商領(lǐng)域難以出現(xiàn)草根英雄，只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問鼎農(nóng)資電商平臺(tái)。

一方面，金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在農(nóng)資產(chǎn)品運(yùn)輸方面也有豐富的經(jīng)驗(yàn)與渠道，具有強(qiáng)大的農(nóng)資物流配送能力；另一方面，金正大遍布全國的農(nóng)化服務(wù)中心可為農(nóng)資電商平臺(tái)提供服務(wù)和推廣功能等；此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關(guān)系，為種植大戶提供定制性電商服務(wù)，例如開發(fā)適用的手機(jī)應(yīng)用，為這些客戶提供針對性增值服務(wù)。

目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信（002215）簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運(yùn)營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開展全面深度戰(zhàn)略合作。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務(wù)的有機(jī)結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展將是一個(gè)長期趨勢，并帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā)，堅(jiān)定不移地實(shí)施從“產(chǎn)品拉動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領(lǐng)跑服務(wù)升級(jí)，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“新藍(lán)海”。

來源：哈爾濱日報(bào)13版  作者：徐淑江  日期：2014年12月5日