編者按　年末歲首,金正大生態工程集團股份有限公司(以下稱“金正大”)再亮新旗,提出成為“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”。成立于1998年的金正大,以志在高端、擔當大任的理想,在波詭云譎的市場競爭中,運籌帷幄、縱橫捭闔、創新發展,在短短17年的時間里成為我國肥料行業的領導者。在業界,金正大已經成為行業創新發展與轉型升級的標桿企業。

已經成為行業領跑者的金正大,何以又一次舉起新的旗幟?新的目標對金正大的發展有什么重要意義?對我國肥料業乃至現代化農業將帶來什么樣的變化?我們試從多個角度解讀。

再融資20.6億元  打造企業金身

在行業普遍不景氣的背景下,金正大逆勢而上,于2014年11月21日在A股再融資20.6億元,深耕高端新型肥料研發與生產這片沃土,打造全國性的農化服務平臺。

該公司公告稱,增發募集的20.6億元資金,12.3億元將用于貴州年產60萬噸硝基復合肥及40萬噸水溶性肥產能的項目建設,4.3億元用于建設遍布全國的農化服務中心。金正大公司董事長萬連步介紹,貴州項目建成后將形成平均每年新增銷售收入50.39億元,新增利潤總額8億元左右,凈利潤6.78億元;農化服務中心項目全部實施后,將在全國新建100家農化服務中心,建成后平均每年新增銷售收入34.36億元,新增銷售利潤2.64億元和稅后凈利潤1.29億元。

此舉的意義遠非上述幾個數字所能涵蓋。分析目前和未來我國農業發展趨勢,金正大此舉堪稱高瞻遠矚的大手筆。

近年來國內城鎮化進程加快,導致國內農業人口比例降低和農村勞動力成本上升,而這種現代化的農業發展模式必然帶來農作物耕種方式的變化。近幾年“中央一號文件”都對農業高度重視,推進中國農業現代化成為新四化的重要歷史任務,要使傳統精耕細作與現代物質技術裝備相輔相成,實現高產高效與資源生態永續利用協調兼顧,新的技術如“種肥同播技術”、水肥一體化等必然將會得到推廣,市場將派生出對硝基復合肥、水溶性肥等新型復合肥的新需求,從而給國內新型復合肥市場帶來巨大的需求空間。

農業部全國農技推廣服務中心發展規劃指出,我國將大力發展節水高效農業,推廣硝基肥等新型肥料、水肥一體化新技術已成為確保農業生產持續高產、穩產的大戰略。而硝基復合肥的快速見效、殘留少、節水環保的特點,對于解決土壤干旱、水資源缺乏、發展節水農業具有非常重要的作用,是符合可持續發展、資源節約型、環境友好型農業的新型產品。目前,國內硝基復合肥總產能近1500萬噸,但距離市場需求量3000萬噸還有較大差距;我國水肥一體化應用面積達3100萬畝,硝基肥作為重要的配套產品市場前景廣闊。

在這樣的大背景下作出的戰略決策,令業內拍手稱贊。萬連步表示,“金正大水溶肥項目從源頭做起,融匯挪威、以色列等國際先進技術,并融合公司自主研發的多項核心技術,在貴州甕安開發磷礦資源,將氮、磷、鉀等基礎原料加工成高純度、高溶性的硝酸鉀、磷酸二氫鉀等高水溶性原料,再添加作物需要的中、微量元素和增效因子,最后得到高效的水溶性肥料。原料自主,性價比高,這將開啟我國水溶肥‘平民化’時代。”

為了讓新型環保肥料走進千家萬戶,金正大一邊研發新型肥料、擴大產能,一邊以服務為抓手布局全國市場。

此次募投項目之二是投資4.30億元用于農化服務中心項目,具體內容為:建設總部農化服務中心及100個區域農化服務中心,服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個區域的14個省份。

據了解,總部農化服務中心將建設成農化大數據及處理平臺、農化服務信息化平臺、在線展示展銷(農資商城)和推廣平臺以及在線交易及支付平臺,負責各區域農化服務中心數據的匯總、處理與分析,為測土配方施肥提供大數據及查詢支持,實現信息共享與整合,全面提升農化服務水平和效率,并提供科學種植整體解決方案,實現在線交易與支付。

與此同時,100個區域農化服務中心將建設成為區域化管理平臺,以區域農化中心為基礎,整合公司專職農化服務人員、區域一線農化服務人員、專家隊伍、縣級農技專家隊伍等資源,構筑“四位一體”的農化服務平臺。項目將成為集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導、作物管理、農技知識咨詢培訓、示范推廣、信息服務為一體的農化服務網絡體系。

復合肥料國家工程研究中心主任、金正大副總裁陳宏坤表示,隨著土地流轉的加快,種植專業戶將成為未來肥料消費的主體,這些專業戶對專業、高效的服務有著更高的要求。金正大通過在全國主要經濟作物市場率先布局農化服務中心,有效拉近與渠道和種植專業戶的距離,通過渠道扁平化和專業農化服務拉動金正大產品銷量全面提升公司在經濟作物市場的競爭力,進一步拓寬經營空間,提升企業效益,確保在化肥行業中的領先地位。

通過建立一體化的農化服務體系,針對不同的區域,投入不同程度的農化服務資源,通過為農戶提供包括測土配方施肥、種肥同播、水肥一體化、施肥指導、咨詢培訓、田間管理、示范推廣、信息服務等在內的“增產高效綜合農化服務”,幫助經銷商開拓業務,調動經銷商積極性,增強經銷商的黏性。

“貴州金正大硝基項目按照‘高起點規劃、高水平設計、高標準建設’的原則,依托金正大集團眾多國家級研發平臺,在消化吸收國內外先進技術基礎上,進行大量自主創新,實現了關鍵生產工藝技術的突破,品質與歐洲同類產品相當。”對金正大打造的新產品,萬連步充滿信心。

發揮自身優勢  引領產業升級

2014年12月9日,金正大在北京隆重舉行“2015金正大戰略合作伙伴年度峰會”。會上,金正大向來自全國各地的2700余名銷售商宣布,金正大將高舉行業領軍大旗,打造“世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商”。

這樣的底氣來自金正大十多年來創造的產業優勢。

規模和實力優勢。經由17年的創新發展,金正大擁有了令業內欽羨的實力。產品產銷量連續五年居行業第一位,成為全球最大的緩控釋肥生產基地,在山東、貴州、云南、河南、遼寧、安徽、廣東7省建設了十大生產基地,年生產能力達到600萬噸;在以色列、挪威、香港等地設立了分支機構,成為一家融合國際高端智慧和研發能力的國際企業集團。

技術和產品優勢。“超常規”的研發投入,保持技術研發的前瞻性和領先性;在美國、以色列建立了兩大國際研發機構,引進了一大批國際知名專家,打造了一支年齡與知識結構合理、經驗豐富的研發與創新隊伍;與國內外50余家大學和科研院所建立了全方位的產學研合作;擁有國家認定企業技術中心、國家緩控釋肥工程技術研究中心、復合肥料國家工程研究中心、土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室、農業部植物營養與新型肥料創制重點實驗室、博士后科研工作站、山東省中美緩控釋肥合作研究中心等高層次的研發平臺。

這些技術優勢有力地提升了金正大的創新能力。短短17年,已獲得發明專利177項,承擔30余項省部級科研項目,達到國際先或領先進技術水平,獲得國家科技進步二等獎2項,山東省科技進步一等獎2項,起草、制定8項行業、國家和國際標準。

服務和渠道優勢。建立了上千名技術推廣服務隊伍,通過技術培訓、施肥指導等農化服務,創造市場需求;借助政府、科研單位推廣平臺,開展測土、配肥指導,針對不同土壤不同作物提供系統的施肥方案,推動金正大新型肥料的示范和推廣;每年投入上萬臺種肥同播機,成立500個農化服務隊,開展緩控釋肥“種肥同播”技術服務,形成了遍布全國20個省數百個縣的農化服務隊伍。

資本運作優勢。經過持續的創新發展,金正大實現了快速持續健康發展,2011—2013年,公司利潤持續增長,分別達到5.39億元、6.16億元、8.05億元,為公司的發展奠定了良好基礎。持續健康的發展使金正大獲得了資本市場和眾多外資的青睞。2010年上市募集資金15億元,2014年定向增發股票再融資20.6億元,得到了資本市場的高度認可。

擁有這些優勢,金正大以強烈的時代責任感把引領行業轉型升級扛在自己的肩上。

“隨著我國城鎮化、農業現代化步伐的不斷加快,農業生產的經營主體、組織模式、種植規模和種植方式等正在悄然發生深刻變化。這一切都表明,我國農業大變革的時代已經來臨。金正大將充分利用自己十多年來形成的技術先導、創新驅動、服務引領的發展機制,引領行業實現在新環境下的轉型升級。”萬連步對金正大擔綱行業轉升級型的重任充滿期望。

吹響整合號角  助推現代農業

正當許多企業為應對經濟滑坡艱難度日之時,金正大卻完成了一次華麗轉身,不僅研發生產了適應市場需求的新型肥料,而且將自己的產業觸角延伸到更為廣闊的空間,引領現代化農業發展,成為世界領先的大農資企業。

金正大人這樣描述公司新的發展愿景:

近期戰略目標,成為世界領先的植物營養專家。開發適合不同地區、不同作物的新型肥料產品;公司的產品、技術與服務的內涵將由單純的肥料向更為廣闊的植物營養領域拓展。

中長期戰略目標,成為世界領先的種植業解決方案提供商。通過聯合、協作等方式,適度進入農藥、種子(種苗)、農機設施設備等相關領域,為種植戶提供更為集成、經濟、高效、便捷的種植業整體解決方案,進入行業世界前十強。

為了實現這一夢想,金正大正在緊鑼密鼓地搭建新的發展平臺。

加快技術創新,持續引領行業技術進步。緊緊依托兩大國家工程研究中心,以及美國、以色列兩個國外研發機構的建設,打造一支國際一流的研發隊伍;加大與以色列利夫納特集團、以色列耐特菲姆公司,挪威生命科學大學、挪威阿坤納斯公司等國外機構合作的力度,通過開展集成創新,整合全球最好的專家和技術資源;鞏固緩控釋肥、硝基肥、水溶肥的行業龍頭地位,并積極開發新型肥料品種,使其技術水平達到世界領先水平,規模成為全國乃至全球最大。

創新商業模式,由農資生產商向服務商、平臺運營商轉變。通過多元布局,打造行業內領先的營銷網絡體系。通過與核心經銷商合作成立農化服務中心,建立“利益共同體”,探索合作新模式,以肥料為核心,向農戶提供一系列的種植服務。對客戶需要的深刻理解和對服務的高強度投入,不僅大大提高了品牌忠誠度和客戶粘性,而且還創造出了更多的市場需求。

制定國際化發展戰略,整合世界資源,參與全球競爭。通過建設一流研發平臺,整合全球頂尖科技,開發世界領先水平的新產品、新工藝和種植業解決方案,實現技術、人才、資本和市場的國際化,將金正大打造成有影響力的國際化企業集團。目前,金正大正在以肥料為主,將服務范圍向大農業、大農資的方向轉變。去年9月,與國內知名農藥生產商諾普信簽署戰略合作協議,雙方將共同搭建商業合作平臺,在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。2014年12月,金正大與佳沃集團就肥料供應、使用及技術支持等方面簽署了《合作框架協議》,與佳沃集團的合作是金正大首次以“化肥+服務”模式與知名農業集團公司開展合作,表明金正大的產品質量、品種豐富度、服務水平得到充分認可。據公司相關負責人介紹,金正大目前正在積極探索與灌溉設備企業、種子企業等其他農資生產商探索新的合作模式。未來,灌溉設備生產商有望與金正大合作開展水肥一體化服務,在為農業提供更高效服務的同時,創造更高的產品附加值。

“多年來,金正大一直在持續不斷地關注、跟蹤、研究全球農業的新技術,不斷將先進的肥料、灌溉和耕作技術引入中國。未來,金正大將成為這樣一家國際化平臺型企業:以先進技術為先導,基于內外部機制的變革搭建開放式、國際化的資源整合與應用平臺,讓種植戶需求和全球一流的種植業資源在金正大平臺上實現交互式對接,提供優質的植物營養產品和種植業解決方案,形成一個參與主體互為依托、共生共贏的商業生態。”萬連步如是說,對未來,他充滿期待更信心百倍。

來源：大眾日報6版  作者：李文明　史佩升　張勇  日期：2015年1月22日