金正大公司不但重視科技的創新，而且注重推廣與服務模式的創新。金正大人明白，雖然緩控釋肥是個好產品，但如何讓農民和社會各界認識到這種新型肥料對農業生產和生態農業建設帶來的好處，是擺在他們面前亟待解決的一個問題。 

　　在推廣模式創新上，金正大管理者將儒家“隨時，乘時，時行則行，時止則止”的理念再次演繹出現代營銷版本。面對不同地區，不同文化，不同層次的農民消費者，因地制宜，適時調整了企業的營銷策略。對于緩控釋肥這一新產品，金正大并沒有急于向社會推廣，而是提出了“先啟動緩控釋肥市場”的營銷理念。金正大大膽采用試驗示范推廣的方式，從2004年起與高等院校、科研院所、農技推廣部門合作進行布點試驗示范，在全國20多個省市建立緩控釋肥試驗示范基地，在美國6所大學和美國農業部3個實驗站建立試驗基地進行系統的緩控釋肥研究與試驗示范推廣工作。 

　　在這個過程中，金正大公司通過建立示范田、示范村并免費向農民贈肥等形式進行推廣，一方面通過試驗示范獲取權威的增產增效和節肥數據，另一方面通過試驗示范的帶動效應，讓農民在實際運用中了解使用緩控釋肥帶來的實實在在的好處，經過長時間的市場鋪墊，廣大農民逐漸接受了緩控釋肥，金正大順理成章地打開了緩控釋肥產品的銷路，企業也因此獲得長足發展。 

　　在實施營銷模式創新的同時，金正大還積極實施服務模式的創新，他們利用建立的產學研合作平臺組成了規模龐大的專兼職農化服務隊伍并配備300余車輛農化服務車，在全國各地進行測土配方施肥、專家講座、科技咨詢等，免費為農民提供測土、配方，并通過掌握和收集各地的測土信息和土壤肥力數據，生產多品種配方專用肥，由技術人員指導施用。截止目前，金正大開展的測土配方活動已經深入到山東、河南、河北、甘肅、江蘇、安徽、廣東、東北等地。金正大農化中心人員常年活躍于田間地頭，通過配套齊全的土壤分析測試儀器，組織召開現場測土、解答、指導、農技培訓、免贈送施肥科技叢書及農化服務?？纫幌盗械然顒?，得到了各地農技部門、經銷商以及農民朋友的廣泛贊譽。 

　　2010年5月，經科技部批準，依托金正大公司組建國家緩控釋肥工程技術研究中心成立，國家科技部副部長王偉中、山東省副省長李兆前出席并為該中心授牌。這是我國肥料行業最高科技創新平臺，它將承載著我國緩控釋肥產業技術創新、成果開發與推廣的使命。 

　　正是靠著技術創新、營銷創新、服務創新，金正大公司打通了一條將緩控釋肥推向廣袤農田的金光大道，金正大緩控釋肥也越來越受到了市場的青睞與追捧?？萍嫉膭撔?，營銷的突破，是使金正大迅速發展的雙翼。敢于向自己提出挑戰，敢于超越自己的金正大人，永遠用發展的眼光洞察市場的變化，居安思危不斷突破一道道科技難關，不斷推出新穎的管理模式，讓金正大公司乘上了快速發展的列車，奠定了金正大行業領頭羊的地位。

　　來源：中國企業新聞網    日期：2010年7月22日