山東金正大生態工程股份有限公司(以下簡稱金正大)首次股票公開發行(IPO)正在深圳、上海、北京三地進行機構路演，受到廣大機構投資者的青睞。

　　與此同時，金正大緩控釋肥呈現產銷兩旺的良好態勢。1-6月份，公司緩控釋肥銷量高達35.15萬噸，毛利更是達到了2009年全年的60%。

　　近年來，金正大把發展緩控釋肥產業作為企業的核心競爭力，不僅成為我國緩控釋肥料行業標準和國家標準的主要起草單位，而且通過構建全國緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟，建設國家緩控釋肥工程技術研究中心以及博士后科研工作站等研發平臺，搭建起了高層次的研發平臺，研發水平始終處于國際領先地位。

　　同時，為應對市場的快速變化，金正大通過采取多渠道并舉和深度營銷的營銷策略，迅速拓展了緩控釋肥市場。一方面公司通過協調發展郵政物流與傳統經銷商銷售渠道，實現業績的穩定增長。公司在不斷發展傳統經銷商的同時，通過“農化服務＋駐點營銷”的形式幫助經銷商開拓化肥尤其是緩控釋肥市場，同時借助郵政物流渠道營銷終端網點多、覆蓋范圍廣、輻射程度深等網絡優勢，提高產品覆蓋的深度。另一方面，通過開展駐點營銷服務，實現由傳統的“賣產品”向“賣服務”的轉變；公司緊密依托國家緩控釋肥工程技術研究中心的建設，建立了“專家＋業務員＋經銷商”專業的農化服務體系，針對不同的區域，投入不同程度的駐點營銷、農化服務資源，在業務員開拓市場的同時，農化服務專家也奔赴全國糧食主產區生產第一線，走進萬村千鄉，開展送農資、送信息、送技術、送服務等一條龍服務活動，對農民田間管理進行技術指導和服務，幫助經銷商開拓緩控釋肥新業務；同時全力配合全國農技推廣服務中心在20個省示范推廣緩控釋肥，快速提高農民對緩控釋肥的認知度和接受度，滿足農民朋友對新型肥料的需求，有利地促進了緩控釋肥的銷售，2009年在化肥全行業利潤銳減情況下，公司緩控釋肥毛利持續增長，今年上半年公司緩控釋肥毛利更是達到2009年全年毛利的60%，體現了良好的成長性。

　　來源：中金在線   日期：2010年8月19日