2015年5月28日，金正大集團(tuán)董事長萬連步邀請了全國十家滴灌設(shè)備企業(yè)老板來到貴州甕安。此時，正值這家公司投資的59.6億元高端化肥基地建成投產(chǎn)，金正大希望與這些公司聯(lián)合協(xié)作，共同開辟一直被外資巨頭占據(jù)的高端市場。

　　近年來，宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條，化肥全行業(yè)陷入虧損。近60億元投資規(guī)模堪稱是近年來中國農(nóng)業(yè)最大一筆的單體投資，它將為金正大帶來向全面轉(zhuǎn)型的一次契機。

　　萬連步試圖讓到場這十位農(nóng)業(yè)公司老板以及數(shù)百經(jīng)銷商認(rèn)識到，作為中國最大的復(fù)合肥制造商，金正大這一筆巨額投資是因為中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著巨變——土地流轉(zhuǎn)改革誕生了千千萬萬的新型農(nóng)民(種糧大戶、家庭農(nóng)場主、合作社等)和新型生產(chǎn)方式(規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化)。中國農(nóng)業(yè)開始由依賴政府救濟(jì)的弱質(zhì)、高危產(chǎn)業(yè)，向依靠資本與技術(shù)驅(qū)動進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

　　暴利市場的闖入者

　　你知道嗎，中國農(nóng)業(yè)一直被剪刀差壓抑在價格的低谷，可其中卻藏有一個利潤驚人的市場——高端化肥。

　　眼下，國內(nèi)化肥陷入了全行業(yè)虧損，每賣一噸就賠三百。可是，以全球最普遍的水溶肥為例，進(jìn)口到岸價約1萬元人民幣/噸，市場終端卻高達(dá)2.5萬元左右，堪稱暴利。

　　這一領(lǐng)域不為外人所知、少有企業(yè)涉足，一是因為市場總量極小，二是因為高端技術(shù)長期被巴斯夫、雅苒等國際巨頭壟斷。

　　2015年5月28日，中國企業(yè)突然闖入了這一壟斷市場——金正大投資高達(dá)59.6億元的貴州甕安基地一期20萬噸水溶肥項目正式投產(chǎn)，二期將達(dá)到40萬噸產(chǎn)能。根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃，未來三年金正大還將在山東臨沭、菏澤再建生產(chǎn)基地，從而形成100萬噸水溶肥產(chǎn)能，成為全球產(chǎn)能規(guī)模最大的企業(yè)。

　　化肥被認(rèn)為是農(nóng)作物的糧食，水溶肥在國際上被稱為農(nóng)作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市場份額，在美國高達(dá)60%以上，但在中國卻只有3%。就像人打點滴一樣，“主食”也需要鋪設(shè)滴灌管道將水與“糧”精準(zhǔn)的送到農(nóng)作物的嘴邊(根部)。所以，使用水溶肥前期投入較高、技術(shù)難度大，但卻具有高效、節(jié)水、環(huán)保、自動化程度高等優(yōu)勢。

　　眼下，中國宏觀經(jīng)濟(jì)一片蕭條、化肥產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損，金正大闖入這一少有人涉足的高端市場，一擲就是60億巨資、三年就是百萬噸，在許多業(yè)界人士看來，無異于一場豪賭。此前中國水溶肥最大年產(chǎn)能不過區(qū)區(qū)兩萬噸。

　　“這不僅是企業(yè)成立至今最大一筆投資，也在整個行業(yè)創(chuàng)下了紀(jì)錄。企業(yè)敢于率先進(jìn)行轉(zhuǎn)型是因為中國農(nóng)業(yè)正在發(fā)生著巨變。”金正大董事長萬連步如是說道。

　　一直以來，中國農(nóng)業(yè)是一家一戶分散經(jīng)營，從事生產(chǎn)的多是老年人，涉農(nóng)產(chǎn)品一旦價格、技術(shù)含量稍高，根本無法推廣。由此，整個農(nóng)業(yè)都被資本市場視為弱質(zhì)高危的“禁區(qū)”。

　　可如今，農(nóng)村正發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中誕生了千千萬萬的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百畝多達(dá)上萬畝耕地，投入數(shù)十萬元乃至數(shù)百萬元資金;他們一改過去“牛前人后”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，呈現(xiàn)出規(guī)模化、集約化、現(xiàn)代化的特點。

　　根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)陳清教授的觀察，過去復(fù)合肥一統(tǒng)天下是因為價格低廉、隨手撒施，滿足了農(nóng)民價格低廉、操作簡單的需求。而新型農(nóng)業(yè)投資大、科技含量高、市場風(fēng)險大，他們更看重投入產(chǎn)出比，對于最重要的生產(chǎn)資料——化肥有著增產(chǎn)增收、省工省力、長效節(jié)支等更復(fù)雜的需求。

　　如，山東煙臺果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價;壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收;廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因為每天工錢已漲至二三百……

　　“新型生產(chǎn)方式必然要求有新的生產(chǎn)資料與之匹配。由此，與設(shè)施農(nóng)業(yè)匹配的水溶肥市場大門被開啟、需求開始釋放，倒逼著企業(yè)從資本市場融巨資進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心土肥水首席農(nóng)藝師高祥照如是說道。

　　市場需求開始萌生，中國政府從糧食安全戰(zhàn)略考慮也將水肥一體化列為農(nóng)業(yè)“一號技術(shù)”。中國“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于這一農(nóng)業(yè)新型技術(shù)和產(chǎn)品保障13億人的糧食安全。根據(jù)農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心規(guī)劃，2015年將推廣水肥一體化技術(shù)8000萬畝，2020年將達(dá)到1.5億畝。

　　除了金正大以外，目前史丹利、芭田等一批企業(yè)開始順應(yīng)趨勢醞釀向水溶肥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。有農(nóng)業(yè)機構(gòu)預(yù)測，2020年前，中國水溶肥的市場需求將增至600萬噸，約500億的市場總量。

　　正像當(dāng)年中國有了樂凱，國內(nèi)彩色膠卷市場價格迅速被拉低，金正大闖入水溶肥市場后計劃以低于進(jìn)口產(chǎn)品三四成的價格，開辟這一長期被外資壟斷的市場。

　　資本與技術(shù)的驅(qū)動

　　如今，中國農(nóng)業(yè)開始由依賴政府救濟(jì)的弱質(zhì)高危行業(yè)，向依靠資本與技術(shù)驅(qū)動進(jìn)行轉(zhuǎn)變。金正大從股市融巨資建貴州基地正是借農(nóng)業(yè)巨變之機試圖沖破國際巨頭把持的技術(shù)與市場的封鎖。

　　“為了能達(dá)到世界級生產(chǎn)水平，企業(yè)與農(nóng)業(yè)強國以色列第三大農(nóng)業(yè)巨頭利夫納特集團(tuán)等國外公司開展深度合作，引入了全球最先進(jìn)的水溶肥生產(chǎn)技術(shù)。”金正大(002470)董秘崔彬介紹道，“外國農(nóng)業(yè)巨頭多由PE控股，由于農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場在國外均已達(dá)到非常成熟的狀態(tài)，PE也在謀求將其出售、轉(zhuǎn)投發(fā)展速度更快的產(chǎn)業(yè)。這對于急需轉(zhuǎn)型升級的中國農(nóng)業(yè)恰恰是一個契機。”

　　事實上，眼下中國化肥市場正陷入全行業(yè)虧損。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)，數(shù)千家企業(yè)不得不在火拼價格中生死掙扎。轉(zhuǎn)型升級成為每一個企業(yè)的生機所在。

　　“隨著貴州基地的投產(chǎn)，通過資本、技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合，金正大邁出了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵一步。”金正大副總裁羅文勝指出，過去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，種糧的多、種菜的少，企業(yè)是以大田作物為主要陣地。如今，土地流轉(zhuǎn)后農(nóng)業(yè)投資者紛紛上馬高附加值的果蔬，金正大將轉(zhuǎn)型以經(jīng)濟(jì)作物為主要市場。

　　一畝果蔬的用肥量相當(dāng)于三畝糧食，目前全國果蔬面積約7.8億畝，并且呈現(xiàn)出迅速增長的態(tài)勢。顯然，金正大的轉(zhuǎn)型將獲得更大的市場空間。

　　不過，盡管資本與技術(shù)可以驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但60億建起的巨量產(chǎn)能會否被市場迅速消化，尚未可知。畢竟，這一高端化肥在中國尚未真正形成足夠的市場空間。

　　青島農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院副院長李俊良回憶道，多年前農(nóng)業(yè)部就曾在山東壽光試點這一新型技術(shù)(水肥一體化)和新型產(chǎn)品(水溶肥)。可是，因前置投資高，技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)不配套，以失敗告終。

　　就像打點滴前需購買注射器一樣，水溶肥使用前投入較高，傳統(tǒng)農(nóng)戶往往難以接受。高祥照指出，滴灌鋪設(shè)投入每畝約在200元左右，低于興修溝渠的成本。農(nóng)業(yè)變革后，這對于新型農(nóng)民動輒數(shù)十萬的投入相比，已不足為慮。以水溶肥為代表設(shè)施農(nóng)業(yè)自動化程度高，省下一個雇工就能節(jié)省二三百的成本。

　　在金正大分管營銷的副總裁羅文勝看來，水溶肥就像當(dāng)年人們用自來水一樣，一旦用上就會成為必需品，關(guān)鍵是要邁出第一步。他透露，企業(yè)將借鑒“送手機贈話費”的推廣模式，贈送種糧大戶、家庭農(nóng)場和合作社10萬套滴灌設(shè)備，以此在全國建十萬個示范田。每套設(shè)備成本約1500元，10萬套就要上億元。而金正大計劃未來三年將投入100萬套設(shè)備，以保證迅速占領(lǐng)這一市場。

　　李俊良指出，從壽光失敗的經(jīng)驗來看，單個的設(shè)備與水溶肥都沒有問題，但如何使新型技術(shù)裝備與新型產(chǎn)品無縫對接，如何培訓(xùn)新型農(nóng)民進(jìn)行安裝、使用，如何提供后續(xù)維護(hù)維修，將成為金正大60億元投資能否成功的關(guān)鍵。

　　在貴州項目投產(chǎn)時，金正大也認(rèn)識到以往新型農(nóng)業(yè)市場開發(fā)的癥結(jié)所在，邀請了十家灌溉設(shè)備制造商，希望結(jié)成產(chǎn)業(yè)同盟。到場的上海華維節(jié)水灌溉有限公司董事長呂名禮認(rèn)為，新型農(nóng)業(yè)有著不同于工業(yè)的特點，土壤、設(shè)備、作物等諸多因素都可能成為市場推廣的瓶頸，多方聯(lián)合是打通農(nóng)業(yè)市場的必然選擇。

　　在5月28日金正大貴州基地投產(chǎn)現(xiàn)場，來自中以農(nóng)業(yè)交流中心專家科凡講述了一個“沙漠農(nóng)業(yè)奇跡”的故事。以色列2/3國土面積是沙漠，人均水資源占有量僅為中國1/3，可正是由于新技術(shù)(滴灌)和新產(chǎn)品(水溶肥)的應(yīng)用，使以色列果蔬占據(jù)了整個歐洲市場的40%以上。

　　科凡描述道，在以色列每當(dāng)農(nóng)耕時，農(nóng)民拿出掌上電腦摁幾下，互聯(lián)網(wǎng)就會遠(yuǎn)程控制滴灌設(shè)施對農(nóng)作物進(jìn)行澆水施肥。當(dāng)看到金正大斥巨資開始轉(zhuǎn)型，當(dāng)看到中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生的巨變，科凡相信，中國 “牛前人后”的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式有望在不久的將來轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的“掌上農(nóng)業(yè)”。

　　來源：中國山東網(wǎng) 日期：2015年6月11日