2015年5月28日，金正大集團(002470)董事長萬連步邀請了全國十家滴灌設備企業老板來到貴州甕安。此時，正值這家公司投資的59.6億元高端化肥基地建成投產，金正大希望與這些公司聯合協作，共同開辟一直被外資巨頭占據的高端市場。

　　近年來，宏觀經濟一片蕭條，化肥全行業陷入虧損。近60億元投資規模堪稱是近年來中國農業最大一筆的單體投資，它將為金正大帶來向全面轉型的一次契機。

　　萬連步試圖讓到場這十位農業公司老板以及數百經銷商認識到，作為中國最大的復合肥制造商，金正大這一筆巨額投資是因為中國農業正發生著巨變——土地流轉改革誕生了千千萬萬的新型農民(種糧大戶、家庭農場主、合作社等)和新型生產方式(規模化、集約化、現代化)。中國農業開始由依賴政府救濟的弱質、高危產業，向依靠資本與技術驅動進行轉變。

　　暴利市場的闖入者

　　你知道嗎，中國農業一直被剪刀差壓抑在價格的低谷，可其中卻藏有一個利潤驚人的市場——高端化肥。

　　眼下，國內化肥陷入了全行業虧損，每賣一噸就賠三百。可是，以全球最普遍的水溶肥為例，進口到岸價約1萬元人民幣/噸，市場終端卻高達2.5萬元左右，堪稱暴利。

　　這一領域不為外人所知、少有企業涉足，一是因為市場總量極小，二是因為高端技術長期被巴斯夫、雅苒等國際巨頭壟斷。

　　2015年5月28日，中國企業突然闖入了這一壟斷市場——金正大(002470)投資高達59.6億元的貴州甕安基地一期20萬噸水溶肥項目正式投產，二期將達到40萬噸產能。根據企業的規劃，未來三年金正大還將在山東臨沭、菏澤再建生產基地，從而形成100萬噸水溶肥產能，成為全球產能規模最大的企業。

　　化肥被認為是農作物的糧食，水溶肥在國際上被稱為農作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市場份額，在美國高達60%以上，但在中國卻只有3%。就像人打點滴一樣，“主食”也需要鋪設滴灌管道將水與“糧”精準的送到農作物的嘴邊(根部)。所以，使用水溶肥前期投入較高、技術難度大，但卻具有高效、節水、環保、自動化程度高等優勢。

　　眼下，中國宏觀經濟一片蕭條、化肥產業全行業虧損，金正大闖入這一少有人涉足的高端市場，一擲就是60億巨資、三年就是百萬噸，在許多業界人士看來，無異于一場豪賭。此前中國水溶肥最大年產能不過區區兩萬噸。

　　“這不僅是企業成立至今最大一筆投資，也在整個行業創下了紀錄。企業敢于率先進行轉型是因為中國農業正在發生著巨變。”金正大董事長萬連步如是說道。

　　一直以來，中國農業是一家一戶分散經營，從事生產的多是老年人，涉農產品一旦價格、技術含量稍高，根本無法推廣。由此，整個農業都被資本市場視為弱質高危的“禁區”。

　　可如今，農村正發生著“由分到合”的巨變——土地流轉集中誕生了千千萬萬的新型農民，他們聚集少則數百畝多達上萬畝耕地，投入數十萬元乃至數百萬元資金;他們一改過去“牛前人后”的傳統生產方式，呈現出規模化、集約化、現代化的特點。

　　根據中國農業大學陳清教授的觀察，過去復合肥一統天下是因為價格低廉、隨手撒施，滿足了農民價格低廉、操作簡單的需求。而新型農業投資大、科技含量高、市場風險大，他們更看重投入產出比，對于最重要的生產資料——化肥有著增產增收、省工省力、長效節支等更復雜的需求。

　　如，山東煙臺果農希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價;壽光菜農則更看重產量，每畝200斤的增產就有近八百元的增收;廣西的橡膠園主最關心設施農業能減少多少雇工，因為每天工錢已漲至二三百……

　　“新型生產方式必然要求有新的生產資料與之匹配。由此，與設施農業匹配的水溶肥市場大門被開啟、需求開始釋放，倒逼著企業從資本市場融巨資進行產業轉型。”農業部全國農技推廣中心土肥水首席農藝師高祥照如是說道。

　　市場需求開始萌生，中國政府從糧食安全戰略考慮也將水肥一體化列為農業“一號技術”。中國“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于這一農業新型技術和產品保障13億人的糧食安全。根據農業部全國農技推廣中心規劃，2015年將推廣水肥一體化技術8000萬畝，2020年將達到1.5億畝。

　　除了金正大以外，目前史丹利、芭田等一批企業開始順應趨勢醞釀向水溶肥領域轉型。有農業機構預測，2020年前，中國水溶肥的市場需求將增至600萬噸，約500億的市場總量。

　　正像當年中國有了樂凱，國內彩色膠卷市場價格迅速被拉低，金正大闖入水溶肥市場后計劃以低于進口產品三四成的價格，開辟這一長期被外資壟斷的市場。

　　資本與技術的驅動

　　如今，中國農業開始由依賴政府救濟的弱質高危行業，向依靠資本與技術驅動進行轉變。金正大(002470)從股市融巨資建貴州基地正是借農業巨變之機試圖沖破國際巨頭把持的技術與市場的封鎖。

　　“為了能達到世界級生產水平，企業與農業強國以色列第三大農業巨頭利夫納特集團等國外公司開展深度合作，引入了全球最先進的水溶肥生產技術。”金正大(002470)董秘崔彬介紹道，“外國農業巨頭多由PE控股，由于農業技術、市場在國外均已達到非常成熟的狀態，PE也在謀求將其出售、轉投發展速度更快的產業。這對于急需轉型升級的中國農業恰恰是一個契機。”

　　事實上，眼下中國化肥市場正陷入全行業虧損。產能過剩、產品同質，數千家企業不得不在火拼價格中生死掙扎。轉型升級成為每一個企業的生機所在。

　　“隨著貴州基地的投產，通過資本、技術與產品的結合，金正大邁出了產業的轉型升級關鍵一步。”金正大副總裁羅文勝指出，過去傳統農業中，種糧的多、種菜的少，企業是以大田作物為主要陣地。如今，土地流轉后農業投資者紛紛上馬高附加值的果蔬，金正大將轉型以經濟作物為主要市場。

　　一畝果蔬的用肥量相當于三畝糧食，目前全國果蔬面積約7.8億畝，并且呈現出迅速增長的態勢。顯然，金正大的轉型將獲得更大的市場空間。

　　不過，盡管資本與技術可以驅動產業轉型升級，但60億建起的巨量產能會否被市場迅速消化，尚未可知。畢竟，這一高端化肥在中國尚未真正形成足夠的市場空間。

　　青島農業大學資源與環境學院副院長李俊良回憶道，多年前農業部就曾在山東壽光試點這一新型技術(水肥一體化)和新型產品(水溶肥)。可是，因前置投資高，技術、產品與服務不配套，以失敗告終。

　　就像打點滴前需購買注射器一樣，水溶肥使用前投入較高，傳統農戶往往難以接受。高祥照指出，滴灌鋪設投入每畝約在200元左右，低于興修溝渠的成本。農業變革后，這對于新型農民動輒數十萬的投入相比，已不足為慮。以水溶肥為代表設施農業自動化程度高，省下一個雇工就能節省二三百的成本。

　　在金正大分管營銷的副總裁羅文勝看來，水溶肥就像當年人們用自來水一樣，一旦用上就會成為必需品，關鍵是要邁出第一步。他透露，企業將借鑒“送手機贈話費”的推廣模式，贈送種糧大戶、家庭農場和合作社10萬套滴灌設備，以此在全國建十萬個示范田。每套設備成本約1500元，10萬套就要上億元。而金正大計劃未來三年將投入100萬套設備，以保證迅速占領這一市場。

　　李俊良指出，從壽光失敗的經驗來看，單個的設備與水溶肥都沒有問題，但如何使新型技術裝備與新型產品無縫對接，如何培訓新型農民進行安裝、使用，如何提供后續維護維修，將成為金正大60億元投資能否成功的關鍵。

　　在貴州項目投產時，金正大也認識到以往新型農業市場開發的癥結所在，邀請了十家灌溉設備制造商，希望結成產業同盟。到場的上海華維節水灌溉有限公司董事長呂名禮認為，新型農業有著不同于工業的特點，土壤、設備、作物等諸多因素都可能成為市場推廣的瓶頸，多方聯合是打通農業市場的必然選擇。

　　在5月28日金正大貴州基地投產現場，來自中以農業交流中心專家科凡講述了一個“沙漠農業奇跡”的故事。以色列2/3國土面積是沙漠，人均水資源占有量僅為中國1/3，可正是由于新技術(滴灌)和新產品(水溶肥)的應用，使以色列果蔬占據了整個歐洲市場的40%以上。

　　科凡描述道，在以色列每當農耕時，農民拿出掌上電腦摁幾下，互聯網就會遠程控制滴灌設施對農作物進行澆水施肥。當看到金正大斥巨資開始轉型，當看到中國農業正發生的巨變，科凡相信，中國“牛前人后”的傳統生產方式有望在不久的將來轉變為現代化的“掌上農業”。種昂

　　來源：中國企業網  日期：2015年6月16日