在中國企業紛紛欲借“一帶一路”戰略到海外投資、消化行業過剩產能的同時，外國巨頭們也開始逆襲，進入中國市場。

2015年6月28日，以色列利夫納特、瑞沃勒斯等農業巨頭與中國金正大集團（002470）簽署戰略合作協議，共同將以色列高端農業產品、技術和商業模式引入中國。

在“一帶一路”戰略下，有能力海外投資的鋼鐵、煤炭、化工等產業多是中國握有技術、產品和產能優勢的企業。而在農業這一領域，具有產業優勢的卻是外國企業。

以往，中國農業大多一家一戶分散經營，規模小、投資少、對價格極為敏感，致使外資企業在中國市場難以滲透，只能望“農”興嘆。可如今，中國農業正發生著史無前例的變革——土地流轉誕生了千千萬萬的農場主、種糧大戶與合作社，他們投資大、追求高附加值。外國農業巨頭迎來了新的“中國機遇”。

以色列駐華大使館商務官歐莉·賽頓表示，近期有意向投資中國的以色列農業企業越來越多。而這是迄今為止以色列企業對中國農業最為深入的一筆投資。

逆襲

2015年6月28日，以色列利夫納特集團股東代表茲夫·利夫納特來到了中國化肥之鄉——臨沂市臨沭縣，他向數百農場主、種糧大戶與合作社講述了一個“沙漠農業”的奇跡故事。

以色列國土面積2.2萬平方公里，只有兩個天津市大，其中2/3是沙漠。可是，以色列卻在沙漠上創造出了震驚全球的農業奇跡——果蔬占據歐洲市場40%以上，農業生產效率高達日本的50倍，一個以色列農民可養活113人（中國一個農民只能養活4人）。

以色列創造這一奇跡的秘密就在于埋入地下的一根根滴灌管。曾經，一位以色列農民發現水管漏處作物生長最好，聰明的猶太人便發明了改變全球農業的滴灌設備以及水溶性肥料，將農作物生長所需的水與肥精準滴注根部。

這一天，茲夫·利夫納特與金正大董事長萬連步簽署了戰略合作協議，中以兩大農業巨頭將聯合在中國注冊合資公司，把以色列農業技術、產品和推廣模式引入中國。由此，利夫納特集團實現了進入中國農業市場的夙愿。

利夫納特集團在以色列是規模最大的家族企業之一，涉足汽車、能源、農業、物流等多個產業，歷屆董事長與該國總統及政要都保持著密切的關系。“此前，利夫納特集團多個產業在中國已有業務，但企業最為看重中國巨大的農業市場。”茲夫·利夫納特向《經濟觀察報》記者介紹道，近年來企業一直密切關注中國農業政策與市場。正在進行的中國農業改革（比如土地流轉等）以及“一帶一路”政策為企業進入提供了新機遇。目前，外國農業產品正在迎合中國新型農民的市場需求。

不過，利夫納特對于中國市場、農業政策和法律環境并不熟悉，也難以投入大量人力、物力去全面開發體量龐大的中國市場。善于經商的猶太人選擇了中國復合肥產業龍頭、正在向高端市場轉型的金正大全面合作。

2015年6月28日，中國與以色列合作的水溶性肥料項目在山東省臨沭縣也正式投產。該項目總投資22.6億元，其中引進外資1億美元，可生產水溶性肥料30萬噸。利夫納特提供技術、人員培訓，金正大全權負責水溶性肥料項目在中國建設、生產、銷售。

以色列駐華大使館商務官歐莉·賽頓說道，近期以色列大使館收到了越來越多的本國農業企業在中國投資、合作的意向書。以色列利夫納特集團與中國金正大集團的合作是迄今為止中國農業領域最深入的一次國際合作。“這次合作只是利夫納特進入中國市場的第一步。”作為此次項目投資的股東代表的茲夫·利夫納特坦言，將來企業會在中國進行一系列農業相關投資以及其他產業的合作。

變局

一方面，利夫納特借勢農業改革和“一帶一路”政策得以進入中國；另一方面，中國復合肥企業龍頭——金正大也在借以色列的資本、技術、產品實現自身的轉型升級。正如茲夫·利夫納特所說，雙方共同利益訴求就是希望掌控中國化肥的高端市場。

早在數年前，金正大董事長萬連步就預見到今天中國化肥產業的困局——產品同質、產能過剩，賣一噸賠三百的行情已讓全行業開工率降至10%以下。相反，由巴斯夫、雅苒等國際巨頭長期壟斷的水溶性肥料不僅市場前景巨大，而且隱藏著驚人的暴利——水溶性肥料進口到岸價為1.2萬元/噸，零售價卻高達近3萬元/噸，相當于每千克30元、遠遠超過了牛奶的價格。

巨大的利潤誘惑著每一個行業角逐者，更讓業界心動的是，國家對這一新產業打開了政策閘門——水溶性肥料及水肥一體化技術因節水節肥已被農業部列為“一號技術”重點推廣。

原來，每年中國農業用水約3600億立方米、約占總用水量的62％，可50%的利用率相當于每年浪費3條黃河；2014年中國化肥用量約6000萬噸、居世界首位，可30%的利用率意味著有4000多萬噸沒有被作物吸收。高耗能的農業生產方式讓糧食連增目標幾乎難以為繼。

美國和以色列是全球公認的兩大農業強國。萬連步前去考察時發現，水溶性肥料在美國市場占據高達60%以上，以色列更是占到90%以上。美國耕地和水資源豐富，農業相對粗放；以色列則缺水少地，生產更加精細。比對之下，以色列與中國“地少、水缺”現狀更加接近，兩年前金正大開始計劃引入以色列的資本、技術與推廣模式。

恰在此時，農業的巨變和“一路一帶”戰略讓以色列利夫納特集團燃起了布局中國市場的希望，雙方一拍即合。

獲得資本、技術的金正大近來頻頻演繹著“豪賭”式的投資。2015年5月28日，總投資59.6億金正大（貴州）諾泰爾公司建成，年生產水溶性肥料20萬噸；一個月后、6月28日，位于山東臨沭的30萬噸水溶性肥料項目投產。根據金正大的發展規劃，未來3年內企業這一產能將達到100萬噸，成為全球生產規模最大的企業。而目前除金正大外國內這一高端化肥最大產能不過只有區區3萬噸。

在金正大內部，許多員工都把水溶性肥料看作是當初中國的“樂凱”。萬連步透露，“這一高端化肥進口到岸價1.2萬元/噸，企業市場終端定價將低于這一水平，以價格優勢沖破外資對市場的壟斷。”

不過，盡管引入了以色列技術、資本與推廣模式，但中國農業市場卻與之完全不同。面對如此巨量的產能密集釋放，如何拓荒市場、讓農民接受新型生產方式，實現產能迅速消化，成為了金正大最為棘手的難題。

為此，6月28日，金正大與以中農業交流合作中心簽署協議。未來五年，雙方將合作在中國各地建設10個中以現代農業示范園、1萬塊試驗田和10萬個農業示范戶。

金正大副總裁陳宏坤向《經濟觀察報》記者介紹道，中以現代農業示范園將于2015年率先在山東臨沭、貴州甕安啟動，每個示范園占地面積1000-2000畝，投資約5000萬元。通過示范園、示范戶發揮的示范效應，中國新型農民將能夠直觀的看到以色列農業生產模式。

盡管農業部出臺了扶持政策，但這一高端產品實際推廣卻存在兩大瓶頸——其一，投入成本較高，就像打點滴前需購買注射器一樣，水溶性肥料使用須投資滴灌設備；其二，技術含量高，須專業農技人員指導。

6月28日，金正大與全球第三大滴灌公司——以色列瑞沃樂斯簽訂了協議。按照金正大的規劃，企業將借鑒“交話費送手機”的推廣模式，贈送種糧大戶、家庭農場10萬套滴灌設備。以每套設備成本1500元計算，10萬套就要1.5億元，企業希望以此在全國建十萬個示范田。同時，以中農業交流中心將提供全面技術、人員支持，共同建設100個農化服務中心，培訓1000個中國農藝師。“按照雙方的規劃，一旦高端化肥投資在中國市場獲得成功推廣，金正大的規模和成本優勢與利夫納特全球網絡優勢相結合，將把這一產業帶向其他國家進行全球市場布局。”金正大董事長萬連步如是說道。

來源：經濟觀察報第23版 作者：種昂 日期：2015年7月5日