7月4日,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見,明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、協(xié)同制造、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個(gè)重點(diǎn)行動(dòng)領(lǐng)域。早在今年5月,為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大勢(shì),由金正大集團(tuán)牽頭成立的農(nóng)資電商—“農(nóng)商1號(hào)”已經(jīng)上線試運(yùn)行。
“農(nóng)商1號(hào)”,中國(guó)農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先的電商平臺(tái)
最近兩年,不少農(nóng)資企業(yè),甚至相對(duì)數(shù)量的非農(nóng)企業(yè),紛紛進(jìn)軍農(nóng)資電商,但從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況看,這些農(nóng)資電商并沒有得到農(nóng)民的認(rèn)可。
農(nóng)業(yè)專家指出,農(nóng)資不同于服裝和日用百貨等商品,銷售環(huán)節(jié)必須有農(nóng)技服務(wù)與之配套。農(nóng)民買肥料就像人生病了去醫(yī)院,需要在醫(yī)生指導(dǎo)下開方買藥,目前多數(shù)農(nóng)資電商無法提供技術(shù)服務(wù)。
同時(shí),很多農(nóng)資電商還存在便捷配送、渠道沖突、上網(wǎng)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)等方面的瓶頸。這些問題限制了農(nóng)資電商的發(fā)展,即使在其他領(lǐng)域很成功的電商大佬,也無法快速切入農(nóng)資電商行業(yè)。只有把這些問題解決了,農(nóng)資電商才可能迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
作為農(nóng)資電商領(lǐng)域的新秀,“農(nóng)商1號(hào)”具有“高貴的血統(tǒng)”,他是由金正大集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型基金和戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)起,同時(shí),中國(guó)郵政集團(tuán)深度合作全面支持。
“‘農(nóng)商1號(hào)’的定位就是,中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái),中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的‘亞馬遜’、‘京東’,農(nóng)資電商O2O模式完美結(jié)合的典范。”金正大集團(tuán)副總裁羅文勝說。
買肥不用東奔西走 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉網(wǎng)上都有
據(jù)了解,“農(nóng)商1號(hào)”的業(yè)務(wù)布局包括農(nóng)資百貨銷售、金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接等。上線后,會(huì)給農(nóng)民帶來什么實(shí)惠呢?
“首先農(nóng)資品種齊全,農(nóng)民不東奔西走,一站購物很方便。除了產(chǎn)品,還能提供農(nóng)業(yè)全程解決方案,農(nóng)民遇到技術(shù)問題,不再到處求人,數(shù)百位國(guó)內(nèi)外專家在線指導(dǎo)。”羅文勝說。
另外,“農(nóng)商1號(hào)”銷售的都是冠軍品牌聯(lián)盟的產(chǎn)品,農(nóng)民可放心購買,不用擔(dān)心購買到假貨。
“農(nóng)商1號(hào)”將會(huì)推出大量超低價(jià)格的爆品,農(nóng)民購買肥料,優(yōu)惠力度也會(huì)更大。近日,金正大集團(tuán)把套餐肥的概念搬到網(wǎng)上,推出“農(nóng)商1號(hào)”專供產(chǎn)品“套施寶”,會(huì)員從網(wǎng)上購買價(jià)格可優(yōu)惠30%。
6月27日,金正大召開了一場(chǎng)“當(dāng)套餐遇見電商”的客戶會(huì)議。作為爆品的“套施寶”,由于價(jià)格優(yōu)惠力度特別大,當(dāng)天下午,被訂購40多萬套。
會(huì)員有了粘性
經(jīng)銷商賣肥料不再是請(qǐng)客吃飯
在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式,每到銷售旺季,經(jīng)銷商都要召開促銷會(huì),會(huì)后還要發(fā)禮品,請(qǐng)客吃飯,這樣一來,既增加了農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的費(fèi)用支出。羊毛出在羊身上,農(nóng)民購買肥料時(shí),價(jià)格也沒有得到優(yōu)惠。
現(xiàn)在,隨著“農(nóng)商1號(hào)”的出現(xiàn),這一切正在悄然發(fā)生變化。據(jù)介紹,“農(nóng)商1號(hào)”通過實(shí)行會(huì)員制,對(duì)用戶進(jìn)行有效管理,每個(gè)農(nóng)民都可以申請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員,買的產(chǎn)品越多,會(huì)員積分越多,下次享受的優(yōu)惠力度就越大。
羅文勝表示,“農(nóng)商1號(hào)”通過增加會(huì)員服務(wù),打造新型銷售體系,增加了會(huì)員(農(nóng)民)的粘性。對(duì)經(jīng)銷商來說,這大大節(jié)省了促銷成本,他們可以更大幅度地把價(jià)格降下來,讓利與農(nóng)民。
據(jù)了解,在傳統(tǒng)的銷售模式中,金正大以活動(dòng)促銷為主,在新型的電商模式中,絕大多產(chǎn)品通過會(huì)員制銷售。
據(jù)介紹,“農(nóng)商1號(hào)”采用O2O模式經(jīng)銷經(jīng)營(yíng),這也是目前國(guó)內(nèi)公認(rèn)的、最可行的農(nóng)資電商模式。O2O就是英語Online to Offline的縮寫,是指線上營(yíng)銷線上購買或預(yù)訂(預(yù)約)帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。羅文勝認(rèn)為,通過O2O的模式,線下為體,線上為用,把傳統(tǒng)的銷售渠道升級(jí)與電商體系建設(shè)同時(shí)進(jìn)行,兩者相互促進(jìn),有效解決了渠道沖突問題。
臨沂市河?xùn)|區(qū)的縣級(jí)肥料代理商孫運(yùn)奎認(rèn)為,由于農(nóng)資商品的特殊性,必須走線上和線下結(jié)合的路子。在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式中,二級(jí)商通常會(huì)面臨庫存量大,資金周轉(zhuǎn)困難等問題,現(xiàn)在有了“農(nóng)商1號(hào)”,二級(jí)商類似一個(gè)信息服務(wù)站,不用再大量進(jìn)貨,極大地減輕了他們的資金壓力。
“對(duì)于代理經(jīng)銷商來說,以前二級(jí)商賣了多少貨,他們并不能準(zhǔn)確掌握。現(xiàn)在每天賣多少貨,從網(wǎng)上隨時(shí)可以查到。”孫運(yùn)奎說,“現(xiàn)在農(nóng)村開超市、理發(fā)店的,只要有臺(tái)電腦,都可以發(fā)展為我們的農(nóng)資銷售服務(wù)站點(diǎn),銷售渠道更寬了。”
記者手記: 改變,從“農(nóng)商1號(hào)”開始
隨著“農(nóng)商1號(hào)”的上線和推廣,農(nóng)民買肥料將更便捷,更實(shí)惠,相關(guān)技術(shù)服務(wù)也會(huì)更接地氣。
據(jù)了解,“農(nóng)商1號(hào)”將量身打造全品類農(nóng)資全程解決方案,農(nóng)民可實(shí)現(xiàn)一站購物,買肥料不必東奔西走。同時(shí),配備線上線下的全程技術(shù)解決服務(wù),農(nóng)民遇到技術(shù)問題,隨時(shí)隨地可通過網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)APP等,向國(guó)內(nèi)外專家咨詢。
目前,農(nóng)民最苦惱的不是肥料價(jià)格高,而是肥料市場(chǎng)魚龍混雜,質(zhì)量良莠不齊。很多時(shí)候,農(nóng)民想買質(zhì)量可靠的肥料,卻不知道去哪買。有了“農(nóng)商1號(hào)”,農(nóng)民不再為買到假化肥、假種子、假農(nóng)藥而擔(dān)心,因?yàn)椤稗r(nóng)商1號(hào)”提供都是國(guó)內(nèi)甚至全球冠軍品牌產(chǎn)品。在“農(nóng)商1號(hào)”上,農(nóng)民輕松買到正品肥料,讓假冒產(chǎn)品失去了市場(chǎng)空間,從這個(gè)意義來講,有助于凈化目前的肥料市場(chǎng)。
在“農(nóng)商1號(hào)”購肥,由于減少了中間代理環(huán)節(jié),肥料價(jià)格更優(yōu)惠。同時(shí),借助金正大雄厚的肥料產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,生產(chǎn)套餐肥,為作物提供全程營(yíng)養(yǎng),會(huì)員價(jià)低于市場(chǎng)30%。
“農(nóng)商1號(hào)”不僅僅是農(nóng)資銷售和農(nóng)業(yè)服務(wù)的電商平臺(tái),還將打造成農(nóng)民社群互動(dòng)的百姓大舞臺(tái),營(yíng)造具有特色的農(nóng)民社交圈子。
“農(nóng)商1號(hào)”改變的不僅是農(nóng)資行業(yè),更重要的是推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)在三農(nóng)領(lǐng)域的應(yīng)用和普及。對(duì)“農(nóng)商1號(hào)”,我們有理由期待更多!
來源：農(nóng)村大眾報(bào)A4版 作者：李偉 日期：2015年7月10日
