7 月16 日，金正大(002470)“為改變而來，‘農商1號’農資電商領航上線” 發布會在北京釣魚臺國賓館隆重召開。“農商1號”由財政部和農業部直屬兩大基金——中國農業產業發展基金有限公司和現代種業發展基金有限公司，聯合中國東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金及中國復合肥領導品牌——金正大公司共同組建。一期投資20億，因為眾多國家隊的參與，“農商1號”也被譽為中國農業電商的“國家隊”。發布會上“農商1號”還與京東、中化化肥、晉煤集團、甕福集團、六國化工等國內實力企業，以及美國硼砂集團、以色列瑞沃樂斯等世界知名農資企業簽署協議成為戰略合作伙伴。

　　7月20日，金正大公司與合作方中國農業產業發展基金有限公司、東富和通(天津)股權投資基金合伙企業(有限合伙)、現代種業發展基金有限公司、江蘇谷豐農業投資基金(有限合伙)、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金(有限合伙)共同投資12億元人民幣，用于“農商1號”電子商務平臺的運營。其中金正大出資4億元，占股33.34%，為第一大股東。

　　農資電商尚處藍海

　　金正大優勢明顯

　　數據顯示，目前中國包括種子、肥料、農業機械等在內的農資市場大概1.5萬億左右，其中肥料8000億左右。但由于中國目前的農資產品普遍采用多渠道銷售形式，從廠家到省級、市級代理再到縣級代理，再到零售商再到農戶，層層加價，例如一噸肥料到農民手中加價40%—50%是正常的。因此，農資電商的發展可使廣大農民直接受益，不僅必要，而且迫切。

　　隨著互聯網的發展和普及，近年來，我國的電子商務得到飛速發展，幾乎已經滲透到各行各業，也形成了一批像阿里、京東這樣的電商巨頭。但在農資行業中，無論是生產企業還是流通企業目前對電商的理解和參與度都相對較低，電商巨頭也無法在農資電商領域形成影響，可以說農資電商在我國還處于相對空白期，目前還沒有一家有影響力的大型農資電商平臺。

　　實際上，農資電商落后于普通電商，阿里、京東這樣的電商巨頭也無法占領農資電商市場，有其深刻的原因。專業人士認為，和普通電商不一樣，農資電商有較高的門檻，一方面，農資電商對專業技術服務要求很高，隨著科學種田越來越普及，農業生產者購買種子、肥料等農資產品后，需要配套專業的技術指導，而一般電商平臺不具備這樣的能力;其次，在物流方面，尤其是農資中的肥料、農機等，運輸相對不便，不可能和郵政、快遞那樣運作，因此物流配送也是普通電商的短板;再次，農資電商的客戶很大一部分是年齡較大的農民，互聯網和智能終端在他們當中普及率并不高，網上支付意識較弱，也是阻礙電商巨頭進入農資電商領域的一個重要原因。

　　作為中國復合肥領導品牌，金正大在發展農資電商方面有著天然的優勢。在技術服務方面，金正大在全國擁有500個農化服務隊，2015年又擬斥資5.8億元建設包括一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心，建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農化服務網絡體系;配送網絡方面，目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷和配送網絡體系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業鎮(村)”，是目前中國郵政最大的肥料合作企業。

　　“農商1號”的第二大投資方，中國農業產業發展基金管理人、信達資本管理有限公司副總經理李碩表示，在農村領域去做農資電商，一定要有線下起步的基礎，最核心的是要看線下的服務能力和配送能力，否則互聯網的優勢就體現不出來。我們也調查了許多公司，覺得金正大在這些方面有著天然優勢，另外金正大的管理團隊也非常務實、可信，因此，金正大就成了我們合作的首選。

　　發起萬眾創業項目

　　助“農商1號”引流

　　做電商平臺，流量是關鍵。利用金正大強大的品牌影響力和完善的渠道網絡，“農商1號”在引入流量方面也有著獨特的優勢。第一，在廣大農村存在一大批認同金正大品牌、對金正大品牌忠誠度較高的消費者，“農商1號”完全可以通過各種方式，將這一部分消費者引入到線上;第二，“農商1號”還可利用戰略合作伙伴(包括中國郵政、京東等電商合作企業)的渠道引入流量，因為這些合作方本身在全國就有很多會員，可以把整個體系打通，為今后“農商1號”引流提供便利。

　　更重要的是，針對互聯網在農民中普及率不高問題，金正大計劃通過招募創業者的方式在各村建立服務站，為農民提供咨詢服務，吸引會員，幫助農民解決在電商平臺購物的技術等問題。

　　“農商1號”已經啟動“最美創業在家鄉”的創業項目，該項目計劃招募一萬個專職創業者和十萬兼職創業者，主要招募人群包括大學生、一些返鄉農民工、種植大戶等，通過建立一種有吸引力的長期回報機制吸引創業者在自己的家鄉建立“農商1號”村級服務站，利用他們在當地的人脈引導村民成為“農商1號”的會員，使他們的鄉親能夠真正體會到“農商1號”所帶來的優質產品、服務和價格上的實惠，進而將廣大農業生產者發展成為“農商1號”的忠實會員和消費者。

　　目標遠大

　　“農商1號”做的不僅是農資

　　“農商1號”目前上線商品主要包括國內外各大品牌的化肥、種子、農藥和農機具，并組合了肥料套餐、種植套餐，為農民提供高效種植方案。雖然農資行業有萬億市場規模，但這并不足以滿足“農商1號”的胃口。

　　依據公司戰略，做農資電商只是第一步，未來的“農商1號”不僅僅是做農資，它還要成為聯接農村和城市的商業紐帶。

　　一方面，除農資產品外，農村人口對物美價廉的百貨產品也需求巨大，在吸引足夠多的農村會員后，“農商1號”完全可以將農民所需要的物美價廉的百貨商品放到電商平臺，吸引農村人群購買;另一方面，城市居民對農村原生態的水果、蔬菜、家禽等農牧產品有著龐大的需求，農民可將自家的這些產品放到“農商1號”電商平臺，吸引城市人群購買，從而為“農商1號”吸引大量的城市會員。

　　在發展足夠的城市會員后，“農商1號”還將在電商平臺上銷售種植花卉、家庭園藝等需要的肥料等產品，并提供種植方案等技術指導和服務。這也將是一個龐大的市場。

　　除此之外，在發展足夠會員的基礎上，“農商1號”還將大力發展農村金融，為種植大戶、村站、渠道合作伙伴提供全方位金融服務。例如，種植大戶每年需要購買的農資較多，資金墊付比較大，因此他們對金融服務的需求比較強烈;另外，金正大的一些渠道合作商對金融服務的需求也比較迫切。未來“農商1號”將可根據這些會員的特殊需求，制定具有針對性的金融解決方案，逐步將農村金融做強做大。

　　(余雨君) (CIS)

　　來源：證券時報A7版 作者：余雨君 日期：2015年7月27日