德國當地時間7月11~12日，一場特殊的“婚禮”如期而至： 金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司（Compo GmbH）100%股權項目的交割儀式在法蘭克福舉行，金正大正式并購具有60年歷史的康樸公司。

　　在中國化肥行業苦苦探尋、醞釀轉型突破的關鍵時期，該行業迄今最大的海外并購順利完成。金正大并購康樸公司，猶如兩個互相吸引而碰撞到一起的原子核，將推動中國化肥行業發生“核聚變”。

　　金正大集團董事長萬連步特別強調，金正大將積極利用康樸公司高起點的研發能力，在國內全面輸出特種肥料生產技術服務，通過與氮肥、磷肥等上游企業協作，力爭每年聯合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業技術進步與轉型升級。中國化工報記者隨考察團參加了本次并購交割儀式，了解到并購的臺前幕后。

　　匠心極致 德國制造

　　康樸公司積淀60載

　　德國，以工業4.0和工匠精神著稱，擁有寶馬、奔馳、大眾、巴斯夫、拜耳等眾多耳熟能詳的企業名片。但康樸公司對于中國人而言卻并不熟悉。

　　康樸公司到底是誰？在德國不同城市的大街小巷，角角落落，中國化工報記者做了些隨機采訪，康樸公司（COMPO）商標可謂童叟皆知。受訪者說每個家庭整齊的草坪、別致的花園、鮮花盛開的陽臺以及足球場、高爾夫球場等都離不開康樸公司產品的滋養和呵護。這正契合了康樸公司的追求——美麗的植物。

　　康樸公司于1956年在德國明斯特小鎮成立，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業，是全球園藝及城市消費高端肥料市場領導者，也是歐洲最知名、最高端的園藝類肥料、植保產品供應商。康樸公司產品在歐洲的市場占有率居第一，旗下擁有600名員工組成的全球化推廣團隊，產品輻射全球100多個國家和地區。

　　提到康樸公司的優勢，康樸公司CEO Stephen Engster如數家珍：

　　其一，康樸公司品牌享譽歐洲。“康樸公司在歐洲園藝領域市場占有率第一，產品在所有系列中都是頂尖的，這非常罕見。康樸公司品牌的核心價值在于值得信賴、久經考驗、有競爭力、高效以及高質量。”

　　“康樸公司在歐洲具有很強的市場競爭力，擁有3500個銷售網點。根據對用戶所做的品牌影響力調查，整個歐洲康樸公司的忠實用戶已經遠遠超過平均水平。康樸公司商標代表著客戶的信任程度，產品的有效性、便捷性和經過時間檢驗的高質量。這是其他品牌做不到的。” Stephen Engster對此頗感自豪。

　　其二，康樸公司產品追求質量第一，主打生態有機和環保產品。康樸公司擁有1.5萬種產品，包括室內外園藝所需的優質盆栽土、植物護理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產品等。其目標就是竭盡全力滿足終端消費者的生態有機綠色產品需求，并講究產品的高質量和高效率以及創新性和亮麗時尚的包裝設計。康樸公司最近幾年大力推廣經歐盟認證的原生態BIO（生物）產品，正是考慮和適應消費者對有機產品的需求。BIO產品的市場份額保持逐年增長。

　　其三，年研發經費投入占銷售額的5%~8%。Stephen Engster介紹說，康樸公司所有部門的一切活動以面向客戶為中心，對產品研發和創新要求非常高。這一方面是為了滿足客戶需求，另一方面要激發和引領新的需求。康樸公司的研發項目涉及新包裝、肥料配比、原料和用途等各個領域，技術專家與收集市場信息的人員隨時對接，研發與市場充分互動。

　　其四，生產和物流高度智能化。康樸公司德國工廠自動化水平非常高，如康樸公司明斯特液體肥生產線的生產能力為1600瓶/小時（每瓶容量1升），整個生產線從進料到成品包裝只需3個人；康樸公司慕尼黑有機肥生產線兩班工人每天可生產400噸產品，每班只需10人。

　　康樸公司采用全自動立體化的倉庫管理，把所有產品分門別類，經二維碼識別后入庫和出庫。產品所有生產相關信息、在倉庫的存放位置等全部存儲于二維碼。明斯特工廠里擁有9000個貨架的國際物流倉庫，居然無燈、無人，產品進出倉庫完全靠機械臂操作。物流方面，在整個歐洲有銷售渠道和物流網絡，可確保客戶從預訂到產品送達只需48小時。

　　其五，60年積淀成熟的經營管理經驗。歐洲的“隱形冠軍”企業很多，其重要的特點是小企業能做百年，幾代人做一件事。康樸公司作為一個直接面向消費者的企業，更是精于管理。Stephen Engster說，終端消費者的要求非常高，因此康樸公司積累了豐富的經營管理經驗，擁有對產品質量滿意程度的監控系統、嚴苛的安全環保管理體系和企業供應鏈管理體系等。據了解，康樸公司具有由獨立檢測機構Dekra授予的 DIN ISO 9001:2008標準認證，也有內部的質量管理系統，可處理比歐洲法律標準更嚴格的質量、環境、勞動安全問題。

　　在康樸公司工廠的實地觀摩中，讓人感受最深刻的是“匠心極致、智能制造”。如果德國工業4.0的理念和技術刷新中國化肥行業，將是一番怎樣的景象？

　　以全球先進技術

　　升級中國化肥行業

　　對康樸公司而言，盡管其在歐洲園藝領域是當之無愧的NO.1，但歐洲市場高度成熟和穩定，要想獲得新的增長和突破，就必須尋找新的途徑。

　　正如Triton基金負責人Andi Klein所說：“在我還是孩子時，就知道康樸公司，我爺爺和家人都用過康樸公司產品，在歐洲的園藝市場隨處可見康樸公司產品。康樸公司商標像皇冠一樣，德國所有的孩子都認識這個花型商標，相信金正大能讓更多中國孩子知道這個商標。”

　　金正大收購康樸公司，在歐洲和國際肥料圈震動很大，他們都好奇金正大是誰？  

　　金正大雖然只有短短18年發展歷史，但始終堅持創新、服務的發展理念，開發出了緩控釋肥、水溶肥、生物肥、土壤調理劑等新型肥料，成為中國品類最多、規模最大、技術最先進、服務網絡最廣的新型肥料生產服務商，也是全球最大的緩控釋肥生產制造商。

　　對中國肥料行業而言，經過幾十年的發展，部分優秀企業的技術、產品等可比肩發達國家，但整體看，仍缺少具有全球影響力的品牌。年輕的金正大與成熟的康樸公司結合，正是為突破瓶頸。  

　　金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協同效應。金正大并購康樸公司，協同效應非常明顯。雙方能在品牌和渠道、技術研發和創新、產品和原料、企業管理和售后服務等諸多方面相互學習、借鑒和融合，帶來新的飛躍。一方面，康樸公司產品尚未進入中國，這將是一塊巨大的增量市場。另一方面，康樸公司可作為金正大產品出口歐美市場的橋頭堡。控釋肥、緩釋肥可作為走出去的第一梯隊，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品質、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良劑等產品。

　　崔彬表示，收購康樸公司，目的之一就是要借此把歐洲乃至全球先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率。同時，金正大的新型產品可以作為康樸公司歐洲工廠的原料，進而降低生產成本。此外，還可深度借鑒、融合康樸公司的研發和管理經驗。經過60年市場考驗，康樸公司已經建立起優秀的終端客戶服務以及精于市場溝通和產品管理的團隊，對合作經銷商有強有力的駐場銷售支持。康樸公司產品的核心競爭力來源于高質量和高頻率的產品創新。這些管理管理經驗對于中國化肥企業而言都彌足珍貴。

　　此次并購，是一次另辟蹊徑的攜手，讓中國化肥企業與世界領先的特種肥料生產技術、全球營銷網絡和國際品牌實現了完美結合，也為中國面臨挑戰的農業和走向全球的化肥行業提供了轉型新思路。

　　推廣千萬噸特種肥料

　　撬動全球肥料版圖

　　以并購德國康樸公司為標志，中國化肥企業金正大真正變成了一個國際化的企業，走向國際舞臺。這個海外并購第一大單，也成為了中國化肥行業走出去的里程碑。

　　金正大集團董事長萬連步表示：“與世界各國相比，中國糧食單產并不低，中國糧食安全問題已基本解決，確實到了合理施肥、科學施肥的時候了。并購康樸公司就是要把特種肥料技術和理念引進中國，讓中國的肥料企業包括未來的合作伙伴，按照歐洲的標準和配方生產特種肥料，提高肥料利用率。我們負責把技術引進來，把網絡建好，把服務做好。同時在國內與相關企業合作，走大聯合大發展之路，這樣能夠快速擴大產能和推廣。”

　　萬連步表示，成功并購康樸公司后，將努力實現以下三方面目標：一是積極利用康樸公司高起點的研發能力，高點對接，高端定位，使金正大的技術研發能力迅速達到世界領先水平。充分利用康樸公司世界領先的生產工藝、質量控制和管理經驗，不斷提升金正大生產、管理與質量控制水平，做肥料領域中國智造的標桿。二是在國內全面輸出特種肥料生產技術服務于同行業，通過與氮肥、磷肥等傳統上游企業開展聯合協作，力爭每年聯合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動中國行業技術進步與轉型升級，助推中國高效生態農業建設。三是充分利用康樸公司的全球營銷網絡和品牌國際影響力，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時將康樸公司園藝產品引入中國市場。

　　業內人士稱，當金正大與德國康樸公司充分結合，當德國工匠精神與中國智能制造深度碰撞，毫無疑問將釋放巨大能量，并在中國化肥行業引發劇變。中國將由此誕生全球品類最全、產能最大的新型肥料企業，一舉改寫世界肥料版圖，在世界肥料版圖崛起中國力量。

觀點

協同包容服務世界農業

山東省委副書記、省長郭樹清：

   中德務實合作卓有成效。中國正大力防治農業面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業技術在中國的普及推廣。希望并購雙方互相理解、包容和支持，合力打造世界級的高端品牌，服務世界農業。

　　另辟蹊徑實現快捷走出去

　　中國磷復肥工業協會常務副理事長修學峰：

　　一直以來，我國肥料企業走出去不太順利，主要是因為對資源的依賴性很強。這些年隨著中國化肥行業由大而強，一些骨干企業開始輸出產品、技術，或到海外承包工程，后來又考慮出國建廠，但鑒于難度實在太大，至今成功案例尚不多。

　　金正大提供了新的國際化思路，邁出了實質性一步，以并購的方式快速走出去，在過去這種方式并不多見。金正大是一家非常年輕的公司，但有獨特的發展之路，其技術、人才儲備、品牌、服務和精細制造都可圈可點。特別是把緩控釋肥貴族肥料應用于大田，這是一項創舉，國際上處于領導地位。

　　在國際化過程中，金正大通過并購，跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環節，十分快捷和有效。目前歐洲、大洋洲等很多地區基于生態保護考慮，對化肥進口管制很嚴，產品需要嚴格的認證才能銷售。金正大有了康樸公司這一全球化的運作平臺后，無疑有助于跨過這道門檻。同時，國外園藝市場已經比較成熟，但國內還剛剛起步，金正大把康樸公司品牌、技術等嫁接到國內，意義同樣很重大。

　　投資環保肥料值得期待

　　世界銀行國際金融公司首席投資官Anil Chandramani：

　　我們有個業務團隊，專門支持農業的發展，投資對環保、提高糧食安全及農業長遠發展有利的項目。我們的投資主要將社會效益放在第一位，愿意投資金正大，也正是因為其服務于農業的特種肥料產品是環保的、具有可持續性的。

　　中國已經提出了“化肥零增長”目標，并且要求污染面源控制。我們認為發展環保的高端特種肥料不僅對中國有幫助，而且對世界農民都有幫助。印度、巴西、土耳其等都是農業大國，希望中國的環保肥料產品快一點走出去，世界農民也會歡迎的。世界銀行愿意幫助金正大走出去，尤其是到發展中國家去。希望明年在巴西看到很多金正大的示范田，我們也希望從發展中國家培育一些企業成為跨國企業。

　　“金正大是百分百Mr. Right”  歐洲康樸將變成世界康樸

　　德國康樸公司CEOStephen Engster：

　　加入金正大，對康樸公司而言是非常好的機遇，我們已感受到了金正大方面的重視、關注和歡迎，雙方有很好的產品協同效應，可實現1+1>2的效果。因此，我們確信金正大是康樸公司的百分百Mr. Right。

　　目前康樸公司只是歐洲的康樸，而金正大是世界領先的新型肥料生產企業，是一家國際化的公司。金正大能把康樸公司的市場拓展到中國乃至全球，成為世界的康樸，這是其他競爭者做不到的。金正大有很多優勢，一是很強的營銷能力和完善的服務網絡，金正大從事新型肥料的研發和生產，年產能700萬噸，體量很大；金正大在肥料專業市場的經驗，能給康樸公司帶來新的突破。二是金正大擁有強大的研發能力和研發團隊。

　　此外，雙方本身在原料、產品、市場、人員團隊等方面還有很多合作和相互借鑒的空間。例如金正大很多肥料產品可作為康樸的原料，康樸產品也可進入發展潛力巨大的中國市場。在金正大的幫助下，歐洲的康樸將變成世界的康樸。

　　品牌并購鋪平國際化道路

　　歐亞咨詢公司總經理張煥平：

　　盡管德國等發達國家的制造業非常發達，但在化肥領域，跨國企業的技術水平與中國頂尖企業的差距并不大。金正大目前已經構建了較為齊全的新型肥料方陣，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高，比如緩控釋肥、水溶肥。

　　海外并購一般有兩種方式，一種是并購資源，一種是并購渠道和品牌，金正大并購康樸公司屬于后者。據我觀察，在中國企業對外并購的諸多案例中，因為資源價格的高度波動性，多數資源型并購的案例歸于失敗，而并購品牌和渠道的企業幾乎都成功了，并在全球迅速崛起。

　　海外并購可以在極短時間內獲得國際性的渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路。這對中國企業至關重要。本質上，品牌和渠道代表的是產業價值鏈的高端部分，這與金正大的國際化戰略思路相契合。而金正大此次并購為剛剛邁向世界的中國化肥行業引進來和走出去樹立了新標桿。

　　金正大占領行業制高點

　　一位不愿具名的投資界人士：

　　化肥行業海外并購第一大單，對資本運作的啟發是如何利用資本杠桿，實現大發展。中歐、中德關系正處于歷史上最好的時期，此外全球資產價格受經濟低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購時機。

　　近些年，金正大以業界驚嘆的速度，建成了中國最大的新型肥料生產基地。但由于農民的認知和習慣，推廣難度不小。在新型肥料領域，農民對國產品牌認知度較低，而金正大收購康樸公司后，除了順勢將高端產品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內。

　　另外，復合肥行業未來會是巨頭之間的對決，鑒于面向大田的傳統肥料已經成熟且利潤微薄，未來競爭焦點將集中在高附加值的經濟作物用肥上。康樸公司的主要領域與此重疊，金正大將康樸公司納入麾下，占據了行業制高點。

   來源：中國化工報5版  作者：危麗瓊  時間：2016年7月28日