農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開化肥，尤其是對(duì)于人多地少的我國來說，化肥在提高單位面積產(chǎn)量、確保國家糧食安全方面意義重大。金正大集團(tuán)正是化肥產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。

　　1998年8月份，金正大集團(tuán)在山東臨沭這片熱土上誕生。歷經(jīng)19年風(fēng)雨，它從一家名不見經(jīng)傳的化肥作坊，發(fā)展成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地和中國最大的復(fù)合肥料生產(chǎn)基地，開發(fā)出作物生長所需的全系產(chǎn)品，并成為國內(nèi)唯一一家能獨(dú)立提供作物生長全程營養(yǎng)解決方案的企業(yè)。

　　作為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國家級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)、緩控釋肥料行業(yè)國家與國際標(biāo)準(zhǔn)起草單位，金正大已連續(xù)8年位居復(fù)合肥行業(yè)市場(chǎng)首位。這樣的奇跡是怎樣鑄就的?

　　一舉拿下“貴族肥料”

　　化肥的使用直接關(guān)系著農(nóng)作物的產(chǎn)量，因此化肥也被稱為糧食的“糧食”。然而，在我國，一個(gè)不能忽視的現(xiàn)實(shí)是，盡管化肥的使用量很大，但利用率卻很低。

　　大到什么程度?統(tǒng)計(jì)顯示，我國化肥的年消費(fèi)量約占全球總量的三分之一，每年在化肥上的投入約占農(nóng)業(yè)投入的二分之一。低到什么程度?化肥養(yǎng)分的利用率僅為35%左右。

　　“這意味著，很大一部分化肥被浪費(fèi)掉了。”金正大集團(tuán)董事長萬連步說，我國每年因化肥有效成分流失造成的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1000多億元，相當(dāng)于全國1000多家化肥企業(yè)的產(chǎn)品白白地倒進(jìn)了地里，由此造成的環(huán)境污染損失更是無法估量。正是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，多年來，金正大把提高化肥利用率當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

　　那是多年前，萬連步到國外考察，第一次見到了一種名為“緩控釋肥”的新型肥料，這種肥料被譽(yù)為“施肥技術(shù)的革命”，其售價(jià)竟是普通化肥的10倍。

　　萬連步眼睛亮了。“緩控釋肥不僅能產(chǎn)生很好的經(jīng)濟(jì)效益，還大大節(jié)約了資源，減少了污染，對(duì)于土地資源的保護(hù)有著極其重要的貢獻(xiàn)。”那一刻，萬連步就下定決心，回國就立刻開始緩控釋肥的研發(fā)。

　　然而，想法雖好，但困難不少。在國外，緩控釋肥由于價(jià)格較高，被稱為“貴族肥料”，主要用于園藝、苗圃、高爾夫球場(chǎng)等經(jīng)濟(jì)附加值較高的非農(nóng)領(lǐng)域。同時(shí)，雖然該項(xiàng)技術(shù)早就在上世紀(jì)60年代被攻克，但核心配方一直掌握在美國、日本等發(fā)達(dá)國家手中，嚴(yán)格的技術(shù)封鎖讓金正大求教無門。

　　“既然學(xué)不來，那就自己干。”有著一股子倔勁兒的萬連步?jīng)Q心要拿下這塊硬骨頭。

　　于是乎，2002年，金正大開始聯(lián)合山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展緩控釋肥的研發(fā)，從改進(jìn)化肥生產(chǎn)工藝入手，大膽探索和創(chuàng)新，一舉破解了控釋肥機(jī)理研究、控釋肥包膜材料開發(fā)、控釋肥包膜工藝和控釋肥包膜技術(shù)創(chuàng)新等多項(xiàng)困擾業(yè)界多年的難題，奠定和形成了我國具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的緩控釋肥生產(chǎn)工藝體系。

　　一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過5年的技術(shù)攻關(guān)，2006年，金正大第一條緩控釋肥生產(chǎn)線投產(chǎn)。此后，金正大每年以30%以上的速度快速發(fā)展，2016年銷售收入187億余元。其中，緩控釋肥產(chǎn)銷量連續(xù)10年穩(wěn)居全國首位，產(chǎn)能居世界首位，在全國118個(gè)市縣的36種作物上實(shí)現(xiàn)大面積應(yīng)用，累計(jì)推廣面積超2億畝，為農(nóng)民節(jié)本增效約740億元。從此，緩控釋肥產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，這一曾經(jīng)讓廣大農(nóng)民倍感陌生的“小產(chǎn)品”，經(jīng)金正大的強(qiáng)力支持，變成了國家主推的“大產(chǎn)業(yè)”。

　　做農(nóng)民的“貼心管家”

　　“信譽(yù)高于利益，誠信重于生命。尤其是對(duì)一家農(nóng)資企業(yè)來說，企業(yè)的最終目標(biāo)就是讓農(nóng)戶滿意。”在萬連步看來，如何為農(nóng)民謀利益，成為農(nóng)民的“貼身管家”是企業(yè)發(fā)展的核心任務(wù)。

　　山東省壽光市洛城街道楊家堯河村村民楊俊文近來十分苦惱：由于效益不高，他放棄了種植多年的茄子，改種了彩椒。然而，沒技術(shù)、沒經(jīng)驗(yàn)讓楊俊文無從下手。

　　正在一籌莫展之時(shí)，楊俊文想到了身邊的金正大農(nóng)科院蔬菜研究所。在經(jīng)過短暫的接觸后，研究所的專家不僅指導(dǎo)他科學(xué)種植，而且還要將彩椒示范田建在他家地里。既能改良蔬菜種植結(jié)構(gòu)，還有專家的幫忙，楊俊文覺得“天上掉下了餡餅”。

　　金正大農(nóng)科院蔬菜研究所的李玉嶺打趣道：“說我們是管家，這個(gè)詞很貼切。示范田建立后，我們首先對(duì)楊俊文的大棚土壤作了數(shù)據(jù)檢測(cè)分析，然后制定了一系列適合彩椒生長的種植營養(yǎng)解決方案，并實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè)彩椒生長，及時(shí)給出施肥調(diào)整與農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)。”

　　如今，在菜都?jí)酃猓呀?jīng)有越來越多的菜農(nóng)得到了金正大的“管家式”服務(wù)，這也成為壽光菜農(nóng)科學(xué)種植的新風(fēng)尚。

　　“隨著我國耕地集中度的逐步提升，未來，規(guī)模化、專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式將對(duì)農(nóng)化服務(wù)提出更多需求，農(nóng)化服務(wù)水平將成為農(nóng)資企業(yè)未來核心競(jìng)爭力的重要組成部分。”金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤告訴記者，“金正大將逐步由傳統(tǒng)制造商向‘制造+服務(wù)’相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變，把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，根據(jù)客戶的不同需求，提供全方位的服務(wù)”。

　　根據(jù)規(guī)劃，不久的將來，金正大將建設(shè)一個(gè)總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個(gè)區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心站點(diǎn)，服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個(gè)區(qū)域的14個(gè)省份，同時(shí)配備專業(yè)農(nóng)化隊(duì)伍、購置農(nóng)化服務(wù)儀器設(shè)施、辦公配套設(shè)備，力爭具備一站式產(chǎn)品倉儲(chǔ)、銷售、配送及農(nóng)化的“套餐服務(wù)”。

　　為中國創(chuàng)個(gè)世界名牌

　　早在企業(yè)成立之初，金正大的管理層就提出了這樣一個(gè)目標(biāo)：為中國爭創(chuàng)一個(gè)世界名牌。不過，這一目標(biāo)在當(dāng)時(shí)沒少遭到別人的嘲笑。

　　經(jīng)過多年的努力，今天的金正大正離夢(mèng)想越來越近。2013年以來，金正大先后在美國、以色列、泰國等國組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國的科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術(shù)，并在這些領(lǐng)域逐步建立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。一系列運(yùn)作和部署，為金正大的國際化積累了技術(shù)以及不可或缺的海外經(jīng)驗(yàn)。

　　2016年7月份，金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司(Compo GmbH)100%股權(quán)，并舉行了并購儀式，這標(biāo)志著中國化肥行業(yè)最大的一宗海外并購案順利完成。至此，金正大在歐洲擁有了本土化的生產(chǎn)基地和網(wǎng)絡(luò)，醞釀多年的國際化戰(zhàn)略完成關(guān)鍵一跳。業(yè)界評(píng)價(jià)認(rèn)為，此舉為中國的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型和走向全球的化肥行業(yè)開啟了新的通道。

　　“收購康樸公司意味著，我們籌劃多年的國際化戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)性落地了。借助康樸公司國際化的技術(shù)、品牌、團(tuán)隊(duì)和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身真正意義上的跨國肥料公司。”萬連步表示，“中國糧食單產(chǎn)并不低，但是缺乏合理施肥、科學(xué)施肥。并購康樸公司就是要把特種肥料技術(shù)和理念引進(jìn)中國，讓中國的肥料企業(yè)包括未來的合作伙伴，按照更先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)和配方生產(chǎn)特種肥料，提高肥料利用率。在這個(gè)過程中，我們要負(fù)責(zé)把技術(shù)引進(jìn)來，把網(wǎng)絡(luò)建好，把服務(wù)做好。同時(shí)，我們還要在國內(nèi)與相關(guān)企業(yè)合作，走‘大聯(lián)合、大發(fā)展’之路，以求快速擴(kuò)大產(chǎn)能和快速推廣”。

　　當(dāng)然，并購康樸公司的意義遠(yuǎn)不止這些。在中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長修學(xué)峰看來，康樸是一家擁有60年歷史的化肥企業(yè)，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等需要長時(shí)間培育的環(huán)節(jié)，一舉打通了邁向國際的通道。

　　萬連步表示，今后，金正大將努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：一是積極利用康樸的先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達(dá)到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域中國智造的標(biāo)桿;二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)并推廣1000萬噸特種肥料，推動(dòng)我國肥料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與轉(zhuǎn)型升級(jí);三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推動(dòng)金正大的新型肥料走向全球，實(shí)現(xiàn)中國領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 常 理)

日期：2017年04月12日 作者：常理  來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)—《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》