文章來源：農資導報   作者：吳俊生

剛剛過去的一年，新冠肺炎疫情改寫了農資行業固有的節奏和邏輯。后疫情時代，復雜多變將成為行業常態，作為農資企業，更需定力，全神貫注做好產品和服務，在不變中應萬變。金正大集團副總裁李玉曉在接受本報采訪時表示，金正大集團將錨定“做受人尊敬的種植業解決方案提供商”這一目標，持續創新產品和服務，2021年將迎來公司20余年技術積淀的集中發力年，圍繞作物全線布局產品和服務。

《農資導報》：2020年，疫情沖擊之下，行業格局顯著分化，金正大集團交出了怎樣的成績單？

李玉曉：2020整個肥料行業面臨巨大挑戰，很多公司經受不了這場行業的“寒冬”。對于金正大來說，也同樣面臨嚴峻的考驗，不過，我們靠著自己的努力，在很多區域、很多品類上都實現了銷量、利潤雙增長。

總結過往的一年，我們能取得滿意的成績，個人覺得有如下原因：

第一，在行業突變的環境下，金正大多年來堅持的科技創新獲得了正向反饋。公司在2020年推出了一系列新產品，迎合了行業發展，滿足了市場需求，切分了新的消費群體，給公司帶來了多個方面的提升。

第二，模式創新收獲成效。2020年，公司推出新的“三減三提升”生態種植模式、新的作物施肥方案、新的一體化銷售模式等，這些創新不僅給公司的發展注入新的活力，也為渠道轉型突圍持續輸出解決方案和正能量。

《農資導報》：有觀點認為，新型肥料研發推廣能力將成為后疫情時代企業的核心競爭力之一，金正大集團在這方面布局如何？

李玉曉：金正大集團很早就完成了新型肥料的布局。截至現在，金正大集團已經向市場推出近百款創新產品，更重要的是，公司圍繞新型肥料進行了充分的技術儲備、人才儲備和產品研發、生產配套、推廣能力布局。對于很多公司來說，擁有一兩款新品已屬不易，而金正大的新型肥料已經形成矩陣，而且還在陸續推出更前沿的產品，比如植物免疫類產品、除苔劑類產品都將是未來推向市場的全新產品。

目前，金正大集團已經集成了三大技術體系：減肥增效技術體系，農用微生物技術體系以及特種肥料增效技術體系。與此同時，金正大圍繞“三減三提升”生態種植模式，打造了以金正大品牌、沃夫特品牌、親土1號品牌、藥肥施加美品牌及KLAD品牌所組成的全方位系列矩陣。此外，金正大集團在大田區的減肥增效和經作區的品質產量雙提升上做了大量工作，2020年，高效營養和品質提升等系列產品的銷量都得到大幅提升。

《農資導報》：您覺得2020年農資行業發生了哪些新變化？這些變化彰顯了行業哪些趨勢？

李玉曉：2020年農資行業發生的變化遠遠超過之前，其中，最主要的一個背景因素就是年初疫情的爆發，直接改寫了農資行業發展的固有節奏和邏輯。縱觀整個農資行業，太多的變化上演，包括業務模式的變化、營銷思路的變化、服務方式的變化、傳播形式的變化、管理重點的變化、用戶升級的變化和渠道轉型的變化等。

具體而言，我們從消費者、種植者、經銷商和生產企業四個維度，可以總結出如下變化：

消費者對高品質農產品的需求較高。

種植者已經從原先的關注產品的產量逐步轉變為質量和產量兼顧。

經銷商從過去單一的農資經營單項業務，逐步轉化為推廣作物解決方案與農事服務等相關聯業務上。

從生產端來看，越來越多的企業開始關注新特肥產品的研發，并且也出現了一大批龍頭企業。同時，企業除了做產品之外，越來越注重作物解決方案的推廣。金正大集團五年前開始，提出要圍繞土壤健康、高效營養、品質提升推廣作物解決方案。所以，我認為農資行業未來的核心點是以作物為中心，圍繞著作物而開展對應的研發工作，而不僅僅是圍繞著產品、渠道和用戶。

對于未來的發展趨勢，不同的人有不同的解讀，立足金正大公司及個人對行業的分析，我覺得技術創新、業務重構、營銷模式將是整個行業不斷升級的重點。

《農資導報》：2021年以及今后一個時期，金正大集團有著怎樣的布局？

答：在行業發展復雜多變成為新常態的大背景之下，金正大集團始終按照“一個堅持、兩個發展”來開展對應的工作。

一個堅持，就是金正大多年來以“做受人尊敬的種植業解決方案提供商”為主線來開展包括產品研發、模式創新以及市場營銷在內的系列工作。成為受人尊重的種植業解決方案提供商的核心點，則是立足于作物、立足于用戶、立足于市場。

2021年，金正大集團繼續圍繞兩個發展來布局市場。第一個發展，2021年金正大會持續做好科技創新，圍繞作物全程營養需求，全線布局產品和服務，強化作物解決方案的重要性，不斷推出讓用戶喜愛、渠道認可的系列新產品來引領市場。第二個發展，2021年將是金正大積淀20余年技術的集中發力年，一攬子推出至少50個主力新品類，為合作伙伴帶來嶄新機遇。

同時，我們會推出線上線下一體化的服務方案，幫助用戶以更加優惠的價格購買到合適的農資產品。我們相信，隨著2021年線上線下一體化營銷方案的推動，將會給中國目前的特肥市場帶來新變化。