今秋，山東省費縣薛莊鎮(zhèn)農(nóng)民王天如看到自家責(zé)任田里又粗又長的玉米棒子，心里樂的如同開了花。知情者說，這是山東金正大生態(tài)工程股份有限公司根據(jù)王天如的責(zé)任田的土地性質(zhì)給其生產(chǎn)“配方肥”帶來的好變化。跟土地密切接觸，以土地所含元素情況生產(chǎn)“配方肥”，堅持這一方向，該公司的產(chǎn)品貨暢其流，1至10月份銷售復(fù)合肥 43萬噸，實現(xiàn)利稅2300萬元，同比分別增長100%以上。
　　我國地大物博，土地所含元素有著一定差別。只有切實按照每一土地所含元素，本著“缺什么補什么”的原則，生產(chǎn)出適合每一土地所需元素的復(fù)合肥，才能保證肥效，做到農(nóng)業(yè)豐收。因此，該公司感到責(zé)無旁貸，專門購買50多輛農(nóng)化服務(wù)車，配備了高素質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)人員，在國內(nèi)各銷售區(qū)域巡回走訪用戶，主動為用戶測土，找出土壤所缺元素，然后對癥下藥，為用戶提供出合適自己土地的最佳肥料。河南省南陽市石橋鎮(zhèn)東一村有10戶農(nóng)民于2002年春天請求該公司對其將要種植大豆的土地作了檢測，結(jié)果表明其土地中氮元素含量較高，農(nóng)化服務(wù)人員配方時在保持微量元素的基礎(chǔ)上，添加了磷鉀兩元素，從而使大豆在均衡的元素中成長。
　　該公司銷售副總高義武說：“生產(chǎn)‘配方肥’有諸多麻煩，可我們始終抱定‘農(nóng)民的事情就是我們的事情’的服務(wù)觀念，只要農(nóng)民有求，我們必定有應(yīng)，不論困難多大，也要竭力達到農(nóng)民滿意。算起來，從2002年至今，我們已生產(chǎn)200多種‘配方肥’。”該公司樂此不疲，看來這“配方肥”大有賺頭。然而，實際并沒有高利可圖。在接到某個地方農(nóng)民的測土請求后，該公司農(nóng)化服務(wù)人員不顧路途遙遠，帶著測土儀器認(rèn)真檢測，為土地精心“配餐”。由于根據(jù)配方生產(chǎn)，生產(chǎn)車間只好生產(chǎn)完一種“配方肥”后，再按另一“配方”生產(chǎn)新的肥料，如此往復(fù)停機、開機就是企業(yè)的一筆 “損失”。
　　雖然利小，但該公司卻義無反顧地用實際行動贏得了農(nóng)民的信任。去年秋天，河北省贊皇縣和村鎮(zhèn)農(nóng)民張萬景翻越30多里山路到鎮(zhèn)駐地購買了該公司生產(chǎn)的適合其土地的2袋復(fù)合肥，用于種植小麥。他直言不諱地說，為了小麥豐收，使用金正大公司的復(fù)合肥，俺心里有底。“不論土地元素有再小的差別，也要生產(chǎn)出‘配方肥’”，這一目標(biāo)使該公司無怨無悔地走在支農(nóng)大道上。（吳青明 糜玉星）