我國緩控釋肥產業進入“十二五”春天
隨著緩控釋肥首次成為農業部主推技術,企業將承擔起更重的社會責任
引 言
2011年3月2日,農業部首次將緩控釋肥作為主推技術,號召各地集中開展緩控釋肥技術示范展示和培訓,大力推廣該技術在農業生產中的應用。
2011年4月15日,2011年全國緩控釋肥示范推廣工作會議在臨沂召開。全國農業技術推廣服務中心將緩控釋肥示范推廣擴大到23個省。
同日,全國農業技術推廣服務中心主任夏敬源將“2011年農化服務萬里行”大旗鄭重授予金正大公司董事長萬連步,面向全國的“農化服務萬里行”活動正式啟動。
伴隨“十二五”規劃開局,我國緩控釋肥產業即將迎來跨越式發展,而作為緩控釋肥生產企業,尤其是行業內領跑者,在維系國家糧食安全、推進技術推廣、助農增收之路上注定將承擔起更重的社會責任。
2011年,全國農業技術推廣中心與金正大公司共同啟動“農化服務萬里行”活動,中心主任夏敬源向金正大公司董事長萬連步授旗
數字說話
全國農業技術推廣服務中心匯總全國各省市的示范推廣數據表明,與農民習慣施肥、普通配方肥相比,金正大緩控釋肥增產增收效果顯著,環境效益更為顯著。
全國農業技術推廣服務中心三年來的示范推廣結果顯示,緩控釋肥在節肥、增產、增效等方面效果十分顯著。與農民習慣施肥相比,緩控釋肥在所有作物上全部增產,平均增幅達10%,最高達到40%以上；經濟效益也得到顯著提高,平均每畝增收達120元左右。
全國農業技術推廣服務中心對2010年金正大緩控釋肥示范推廣工作總結顯示,針對全國20省市的大田作物以及不同種類的經濟作物示范推廣表明,與農民習慣施肥相比,施用按測土配方施肥配方生產的金正大緩控釋肥料增產增收效果顯著。與測土配方施肥相比,小麥、玉米施用金正大緩控釋肥的增產增收效果與普通配方肥基本相當；其余作物施用金正大緩控釋肥的增產增收效果較普通配方肥效果更佳。此外,金正大緩控釋肥能有效改善作物的生物學性狀、降低勞動強度、減少施肥對環境的潛在污染。
這一結論,意味著緩控釋肥技術作為一套科學有效的施肥體系,對于我國農業發展意義深遠。
緩控釋肥以其低碳、高效、低能耗的產品優勢,成為目前新型肥料的發展方向。因其契合我國現代農業發展的需求,受到農民歡迎,也受到政府重視。
作為我國緩控釋肥的龍頭企業,金正大公司先后主持了“十一五”國家科技支持計劃和緩控釋肥料行業標準與國家標準,成立了國家緩控釋肥工程技術研究中心,并發起成立了全國緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟。由此,金正大公司不僅占領了行業發展的制高點,促進了我國化肥行業的轉型升級,更通過配合全國農業技術推廣服務中心在全國范圍內示范推廣緩控釋肥,大大促進了緩控釋肥在我國的推廣應用。僅2010年,金正大共產銷各類肥料201.16萬噸,實現銷售收入54.78億元,利潤3.12億元,分別比上年增長了31.7%、32%和46.5%,緩控釋肥與復合肥產銷量均位列全國第一,成為行業發展的標桿。
全國首推
今年,作為“十二五”開局之年,農業部首次將緩控釋肥作為主推技術,緩控釋肥產業發展業已上升到國家戰略高度。
“十二五”期間,國家再次將建設資源節約型、環境友好型社會和推進農業現代化建設作為加快轉變經濟發展方式的重要著力點和重大任務。化肥工業“十二五”規劃中,明確提出未來將重點發展緩控釋肥、高效復合肥等高端產品。
今年,作為“十二五”開局之年,國家再次將緩控釋肥列為“十二五”科技支撐計劃,同時將緩控釋肥列入重點發展的高新技術產品,并在財稅政策上給予大力支持。
3月2日,農業部首次將緩控釋肥作為主推技術,號召各地結合全國農技推廣示范縣建設,組織專家、技術指導員,在關鍵農時、關鍵技術生產環節集中開展緩控釋肥技術的示范展示和培訓,指導科技示范戶推廣應用。
4月15日,全國農業技術推廣中心在臨沂召開“全國緩控釋肥示范推廣工作會議”,重點部署在全國23個省的示范推廣工作,緩控釋肥產業發展業已上升到國家戰略高度。此舉意味著我國緩控釋肥產業將在“十二五”期間提速,并由此駛入快車道,真正迎來跨越式發展新時期。
全國農業技術推廣服務中心主任夏敬源表示,緩控釋肥非常適合當前農業發展的需要。一方面,它是一個具有自主知識產權得好產品,好就好在它是個新技術,好就好在它是精簡的、高效的,非常適合當前農業發展的需要；另一方面,它是個好成果,好就好在它既是先進的又是實用的。
扎實服務
當其他企業以廣告投放拉動市場需求的時候,金正大公司選擇“將廣告寫在大地上”營銷服務模式,率先建立了“專家+業務員+經銷商”的農化服務體系。
而在緩控釋肥技術推廣過程中,真正意義上的農化服務工作仍然有所欠缺。許多化肥生產企業還僅僅停留在農化服務概念的宣傳和企業品牌的建設上,存在著渾水摸魚、夸大其詞,標準缺失,農民盲目施用等現象,對市場培育產生負面影響。面對新形勢,為滿足“三農”對科學技術的迫切需求,化肥行業開展農化服務工作,不斷豐富服務內容,創新服務形式,有效推進化肥行業與農業技術的結合,作為指導科學種田的一項基本措施,成為當務之急。
針對緩控釋肥的發展和現狀,全國農業技術推廣服務中心主任夏敬源提出,要從戰略高度看待緩控釋肥的發展。當前國家非常重視農業發展和農業生產補貼工作,這是個很好的歷史機遇期。企業不僅要積極承擔社會責任,更要積極爭取政策支持,緊緊抓住這個發展機會。目前,發展緩控釋肥是建設現代農業、兩型農業、轉變農業發展方式、發展現代農資和保證農業產業安全的迫切需要,是時代呼喚,政府期盼,農民需求,具有深遠的歷史意義。
他表示,把好事做好就要一開始就樹立做強做大的目標,重點是在國際化接軌、集團化發展、科技化提升、產業化運作、規范化管理等方面規范運作。要理清思路,科學發展。要確立“因地制宜,分類指導；深化研究,精細發展；重點推廣,形成合力；示范指導,穩步推進”的緩控釋肥發展指導思想,在研發、推廣、營銷、宣傳、工作機制等方面重點開展工作。
農化服務一直是金正大推廣緩控釋肥、贏得市場青睞的優勢之一。當其他企業以廣告投放拉動市場需求的時候,金正大卻選擇“將廣告寫在大地上”營銷服務模式,建立了“專家+業務員+經銷商”的農化服務體系。
夏敬源表示,緩控釋肥料的發展,需要有更多像金正大這樣的企業發揮龍頭帶動作用,積極承擔起責任和使命,為現代農業發展做出積極貢獻。
口碑,扎根于大地
隨著“農化服務萬里行”啟動,金正大將在技術推廣、為農服務中注入更多心血
4月15日,在臨沂召開的全國緩控釋肥示范推廣工作會議上,全國農業技術推廣服務中心聯合金正大共同啟動了“2011年農化服務萬里行”活動。
與其他企業將廣告與市場簡單捆綁、片面追求急功近利不同,金正大選擇以“服務領先”為核心的全新服務模式,倡導主動服務,創造價值,打造自己的核心競爭力；金正大堅信:扎根于大地的口碑,價值高于一切。
時勢造英雄
保障糧食安全,構建資源節約型、環境友好型社會,時代呼喚緩控釋肥發展。
在全國農業技術推廣服務中心主任夏敬源看來,由于有利于保障國家糧食安全,有利于構建資源節約型社會、環境友好型社會,符合當前發展低碳農業的大趨勢,發展緩控釋肥是政府重視、農民期盼、社會呼喚。
他說,大力示范推廣緩控釋肥不僅是發展現農業的客觀要求,也是發展現代農資的必然要求,以及發展新型農業技術的迫切的需要。
中國特色的現代農業的總體方向要求高產、高效、優質、生態、安全,緩控釋肥對這五個指標、這五個要求,都是十分符合,因此,緩控釋肥符合發展現代農業的發展要求和方向。
七屆五中全會提出,農業發展方式的轉變要由資源消耗型,轉變為資源節約型、環境友好型。這個轉變,最重要的就是發展現代農資。而中國的化肥、農藥、水,利用率一般只有30%左右,要解決這個問題,一個是改變農資產品的特性。發展緩控釋肥。還有就是推廣測土配方施肥。
目前,我國“三農”發生了很大的變化。以山東農業為例,出現了生產規模化、生產多元化、營銷是產業化、服務專業化、技術新型化,這是現代農業的發展要求,而緩控釋肥完全符合這些要求,所以它此時發展現代農業的迫切需要。
此外,大力示范推廣緩控釋肥也成為確保國家糧食安全的重要舉措。現在農民種田的成本增長非常快,土地流轉的費用高、勞動力的成本高、農資的價位高,在這種情況下,優質的、節能的、降耗的產品技術必然應運而生。
“時勢造英雄”,緩控釋肥以其自身優勢,一馬當先,走在了前面。在這個萬馬奔騰的產業序列中,不能不提到“領頭羊”——金正大,不能不提到金正大為行業發展、技術推廣所做的努力。
鐵肩擔道義
在“農化服務萬里行”中,金正大體現出的是“服務領先”的理念。
金正大公司與全國農業技術推廣服務中心共同啟動的“農化服務萬里行”活動,標志著公司在農化服務上開始全面出擊,充分體現出金正大“服務領先”的理念。
在“農化服務萬里行”活動中,金正大公司將在全國農業技術推廣服務中心的協調與指導下,在各省土肥站的密切配合下,依托國家緩控釋肥工程技術研究中心的技術力量,在全國成立500個農化服務隊,并在原有配備500臺農化服務車的基礎上,再投資配備1萬臺種肥同播機。
在全國廣泛開展緩控釋肥示范推廣基礎上,金正大公司還將緊密依托各省土肥站遍及縣鄉的農技服務部門的網絡與技術優勢,與金正大專家顧問和農化服務團隊一起,結合測土配方施肥,為全國各地的廣大農民朋友提供“種肥同播”技術服務,普及推廣緩控釋肥“種肥同播”技術。
緩控釋肥“種肥同播”技術是一項施肥新技術,即在作物播種時一次性將緩控釋肥施下去,以此解決農民朋友對作物需肥用量把握不準的問題,同時又省工省時省力。
作為在終端服務領域中推出的全國性大型農化服務活動,“農化服務萬里行”活動成為金正大向服務型企業轉型的重要標志。“鐵肩擔道義”,在未來的活動中,金正大還將以23個省的緩控釋肥示范推廣為契機,以各種創新形式為農民朋友提供貼心的點對點的零距離服務。
妙手著文章
金正大不斷創新形式開展農化服務,也將進一步促進我國緩控釋肥產業的發展。
“農化服務萬里行”將覆蓋我國23個省的萬村千鄉,是我國行業發展史上規模最大、服務最全的農化服務活動,其覆蓋地域之廣、受益農民之多,在我國化肥行業農化服務活動中,均屬罕見。
在此活動中,金正大農化服務模式主要包括縣鄉服務網絡建設大提速、服務方式創新以及服務內容和標準升級三個方面。
一是縣鄉服務網絡建設大提速。利用各省農技部門遍及縣鄉的網絡與技術優勢和金正大農化服務隊人才優勢,結合各省開展的緩控釋肥示范推廣,廣泛建立示范村、示范戶、示范田,開展測土配方工作,并由此建立起輻射全國的土壤數據庫,進而建立起各地農戶檔案,為生產專用緩控釋肥肥提供數據支持。二是服務方式創新。在農化服務隊主動服務的同時,金正大還將打造行業領先的綜合農化服務平臺,為廣大農民朋友提供專家在線互動咨詢、電話咨詢等服務。三是服務內容和服務標準升級,通過為農民朋友提供免費測土、種肥同播、現場指導等服務,同時通過召開現場觀摩會、培訓講座以及形式多樣的宣傳活動等,打造出國內領先、國際一流的全新農化服務模式,實現行業服務滿意度第一的目標。
“妙筆著文章”,“農化服務萬里行”所體現出的是金正大“技術先導、服務領先”的核心經營戰略,標志著企業由傳統制造商向“制造+服務”轉型。而這種把服務營銷上升到戰略高度,始終圍繞一切為農民創造價值,堅信扎根于大地的口碑最具影響,通過打造全新的農化服務模式建設服務型企業,樹立行業服務新標桿,也必將使金正大成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商。
在緩控釋肥行業中,這些努力是首創,但必然會對我國緩控釋肥等新型肥料的發展帶來長遠的影響。
來源：農村大眾第8版專題報道 作者：段新勇 日期：2011-4-20
