2008年我國肥料行業經歷了過山車一樣的行情，上半年的節節攀升和下半年的急速潮退，百年難遇的行情致使整個行業元氣大傷，加之09年初經濟危機的影響，國際需求的萎縮，導致整個農資行業尤其是化肥行業萎靡不振。同時也加劇了行業洗牌的速度，許多中小企業紛紛被淘汰出肥料市場。然而, 憑借優秀的產品品質和先進的營銷模式，上半年金正大集團“沃夫特”緩控釋肥產銷量并未受到大的影響，反呈供不應求的態勢，在國內緩控釋肥領域產銷量一路領先，創造了“連續四年全國緩控釋肥產銷量第一”的好成績。
    為總結上一階段工作，明確下一步工作目標，同時為更好的幫助經銷商和公司共同成長，7月29日，“沃夫特戰略聯盟峰會——金色伙伴計劃”在美麗的海濱城市日照召開。來自全國各地的300余名沃夫特優秀經銷商與金正大集團共商發展大計，共同探討廠商戰略聯盟的合作新模式。

金正大集團副總裁高義武致辭

   中國人民大學教授、華夏基石董事長彭劍峰做營銷培訓

金正大集團副總裁高義武在聯盟峰會上回顧了上半年金正大所取得的成績。他指出，在整個化肥市場萎靡不振的大形勢，經銷商朋友取得了令人矚目、為之振奮的好成績，緩控釋肥、復合肥銷售快速增長，銷售網絡進一步健全，公司化運營水平進一步提升，很多經銷商不到半年完成了全年的既定目標，銷量比去年增長了幾倍，并保持著強勁的發展勢頭。正是在所有經銷商的共同努力之下，金正大集團的營銷業務取得了長足進展，緩控釋肥的銷售量已超過去年全年總和，各項經營指標繼續保持全國領先。為增加產品銷售能力，金正大菏澤基地已全面運營，高塔項目8月底也即將投入使用，公司的產品線將得到進一步豐富、公司三期工程也已順利開工建設。與此同時，金正大“肥業科技先導者”形象日益突顯，5月，金正大高票通過國家評審，榮獲國家科技進步二等獎；公司參與制定的《緩釋肥料》國家標準也已獲得批準，于9月份正式實施。

營銷專家王漢武做行業先鋒聯盟成長策略講座

金正大集團財務總監李現秀做大客戶財務服務策略

金正大集團人力資源總監青曉勇做營銷戰略發展規劃

高義武在致辭中強調，競爭形勢正在發生著深刻的變化，肥料企業面對的將是從未經歷過的行業整合，困難和問題是原來從未經歷過的，一些比我們想象的要嚴重。高義武號召大家，攜手并肩，共克時堅。一方面是需要思路的調整，需要有戰略性的思維，抱著原來的經驗，不創新、不改變，很多地方是行不通的；另一方面，是在共贏基礎上，加強合作，多層次，全方位，實現合作戰略升級，協同作戰，這也是本次會議的一個主要目的。在與經銷商加強合作過程中，金正大將邀請了國內頂級的專家親臨會場指導；同時，公司在秉承與經銷商合作、雙贏、共享的經營理念上，選擇部分重點客戶共建金色伙伴。公司將對“金色伙伴”在銷售政策、供貨、市場推廣、售后服務等發面進行適當傾斜；每年免費提供優秀“金色伙伴”赴國內外知名高校學習培訓的機會，力圖讓 “金色伙伴”成為肥料界中最具資金實力、最具經營頭腦、最具行業知識的營銷領跑者。
    會議還對沃夫特營銷俱樂部進行了詳盡的發展規劃。沃夫特營銷俱樂部是根據當前我國緩控釋肥行業發展現狀而成立的緩控釋肥推廣協作組織，其宗旨在于為緩控釋肥推廣工作者搭建一個行業交流的平臺并為經銷商們創造一個良好的經營環境，建立學習型經營體制，進一步促進緩控釋肥推廣工作。沃夫特俱樂部下設東北、河北、山東、河南四大分部，自成立以來依托這一優秀平臺，俱樂部相繼開展沃夫特普及肥料知識大獎賽、沃夫特緩控釋肥推廣大講堂、示范戶建設等活動，為緩控釋肥的推廣工作提供了很好的平臺。作為國內肥料行業首家俱樂部，沃夫特營銷俱樂部從成立之初的飽受質疑到現在的蓬勃發展，為經銷商相互交流和共同發展的平臺已經穩固，這一平臺的存在必將給我國緩控釋肥的推廣工作產生持久而深遠的影響。

金正大集團市場中心總監孫雋做沃夫特營銷發展規劃

河北保定清苑農資公司經銷商王永剛發表感言

　金正大集團領導為優秀經銷商頒獎

　沃夫特品牌總經理楊官波做大會總結

會議上，營銷專家和金正大集團相關負責人詳細講解了戰略聯盟發展規劃、大客戶財務戰略、行業先鋒聯盟成長之路、沃夫特品牌發展之路等，引起與會經銷商們熱烈討論和極大興趣。來自山東、河北和河南等地5位經銷商，一舉簽下了數萬噸秋季銷售合同，其他經銷商也紛紛簽訂了秋季銷售合同，將整個活動推向了高潮。
    會后，金正大集團將與沃夫特經銷商赴青島參觀海爾工業園，學習海爾公司先進的生產和銷售經驗，之后組織經銷商開展拓展訓練，幫助經銷商認識并開發自身潛能，磨練戰勝困難的毅力；認識團隊的作用，改善人際關系，增進對集體的參與意識與責任心。同時將學習和訓練所得運用到今后的市場工作中去，以便更好地開展緩控釋肥推廣工作。（文/通訊員　解軍杰　圖/通訊員　張勇）