得益于新增產(chǎn)能釋放與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，金正大（002470）上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)預(yù)期。公司昨日上調(diào)業(yè)績(jī)?cè)龇A(yù)計(jì)今年1~6月凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45%~60%，盈利2.07億元~2.29億元。

上半年，金正大全資子公司菏澤金正大的30萬(wàn)噸/年控釋肥項(xiàng)目產(chǎn)能開(kāi)始充分利用，控釋肥銷(xiāo)量增速較快。今年國(guó)家發(fā)改委公布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》首次將緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)部首次將緩控釋肥列為主推技術(shù)，科技部將緩控釋肥列入“十二五”科技支撐計(jì)劃。而農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心計(jì)劃今年更是把金正大緩控釋肥示范推廣到23個(gè)省(區(qū)、市)的25種作物，在此背景下，公司緩控釋肥產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)快速發(fā)展。

在借力政策東風(fēng)的同時(shí)，金正大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式進(jìn)行了創(chuàng)新。2011年，金正大提出了“技術(shù)先導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先”的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)創(chuàng)新兩條主線，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。一方面，公司繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，集中精力開(kāi)發(fā)新型緩控釋肥、硝基復(fù)合肥等高端新型肥料，滿足市場(chǎng)需求；另一方面，公司把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上升到戰(zhàn)略高度，加大了以“渠道下沉、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)化服務(wù)”為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。

公司利用在23個(gè)省開(kāi)展緩控釋肥示范推廣的契機(jī)，在全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，成立了500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，并在原有配備500臺(tái)農(nóng)化服務(wù)車(chē)的基礎(chǔ)上，再投資配備1萬(wàn)臺(tái)種肥同播機(jī)開(kāi)展“種肥同播”技術(shù)服務(wù)。

所謂“種肥同播”，就是在作物播種時(shí)一次性將緩控釋肥與種子施下去。這不僅改變了農(nóng)民傳統(tǒng)的播種方式，大大節(jié)省了播種的勞力與時(shí)間，而且解決了播種不均勻、浪費(fèi)種子的問(wèn)題，同時(shí)一次施肥免追肥，節(jié)約了追肥與人工成本，每畝僅此幾項(xiàng)便可節(jié)約成本約150元。

據(jù)介紹，在今年夏季玉米播種時(shí)期，金正大廣泛開(kāi)展了玉米緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)活動(dòng)。活動(dòng)甫一推出，便受到農(nóng)民朋友的喜愛(ài)與追捧。目前，該活動(dòng)已覆蓋山東、河南、河北、安徽、內(nèi)蒙、吉林、遼寧、黑龍江等玉米主產(chǎn)省。在山東省，“種肥同播”技術(shù)服務(wù)以驚人的遞增速率向前推進(jìn)，某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至接近100%全覆蓋。這也促進(jìn)了金正大緩控釋肥銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)B4版  作者：賈小兵  日期：2011-07-13

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