關鍵詞： 金正大,產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈,雙重競爭優(yōu)勢

　　[提要] 在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)的競爭不再局限于某種產(chǎn)品或某個環(huán)節(jié)的競爭，而是企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢來源于對產(chǎn)業(yè)價值鏈資源的整合能力。 日前，我國最大的緩控釋肥供應商——金正大公司南下貴州，斥資59.6億元建設磷資源循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目。由此，金正大形成縱深一體化發(fā)展格局，公司也將由此獲得產(chǎn)品競爭與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的雙重優(yōu)勢。

　　大眾日報 濟南站8月24日訊（見習記者張?zhí)锵氖a）在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)的競爭不再局限于某種產(chǎn)品或某個環(huán)節(jié)的競爭，而是企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈之間的競爭，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢來源于對產(chǎn)業(yè)價值鏈資源的整合能力。

　　日前，我國最大的緩控釋肥供應商——金正大公司南下貴州，斥資59.6億元建設磷資源循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目。由此，金正大形成縱深一體化發(fā)展格局，公司也將由此獲得產(chǎn)品競爭與產(chǎn)業(yè)鏈競爭的雙重優(yōu)勢。

增產(chǎn)品、降成本，搶占產(chǎn)品競爭先機

　　近日，金正大與貴州省甕安縣簽訂磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目合作協(xié)議，計劃斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。一期項目投資預估約36億元，項目開工后3年內建成。二期項目投資預估約23.6億元，待一期工程投產(chǎn)后視資源配套、交通設施情況安排建設進度，預計開工后兩年內建成。

　　根據(jù)協(xié)議，金正大初步規(guī)劃項目建設規(guī)模為60萬噸/年磷酸一銨、60萬噸/年磷酸二銨、40萬噸/年磷酸二氫鈣、60萬噸/年硝基復合肥、20萬噸/年磷酸二氫鉀及其他磷化工產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。其中一期項目建設規(guī)模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。

　　該項目采用的新技術新工藝可以實現(xiàn)磷礦資源的充分利用，大大降低生產(chǎn)成本，而且還能形成包括氟化鹽、模具石膏在內的新的利潤增長點。

　　據(jù)了解，甕安縣政府將按照積極引導、市場配置的原則，鼓勵和支持金正大參與甕安縣磷礦資源的開發(fā)工作，以保障建設項目所需磷礦資源的自給；另外，甕安縣政府同意并支持金正大根據(jù)項目需要參與其轄區(qū)內煤礦、硫鐵礦、鉀長石等礦產(chǎn)資源的整合、勘探及開發(fā)利用。

　　此前，金正大一直以復合肥、緩控釋肥等新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主。其技術創(chuàng)新路線與模式，成為整個化肥行業(yè)發(fā)展的標桿。尤其在緩控釋肥領域，金正大先后參與起草了行業(yè)標準與國家標準，主持了“十一五”、“十二五”國家科技支撐計劃，建立了國家緩控釋肥工程技術研究中心，牽頭發(fā)起成立了全國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅占領了我國化肥行業(yè)技術發(fā)展的制高點，而且促進了我國化肥行業(yè)的轉型升級。

　　雖然憑借領先的技術、特色化的服務推動了金正大的快速發(fā)展，使其成為復合肥、緩控釋肥行業(yè)的龍頭企業(yè)，但由于復合肥行業(yè)屬于肥料的二次加工，復合肥的生產(chǎn)以上游的氮、磷、鉀等單質肥料作為主要原材料，占據(jù)了生產(chǎn)成本的80%以上。目前金正大生產(chǎn)產(chǎn)品所需原材料仍全部依賴于外購，原材料已成為制約公司進一步發(fā)展的最大瓶頸。

　　為此，金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發(fā)展的重要性，認識到整合上游資源才是公司賴以生存和持續(xù)發(fā)展的基礎。自2010年上市以來，借助資本市場提供的強大融資平臺，金正大開始實施向上游資源、下游渠道進行整合。

　　金正大公司董秘陳宏坤表示，目前我國化肥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是，鉀資源為稀缺資源，集中度較高，基本被國內幾大鉀肥企業(yè)壟斷；氮肥行業(yè)目前產(chǎn)能嚴重過剩，分布較廣，且投資大回收期較長，暫沒有介入整合的必要性；磷礦資源及磷肥生產(chǎn)主要分布于西南地區(qū)，對金正大來講運輸距離較遠，且磷礦資源的綜合開發(fā)利用仍存在不足之處。因此，公司在實施向上游整合戰(zhàn)略過程中，優(yōu)先考慮磷資源的開發(fā)利用。

　　據(jù)甕安縣縣長謝曉東介紹，甕安是一個礦產(chǎn)資源富集大縣，目前已發(fā)現(xiàn)的礦藏主要有磷、煤、鐵、鋅、鉬、鎳、釩、硫鐵礦、鋁土礦、含鉀巖石、石灰?guī)r、高嶺土、石膏、大理石等20余種，發(fā)現(xiàn)礦床20個、礦點64個。其中磷礦、煤礦是甕安的優(yōu)勢礦產(chǎn)，現(xiàn)已探明的磷礦藏量達10億噸以上、煤礦藏量達10.64億噸，不僅資源儲量大，而且資源組合條件良好，鉀礦已探明儲量約1000萬噸；硫鐵礦已探明儲量約655萬噸，審批儲量208萬噸。

　　謝曉東表示，為切實貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步搶抓發(fā)展新機遇，加快優(yōu)勢資源開發(fā)，著力轉變發(fā)展方式，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟，甕安縣委、縣政府把推進新型工業(yè)化作為甕安縣全面建設小康社會的著力點和突破口，作出了加快建設甕安磷化工循環(huán)經(jīng)濟型工業(yè)聚集區(qū)的戰(zhàn)略決策。當前，甕安縣磷化工產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，具有發(fā)展磷化工和精細化工的潛力和后發(fā)優(yōu)勢，這為發(fā)展新型磷化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件，也為金正大這樣實力雄厚的企業(yè)實施縱深一體化、整合上游核心磷資源創(chuàng)造了條件。

　　謝曉東還表示，金正大項目的建設，將對甕安縣增加稅收，促進就業(yè)，提升縣磷化工水平，拉動縣域經(jīng)濟發(fā)展起到積極的推動作用。

　　成本是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，以成本為導向的競爭模式已經(jīng)成為這個時代的主流。化肥企業(yè)要實施成本領先戰(zhàn)略，在生產(chǎn)領域降低成本空間相對有限的背景下，整合上游資源成為當務之急。

　　金正大公司通過建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢，向上游延伸并加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一方面可降低公司原材料的對外依賴，同時可減少了運輸半徑，降低高額的運輸成本，最大限度地降低成本，提高產(chǎn)品的成本優(yōu)勢,增強了抗風險能力，在競爭日益激烈的肥料市場競爭中掌握了主動權。

　　據(jù)預測，項目正常運營后，可促進金正大利潤大幅增長。

擴布局、涉上游，掌控產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢

　　從肥料的二次加工到進軍磷資源，金正大在其產(chǎn)業(yè)鏈的整合過程中，充分體現(xiàn)了戰(zhàn)略對于一個企業(yè)的重要性。目前復合肥行業(yè)正進入一個高成本、高價位的時期，行業(yè)形勢不容樂觀，產(chǎn)業(yè)整合勢在必行。經(jīng)過激烈的市場競爭，缺乏原料優(yōu)勢、運營成本高的復合肥企業(yè)競爭力不斷降低。金正大通過進軍磷化工產(chǎn)業(yè)，有利于其控制上游資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，將使其在行業(yè)內獲得領先的成本優(yōu)勢，從而大大增強企業(yè)的抗風險能力，提升公司的競爭力。

　　據(jù)了解，未來幾年，金正大將通過貴州項目，輻射廣東、廣西、四川、云南、重慶等，使西南地區(qū)成為公司生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡的又一重點區(qū)域。

　　“這是產(chǎn)業(yè)制高點，有資源類的企業(yè)盈利能力最有保證也是最高的”。某券商分析師表示。

　　陳宏坤表示，為了解決戰(zhàn)略上的“最后一公里”問題，實現(xiàn)“資源有依靠、技術有優(yōu)勢、服務有特色”的縱深一體化戰(zhàn)略，從而不斷降低生產(chǎn)成本，豐富產(chǎn)品線，形成合理的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)布局，公司決定在貴州省甕安縣投資建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。通過建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，金正大可充分利用甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢，加快公司化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這樣既降低原材料的對外依賴，提升公司的競爭力，又進一步完善了公司的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富了產(chǎn)品線，公司也將由此獲得成本優(yōu)勢與新的競爭優(yōu)勢，從而為實現(xiàn)長久可持續(xù)的發(fā)展奠定基礎。

　　當前，在全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條上，位于中游的生產(chǎn)企業(yè)往往因為缺失定價權而長期受制于上游企業(yè)、受制于外部環(huán)境，由此導致的直接后果是，經(jīng)濟局勢一有風吹草動，中游企業(yè)就要承受放大數(shù)倍的壓力。誰擁有的上游資源最多，誰的盈利空間就最大。

　　從當前及未來的市場發(fā)展趨勢看，化肥行業(yè)正向規(guī)模化、低成本、高效能、環(huán)保型、差異化方向發(fā)展。未來的競爭領域也正由單一的化肥生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)延伸，單一品種生產(chǎn)模式越來越難以生存，越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品差異化方面發(fā)展。通過優(yōu)化產(chǎn)品結構、豐富產(chǎn)品線、降低生產(chǎn)成本來提高市場競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品結構成為肥料行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　分析人士認為，上游的進入壁壘和集中度會越來越高，掌握資源、擁有定價權的上市公司的地位也會隨之提高。金正大通過向上游核心環(huán)節(jié)跋涉，不僅豐富了產(chǎn)品線，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，而且在一場以獲取定價權為目的的產(chǎn)業(yè)鏈二次革命中搶占了先機。

　　隨著磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目的實施，產(chǎn)業(yè)鏈也將不斷得到延伸，金正大將逐漸由單純的二次加工型企業(yè)轉變成具有資源優(yōu)勢的一體化綜合化工企業(yè)。

　　來源：大眾日報  日期：2011-08-24