再融資系列報道之四

領跑服務再升級，金正大開拓價值鏈“新藍海”

本網(wǎng)綜合訊 近日，集團完成非公開發(fā)行股票，順利實現(xiàn)20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農(nóng)化服務中心和 100 個區(qū)域農(nóng)化服務中心。集團通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農(nóng)化服務中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”，實現(xiàn)渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農(nóng)資制造商向“世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的蝶變。

借勢謀事：金正大以農(nóng)化服務破局

如何滿足土地流轉政策下升級的農(nóng)化服務需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對的機遇與挑戰(zhàn)。在新形勢下，只有那些同時具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能在這場競賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業(yè)轉型升級迫在眉睫，集團不斷通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術指導。

在品牌方面，集團一直堅持實行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫蟆⑽址蛱亍⒔鸫蟮亍W磷丹等多個知名品牌。據(jù)了解，2015年，集團將繼續(xù)借助央視平臺，打造中國復合肥領導品牌。同時，還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。

在渠道方面，集團目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務方面，集團布局更是一直走在前面。自2011年開始，集團持續(xù)開展“農(nóng)化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗，通過農(nóng)化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升在農(nóng)化服務方面的能力，集團將建設一個總部農(nóng)化服務中心和 100 個區(qū)域農(nóng)化服務中心。新建的每個農(nóng)化服務中心配備專業(yè)農(nóng)化服務人員和相關場地、設備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務功能，集團將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農(nóng)化服務網(wǎng)絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍海：金正大搶灘農(nóng)資電商

隨著社會的發(fā)展，農(nóng)村信息化普及率持續(xù)提高。農(nóng)資企業(yè)開始積極借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。據(jù)專家分析，互聯(lián)網(wǎng)的滲入或將重構農(nóng)業(yè)生態(tài)價值鏈。互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,有望通過匯總消費需求和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)過多年發(fā)展，集團成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業(yè)的領軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強大資源。一方面，有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗與渠道，具有強大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，遍布全國的農(nóng)化服務中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，集團還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發(fā)適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務的有機結合以及農(nóng)資電商平臺的建設與發(fā)展將是一個長期趨勢，并帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。集團由此出發(fā)，堅定不移地實施從“產(chǎn)品拉動”向“服務驅動”轉變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉身，持續(xù)領跑服務再升級，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價值鏈“新藍海”。