清華園中再謀新跨越

金正大實戰(zhàn)營銷高級研修班現(xiàn)場紀實

　　12月的清華園，在北京第一場初雪的掩映下格外素凈美麗，透著古樸而又嚴謹?shù)臍庀?。金正大實?zhàn)營銷高級研修班就在初冬的清華園拉開了序幕，來自大江南北的近100位金正大公司的經銷商帶著期待走進了國內最高學府清華大學，接受為期一周的營銷實戰(zhàn)培訓。

　　初雪過后的清華園透著陣陣寒意，卻絲毫阻擋不了學員們的熱情，他們早早來到教室為一天的實戰(zhàn)營銷課程做充分的課前準備。有的學員時不時拿出前一天課程記下的筆記給記者看，并興奮地說：“昨天第一天的課程就收獲滿滿，后面幾天的課更加值得期待了。”不知不覺間，教室里已坐滿了人，同行間在切磋著自己的經營狀況、經驗。

　　金正大公司相關負責人告訴記者，針對金正大經銷商的發(fā)展現(xiàn)狀和特定需求，清華大學職業(yè)經理訓練中心在成熟的“清華大學營銷執(zhí)行經理高級研修班”創(chuàng)新研修體系的基礎上，經過雙方溝通交流，制定了一套實戰(zhàn)技能訓練和系統(tǒng)管理理論知識傳授相結合，并注重“學以致用”的經銷商實戰(zhàn)營銷課程完整解決方案。

　　正式開課時間到了，課堂里一下子安靜下來，學員們一個個鉚足了勁兒，認真聽著專家的營銷實戰(zhàn)面授，生怕自己錯過了什么。聽到自己特別感興趣的地方，便是一陣奮筆疾書。專家的營銷實戰(zhàn)面授一改以往缺少互動性的形式，充分與學員們的實際相結合，同時注入互動性、趣味性，使得研修班現(xiàn)場常常傳來一陣陣笑聲。

　　記者在現(xiàn)場看到，即便是短短10分鐘的課間休息，一些學員仍不愿浪費寶貴的時間，不是在看著講義細細回味琢磨，便是走到講臺前與專家們進行“一對一”的交流。來自山東高密的經銷商夏新升告訴記者，公司的業(yè)務一直很忙，雖然自己也想找個機會提升一下業(yè)務水平，但總沒有合適的機會。這次金正大公司為經銷商提供規(guī)格如此之高的研修班，感到非常榮幸。希望能夠把課堂上學到的東西都用到今后的實際經營中，提升公司在高密農資市場的競爭力。

　　隨著農業(yè)的發(fā)展以及經銷商的推廣，緩控釋肥正在為農民所接受，并有普及之勢。為了抓住難得的發(fā)展良機，更好布局終端網(wǎng)絡，金正大公司在加強自身管理體系和業(yè)務隊伍建設的同時，組織經銷商專業(yè)培訓，努力幫助經銷商提高市場管理、市場運作水平，快速發(fā)展和壯大市場。

　　河北滄州的經銷商司朝增在課間告訴記者，最近幾年市場形勢不容樂觀，在這樣的市場環(huán)境下，金正大公司能為經銷商開辦水平、規(guī)格這么高的研修班，充分顯示了金正大公司與經銷商共進退的決心，同時也讓經銷商對金正大公司未來的發(fā)展充滿了信心。他希望不管未來市場怎樣變化，都能夠與金正大公司走在一起。因為金正大公司不僅在業(yè)內具有良好的口碑，更重要的是有根據(jù)市場不斷更新的產品。他認為，金正大公司的硝硫基系列產品將是未來市場的新增長點。

　　今年，河南駐馬店經銷商李坤亮的金正大化肥銷量僅在駐馬店一個地區(qū)就達到了1萬多噸，取得如此驕人的成績離不開其自身不懈的努力和勇往直前的精神。但他卻告訴記者，金正大公司歷來重視對經銷商營銷策略的培訓，尤其是“適度營銷”這一理念對他的啟發(fā)很大。通過這幾天研修班的培訓，他為自己公司未來發(fā)展又勾畫了新的藍圖和發(fā)展思路，今后農資營銷要繼續(xù)往下沉，理想的模式是從市一級的代理商直接下沉到村級零售門店。

　　安徽蕭縣經銷商包東風認為，在農資市場競爭日趨白熱化的今天，經銷商要脫穎而出，必須要有差異化產品，而金正大的緩控釋肥、硝硫基產品在當?shù)鼐弯N得不錯，不僅用肥理念新，且產品齊全，能滿足不同作物的需求。雖然價格比其他品種肥料略高，但好的效果和概念已深入農戶心中。

　　送人玫瑰，手留余香。培訓是短暫的，但清華園嚴謹?shù)膶W風和金正大公司的營銷實戰(zhàn)理念將會影響每一位參與研修的經銷商。金正大公司以不斷創(chuàng)新、開拓的精神在肥料領域贏得了一致的認可，并將創(chuàng)新、開拓的精神傳遞給每一位麾下的經銷商，一起謀劃新的跨越。

　　來源：農資導報B2版  作者：龔潔  日期：2011-12-20  轉載：中國化肥網(wǎng)、金農網(wǎng)等