本網(wǎng)訊 高海波報(bào)道 世界大蒜看中國，中國大蒜看山東金鄉(xiāng)。素有“中華蒜都”的山東金鄉(xiāng)，種植大蒜已有2000多年的歷史，無論是面積、產(chǎn)量、出口量，還是品級、品質(zhì)均居全國之首。

劉鳳昌是金鄉(xiāng)雞黍鎮(zhèn)的一位普通蒜農(nóng)，經(jīng)歷過“蒜你狠”、“蒜你賤”過山車般的輪回。種大蒜20年，劉鳳昌不僅擔(dān)憂大蒜的價(jià)格，更苦惱的是他賴以生存的土地。隨著化肥用量的不斷增加，土壤卻變得越來越懶、越來越饞，大蒜的產(chǎn)量、口感也大不如前。“今年我這大蒜卻與往年不一般，這土壤也比原來有勁了。”讓他想不到的是，金大地套餐肥竟然打消了他多年的憂慮，而更讓他想象不到的是，他所用的套餐肥正在雞黍鎮(zhèn)廣場上火爆銷售著。

“中國郵政---金大地”首場套餐肥培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場 

郵企雙方領(lǐng)導(dǎo)為套餐肥推廣重點(diǎn)縣揭牌

“套餐肥”讓種地更輕松

4月22日，來自雞黍鎮(zhèn)20個(gè)村的1000多名村民早早聚集到鎮(zhèn)廣場，參加“中國郵政---金大地”首場套餐肥農(nóng)化培訓(xùn)推廣活動(dòng)。石佛鄉(xiāng)王文平來到了金大地展示區(qū)，農(nóng)化專家王朋峰的一席話說到他心坎兒里，因長期種植大蒜，土壤有機(jī)質(zhì)嚴(yán)重流失，大蒜后期葉子發(fā)黃是農(nóng)民遇到的普遍問題。王文平了解到套餐肥的微生物菌劑能有效改善土壤環(huán)境，補(bǔ)充大量有益微生物，他當(dāng)即買了10套。

正當(dāng)王文平還“糾纏”專家講施肥技術(shù)時(shí)，廣場上傳來一陣陣熱烈掌聲。金正大集團(tuán)組成的國內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì)將農(nóng)化培訓(xùn)帶到了室外，帶到了村民中間。“目前市場肥料品牌眾多，復(fù)合肥料配方最高達(dá)三萬多個(gè)，農(nóng)民朋友們面臨著選肥難、買肥難、用肥難等問題，我們需要一種套餐式的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，讓我們的種植更高效、更環(huán)保。”金正大副總裁羅文勝以圖文并茂的方式，道出了農(nóng)民在選肥過程中的“心病”。“最幸福的生活就是當(dāng)一輩子農(nóng)民”以中農(nóng)業(yè)合作交流中心農(nóng)化專家迪米特利更是以幽默的方式介紹了國外套餐肥使用的效果。專家深入淺出的分析觸動(dòng)了農(nóng)民心結(jié)，“如果種地能更簡單、省事，肥料即使貴些也值！”坐在人群中的周鳳嶺，一直夢想著有一天能從繁重的體力勞動(dòng)中解脫出來。

三農(nóng)服務(wù)站里點(diǎn)“套餐”

“全場千名觀眾秩序井然，這在雞黍鎮(zhèn)還是第一次”當(dāng)?shù)剜]政工作人員說道。當(dāng)套餐肥銷售政策公布后，全場熱議起來。“我訂50套”、“100套”、“200套”，按耐不住的農(nóng)民已經(jīng)沖到售賣區(qū)。“我訂5000套”，單海村的單衍旭手提12萬現(xiàn)金來到現(xiàn)場，現(xiàn)場一片歡呼聲。單衍旭此次訂貨絲毫不含糊，他成立的合作社正需要套餐肥這樣省事、高效、環(huán)保的肥料。金大地中郵營銷總公司副總經(jīng)理呂同震表示：“套餐肥僅兩個(gè)小時(shí)訂貨量達(dá)24000套，已在預(yù)料之中，金大地作為中國郵政分銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力強(qiáng)，產(chǎn)品深受農(nóng)民信賴，套餐肥推廣，更符合農(nóng)民用肥需求。”

合作社種植大戶單衍旭訂購套餐肥5000套

三農(nóng)服務(wù)站里能“點(diǎn)”套餐，這在肥料界亦是新鮮事。為方便農(nóng)民購買套餐肥，中國郵政與金大地在雞黍鎮(zhèn)三農(nóng)服務(wù)站成立了郵政分銷系統(tǒng)內(nèi)的第一家“套餐肥旗艦店”。四十多平米的服務(wù)大廳，金大地復(fù)合肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、生物菌劑等多種產(chǎn)品，整齊的擺列在貨架上，并標(biāo)注著醒目的價(jià)格。農(nóng)民只要告訴施肥的作物，三農(nóng)服務(wù)站的農(nóng)化專家就會(huì)根據(jù)作物的需肥特點(diǎn)，合理搭配出肥料套餐，就如同到肯德基點(diǎn)套餐一樣，方便、快捷又實(shí)惠。而更方便的是，農(nóng)民只要一個(gè)電話，工作人員就會(huì)把搭配好的套餐肥送到農(nóng)戶家中。“我們不僅提供套餐產(chǎn)品，我們還提供上門服務(wù)，如測土配方、種肥同播、田間技術(shù)指導(dǎo)等，以產(chǎn)品帶動(dòng)服務(wù)才是三農(nóng)服務(wù)站的生存之道。”雞黍鎮(zhèn)三農(nóng)服務(wù)站劉國良深有感觸。

金大地套餐肥旗艦店內(nèi)產(chǎn)品整齊排列  

“套餐肥”突破郵政分銷瓶頸

套餐肥農(nóng)化培訓(xùn)推廣活動(dòng)結(jié)束后，濟(jì)寧市郵政局即刻對全市三農(nóng)服務(wù)站人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，通過套餐肥推廣，全面提升網(wǎng)點(diǎn)對新型肥料推廣的認(rèn)識。在接受培訓(xùn)時(shí)，大家踴躍訂貨15.3萬套，開創(chuàng)了濟(jì)寧新型肥料推廣的先河。

濟(jì)寧市郵政局組織全市深入學(xué)習(xí)套餐肥推廣模式

中國郵政集團(tuán)總公司副總經(jīng)理張榮林曾在2014-2015年度全國郵政分銷業(yè)務(wù)肥料冬儲(chǔ)集中洽談會(huì)上指出，要加快商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升新型高效農(nóng)資占比，創(chuàng)新商業(yè)模式推廣。為提升新型高效農(nóng)資占比，金大地依托金正大集團(tuán)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的優(yōu)勢，隆重推出適合郵政渠道分銷的新型肥料組合---套餐肥。

金大地套餐肥的推出，極大的豐富了郵政分銷業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線。金鄉(xiāng)縣郵政局副局長秦新立表示：“金鄉(xiāng)縣全年化肥用量100萬噸，金大地肥料銷量近幾年來一直原地踏步，總是徘徊在一萬噸左右。雞黍鎮(zhèn)農(nóng)民僅兩個(gè)小時(shí)訂貨24000套套餐肥，提振了全局推廣新型肥料的信心，套餐肥是打破傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)的利劍，今年完成13000噸目標(biāo)任務(wù)基本沒有問題。”秦新立談起套餐肥，信心十足。  

就在剛剛結(jié)束的中國郵政分銷業(yè)務(wù)局局長培訓(xùn)班上，國家郵政分銷局領(lǐng)導(dǎo)要求將金大地套餐肥作為重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作來抓，要求每省規(guī)劃10場套餐肥推廣大會(huì)，組織各省觀摩學(xué)習(xí)，借助套餐風(fēng)暴抓好夏秋運(yùn)作。同時(shí)，各省分銷局也紛紛表態(tài)，立即落實(shí)套餐肥推廣工作，做動(dòng)員，樹標(biāo)桿，開大會(huì)，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，全面開展金大地套餐肥推廣工作。

火爆的套餐肥訂貨現(xiàn)場