本網訊 2016年11月22日，以“在一起，成就偉大”為主題的2017金正大年度營銷戰略峰會在深圳拉開大幕。金正大全國800余名合作伙伴和業務精英重溫改革開放的激情歲月，共同唱響“春天的故事”，為中國肥料轉型升級續書新的篇章。
2017年金正大年度營銷戰略峰會現場
會議現場
逆勢上揚 持續創新是驅動
過去的2016年以去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板為重點的供給側結構性改革同樣在農業生產資料領域產生了一系列的連鎖反應，一方面2016年度經濟下行壓力增大，肥料市場上下游行情連續低迷，行業產能過剩，競爭加劇；另一方面，肥料行業加速行業轉型升級、并購重組的步伐，以技術升級帶動產品升級，加速落后產能的淘汰。
金正大集團CEO高義武致辭
養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室主任陳清作《中國農業及肥料發展趨勢報告》
金正大集團副總裁陳宏坤主持峰會并作報告
金正大集團CEO高義武在會上致辭，他表示過去的一年，堅持將創新作為核心驅動，從新產品的推廣到新項目的建設，從新戰略的啟動到新服務模式的探索，金正大的企業創新實現了逆勢上揚。面對新的形勢，作為我國新型肥料領軍企業，金正大將主動適應新經濟時代的新要求，通過建立創新創業、融合共享新機制，打造新的商業模式，實施“大聯合、大發展”戰略，與全國優秀合作伙伴緊密團結在一起，共同推動事業的發展。
如何在經濟轉型期，抓住機遇，迎接挑戰？養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室主任陳清教授在會上表示，“國內的土壤現狀漸以成為制約作物產量和質量提升的阻礙，市場對功能性新型肥料的需求將進一步加大。”一方面，國家化肥農藥零增長行動的實施對肥料行業提出了更高的要求；另一方面，肥料行業自身也在加速轉型升級，肥料產品、技術、品牌需要更加符合市場的需要，符合中國的作物、土壤，有利于中國農業可持續發展的新型肥料將是未來肥料行業發展的主流。同時，未來是傳統營銷和技術營銷共存的格局，強調為客戶提供投入產出、種植效果、產品收購加工貿易等解決方案，以追求客戶終身價值為導向的技術營銷已經成為未來的重點方向。
來自山東省郯城縣的農資經銷商顧建廷對金正大的創新“因子”也耳濡目染，“市場在變化，企業要創新，我們區域農資經營同樣也要創新，從思維上落實到行動上，將營銷和服務切實地落實到田間地頭。”顧建廷說，在轉型中顧建廷瞄準區域種植結構的變化，適時調整營銷思路，全年實現了300%以上的增長。
2016年金正大最佳銷量獎
2016年金正大最佳成長獎
2016年金正大專賣合作獎
2016年金正大新品推廣獎
2016年優秀經銷商獎
歐美新品牌 完善產品矩陣
奧美執行合伙人姚承綱作《把握機遇 成就偉大》主題報告
金正大集團執行副總裁楊官波作2017年度營銷策略報告
金正大集團市場中心品牌總監張鑒作主題報告
2016年，金正大集團正式與國際知名品牌傳播集團奧美建立戰略合作伙伴關系。奧美執行合伙人姚承綱為大家作《把握機遇，成就偉大》專題報告。姚總在報告中指出，當前中國和世界經濟下行壓力加大，形勢嚴峻。了解行業發展趨勢，明確自身發展方式，聚焦業務重點，配置優勢資源、有效創新提升競爭能力，與合作伙伴共創合作發展模式已經成為當前優秀品牌與合作伙伴共同應對當前錯綜復雜局勢的明智之舉。金正大與廣大合作伙伴開展更加廣泛而緊密的合作，將成為突破行業困境的一道良方。
金正大集團執行副總裁楊官波在峰會上做了《2017年度金正大營銷策略報告》，他表示金正大集團作為國內推廣新型肥料的“排頭兵”，旗下緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、菌肥、液體肥產品線完整，產品功能性技術逐年更新，業已形成一套較為完整的產品矩陣。公司將繼續通過與國內外高校科研院所的聯合協作，不斷將新技術提煉轉化，研發更加適合市場需要的產品。2017年，金正大旗下高端產品將全面融合多種“增效”技術，進一步提高新型肥料的利用率。
值得一提的是，過去的一年中，金正大集團作為中國肥料行業轉型升級的先進代表，先后參與了多項行業、國家、國際標準的制定。就在幾天前，國際標準化組織肥料與土壤調理劑標準化技術委員會工作會議就選擇在金正大集團總部所在山東省臨沂市召開，20多個國家的肥料行業代表討論了多項肥料國際標準的提案，從肥料中國制造到肥料標準中國制定，彰顯了金正大集團產品的品質和實力。
在金正大市場中心品牌總監張鑒所做的2017金正大營銷策略發布中，一系列來自歐美的高端新品牌亮相，成為會議的一大焦點。諾泰爾，來自挪威，服務全球，主打高端經濟作物市場；康樸，繼承歐洲60年知名肥料品牌理念，開啟中國之路；富朗品牌，融匯美國生物能技術，以打造土壤健康管理專家及生態農業領域領導品牌為目標。以上新品牌的問世，將會為中國新型肥料市場重新注入一支“強心劑”。
五張“王牌” 助力轉型升級
面對風云多變的市場環境，金正大在轉型升級之年對外喊出了“在一起，成就偉大”的口號，有多層深遠的含義，其中就包含對于全國經銷商團隊誠摯而貼心的支持。在峰會現場，金正大集團執行副總裁楊官波詳細介紹了未來金正大將會打出的五張“王牌”，從品牌、產品、技術、金融及服務多個維度提供支持政策，助力經銷商團隊銷量的騰飛。
在品牌建設方面，金正大將進一步明晰旗下品牌定位，明確品牌差異化發展方向從而形成品牌合力。一方面，鞏固傳統品牌國內復合肥領導者的地位，另一方面全面布局歐美新品牌登陸中國市場，制定相應的品牌發展戰略，搶灘中國新型肥料市場。
在新產品發布上，全面升級硝基肥、水溶肥及液體肥產品功能，針對不同區域不同作物推廣作物專用肥、套餐肥，滿足細分市場的需要。通過技術創新，實現歐美科研成果的轉化，研發推廣多種肥料增效技術，進一步提升肥料的實用功能。
做為政策的一大亮點，金融支持將會成為金正大跨行業聯合協作的一個重要舉措，開創了中國農資界營銷模式的一個先河。通過對各級經銷商授信，從而緩解資金壓力，突破渠道開發的瓶頸。廣發銀行的代表隨后與與會者分享了未來農資行業融資模式和發展趨勢。
服務是農資經銷的關鍵同樣也是短板，2017金正大將繼續完善農化服務大隊伍建設，謀求企業從傳統的制造商向“制造+服務”轉型，金正大將帶領全國的經銷商團隊繼續以服務營銷為理念、以示范田建設為抓手，打出服務這張王牌，切切實實幫助種植者提高種植技術，向著世界領先的種植業解決方案提供商這一愿景努力前行。
廣發銀行臨沂分行副行長劉巖濤作《農資行業未來融資趨勢及方法解讀》主題報告
金正大集團副總裁陳宏坤為峰會帶來了《金正大核心客戶關懷計劃》的主題報告，他從事業指導、財富管理、健康管理等不同方面為現場參會的合作伙伴介紹了金正大針對核心客戶的關懷計劃。在未來的規劃中，金正大與廣大合作伙伴不僅是事業上的合作關系，更是人生旅途中的真誠伙伴。金正大將以開放互利的心態、合作共贏的理念，與合作伙伴在一起，共謀發展大計，成就偉業夢想。
融資難是農資行業廣大經銷商的一大難題。未來農資行業融資趨勢是什么？廣發銀行臨沂分行副行長劉巖濤在峰會上為廣大合作伙伴做了《農資行業未來融資趨勢及方法解讀》的主題報告。
為了落實金正大關于品牌、產品、技術、金融、服務的支持，峰會上還舉行了2017年新品牌、技術服務、金融支持現場簽約儀式。
新品牌授權簽約
技術服務簽約
金融支持簽約
金正大2017年營銷戰略峰會的順利召開，為全體金正大人積蓄了能量，他們將以飽滿的熱情和凝聚力迎接挑戰，助力中國化肥行業轉型升級，助力中國化肥企業早日走向世界之顛，成就偉大！
