科技引領，打造華南經(jīng)作樣板市場

金正大集團（以下簡稱“金正大”）成立于1998年，經(jīng)過25年的發(fā)展，其在國內(nèi)先后建有山東臨沭、山東菏澤、安徽長豐、貴州甕安、遼寧鐵嶺等10大生產(chǎn)基地，形成覆蓋全國重要糧食產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，更加貼近原料產(chǎn)地和銷售市場；此外，從成立之初，金正大堅持國際化戰(zhàn)略，積極參與全球競爭，目前已建設4大海外研發(fā)中心，布局10余個海外生產(chǎn)基地及分支機構，為新技術、新產(chǎn)品、新方案的研發(fā)提供技術支撐。

金正大集團總裁李玉曉表示，金正大成立的25年間始終堅持“為農(nóng)業(yè)增效、為農(nóng)民增收”的企業(yè)使命，在全國積極推廣踐行“三減三提升”生態(tài)種植模式。從北到南，從東到西，僅2023年上半年累計組織線上線下近萬場會議，邀請近十萬名行業(yè)合作伙伴參與。建設示范田近4萬塊，新合作二級商近3萬家。

金正大集團總裁李玉曉

作為行業(yè)科技創(chuàng)新的領跑者，金正大初心不改，堅持“成為受人尊重的種植業(yè)解決方案提供商”的企業(yè)愿景，不斷升級產(chǎn)品和解決方案，探索“一作物一方案”推廣，解決用戶與作物種植痛點，提高服務價值。在行情跌宕起伏的兩年間，金正大各類戰(zhàn)略新品得到快速發(fā)展，增長明顯。

李玉曉介紹，華南作為金正大集團最重要的市場，將依托貴州、廣東、湖北生產(chǎn)基地，以卓越的品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領先的服務，幫助更多經(jīng)銷商朋友發(fā)展。對有意愿、有能力的客戶，金正大將在融資、政策、資源、產(chǎn)品、經(jīng)銷區(qū)域、市場投入等方面予以大力支持和傾斜，力爭將華南打造成全國經(jīng)作區(qū)的樣板市場。

“堅守初心，風雨同舟。”金正大集團市場中心負責人巫春麗介紹，多年來，金正大堅持科學至上，創(chuàng)新引領，先后參與了養(yǎng)分資源高效利用全國重點實驗室，國家緩控釋肥工程技術研究中心、土肥高效利用國家工程研究中心和復合肥國家地方聯(lián)合工程研究中心一個重點實驗室及三大研究平臺的組建及科技成果轉化。目前，金正大已獲得兩項國家科技進步獎。

創(chuàng)新引領科技，金正大已獲得370項發(fā)明專利。

生態(tài)種植，產(chǎn)品升級優(yōu)化增長明顯

2023年，金正大率先引進德國施諾德增效技術，對旗下全新產(chǎn)品進行技術升級并研發(fā)推出多款功能型新產(chǎn)品，緊跟植物生理調(diào)控新時代，推廣“三減三提升”生態(tài)種植模式，引領肥料行業(yè)進入提質(zhì)增效轉型期。

德國施諾德研究院中國區(qū)技術服務經(jīng)理陳曉忍介紹，生物刺激素共分為腐殖酸、氨基酸、海藻提取物等七大類。目前，全球各地區(qū)的生物刺激素市場發(fā)展迅速，2013至2018年的增長率都在10%以上。預計中國將是生物刺激素增長最快的國家之一，至2025年，全球生物刺激素產(chǎn)品的銷售金額預計將超過45億歐元，市場前景巨大。

金正大與德國施諾德研究院合作研發(fā)的產(chǎn)品矩陣

“對金正大而言，這是一個有利的發(fā)展機會。”陳曉忍指出，肥料增效革命發(fā)展演進過程中，復合型生物刺激素快速發(fā)展。當前，高活性復合生物刺激素更加精細化、功能化、協(xié)同化。

施諾德中國（中心）實驗室成立后，將國外的增效技術與金正大產(chǎn)品融合，聚焦探索施諾德增效技術對土壤肥料氮磷的影響，研發(fā)施諾德氮素雙控技術、施諾德磷素活化技術和生物刺激素養(yǎng)分協(xié)同技術，有效提高化肥利用率，促進作物根系生長，茁壯成長。

金正大華南營銷公司農(nóng)化經(jīng)理彭贏介紹，本次會議重磅推出“小黑桶”、“4+1液體肥”及“1%噻蟲·氟氯氰菊酯顆粒劑”等多款特肥產(chǎn)品，其中肥料增效劑海藻酸H型——“小黑桶”是金正大打造的超級大單品，它有機組合海藻精華、礦源黃腐酸、甲殼寡聚糖等成分，協(xié)同增效。作物施用后具有生根快，解肥害、藥害，促光合、促生長、促高產(chǎn)，抗低溫、抗干旱、抗鹽堿、抗酸化等十大功效，廣泛適用于蔬菜、果樹、根莖類和花卉等作物，持續(xù)3年，銷量已過億。

4+1液體肥將A瓶有機水溶肥料與B瓶百億菌劑有效組合。運用施諾德CBK生理激活技術，增加信號小分子，補充土壤有益微生物，多種促根生根機制助力改土、促根，活化養(yǎng)分，養(yǎng)地抗重茬，效果突出。

創(chuàng)新突破，秋季攻勢行動順勢而上

創(chuàng)新突破是市場突圍的核心，對此華南營銷公司總經(jīng)理劉國慶在會上詳細介紹了聚力動銷服務提升——秋季行動策略，圍繞市場需求、利潤需求、趨勢需求重點剖析了打破行業(yè)壁壘，尋求突破創(chuàng)新的必然性。

在客戶分享環(huán)節(jié)，安順墾源農(nóng)業(yè)科技有限公司負責人程端莉、廣西桂林中和農(nóng)資負責人文冬生與云南保山市領豐農(nóng)資負責人馬玉鳳等客戶，結合產(chǎn)品實際推廣效果和市場反饋，分享了銷量“逆勢”增長的核心秘訣。

金正大華南市場合作伙伴分享產(chǎn)品推廣經(jīng)驗

會議現(xiàn)場，還表彰鼓勵了2023年半年度品類業(yè)績達成標桿的合作伙伴，并發(fā)布全水溶復合肥及土調(diào)劑新品，介紹新品推廣行動計劃，強化秋季行動策略，聚力動銷，乘勢而上。

為更好服務合作伙伴，2022年，金正大全面推進營銷數(shù)字化建設，目前已經(jīng)建成線上訂單系統(tǒng)并穩(wěn)定運行，極大提升訂單效率及價格政策透明化和及時性，未來也將持續(xù)提升營銷數(shù)字化建設，不斷優(yōu)化各類系統(tǒng)，提升效率和便利性。