金正大硝基肥推廣專欄

吉林省榆樹市天地肥業總經理 王麗鳳：
讓農民懂得差異才能贏得農民的心

　　一般來說，廠商初次合作，雙方都有個適應過程，但對于王麗鳳來說，這些好像都不存在。去年，為了增強自身競爭實力，王麗鳳考慮增加品牌，一接觸金正大，感到企業有實力，產品科技含量高，品牌價值好，這正中了她“大品牌當然好”的銷售理念。

　　談到如何更快地打開市場，她帶給記者的永遠是方法和笑聲。由于談好合作后就已經錯過了底肥施用的階段，王麗鳳首先想到的是從大棚入手，五棵樹鎮、弓棚鎮、新立鎮是榆樹大棚集中的區域，她組織營銷隊伍挨個在豆角、西紅柿、黃瓜、香瓜、辣椒、小菜等作物上作沖施試驗。兩斤的沃夫特硝硫基肥小包裝，速溶效果非常好，3天見效。她就用這種做給農民看的方法，打響了銷售第一槍。

　　面對同類產品多、大廠家多、好產品也不少的競爭局面，從這有限的“蛋糕”上多切一份談何容易？王麗鳳說：“與同類產品相比，沃夫特硝基肥的產品差異化明顯，如何讓農民知道這些優點是銷售上量的關鍵。為了加大宣傳力度，我們做了大量墻體廣告、電視廣告、墻貼、樹貼、線桿貼，讓農民出門就看到，發揮潛移默化的作用。”讓農民知道了差異化，還要讓農民真正懂得才行，她組織專家、講師，以村屯為單位，展開“講特點、說原理、教方法、提注意”為內容的流動大巡講。

　　一分耕耘，一分收獲。去年以來，王麗鳳已經累計銷售沃夫特系列肥2000多噸。但她把這個成績歸功于大家。她的網店遍布榆樹，有30多個。多年的銷售管理經驗讓王麗鳳在渠道維護上得心應手。“我很感激這個大團隊。他們也明白我是在幫助他們成長。包括選擇什么產品品牌，其實我是很慎重的，我要為他們負責。”今年國慶中秋雙節，她還特意安排了一個網點篝火聯歡會，為大家鼓勁加油。

　　年前年后是銷售的關鍵時期，王麗鳳都會帶著營銷隊伍走村訪屯，了解農戶種植意愿，向農戶提供種植建議。目前，明年的訂貨量已經超過4000噸，對于經營不過一年的品牌，這已是個相當不錯的業績，但王麗鳳的目標顯然不僅如此。“金正大公司清晰的發展戰略、精準的市場定位、先進的營銷理念和巨大的市場開發支持力度，更加堅定了我加大推廣力度、實現銷售翻番的決心。”

　　來源：中國農資 作者：徐曉磊 日期：2012年10月19日