良肥郵遞到田間
——郵企合作服務(wù)“三農(nóng)”調(diào)研
農(nóng)民買(mǎi)肥料找郵政、郵政牽頭成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、企業(yè)為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供“特供”服務(wù)……一種農(nóng)業(yè)企業(yè)與郵政公司合作服務(wù)“三農(nóng)”新模式在各地逐漸推廣。這種模式不僅提升了農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，而且讓農(nóng)民、企業(yè)、郵政實(shí)現(xiàn)共贏。
合作營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)品牌
在山東省臨邑縣趙家村，農(nóng)田里的小麥長(zhǎng)勢(shì)良好，不時(shí)能看到農(nóng)民在地里追肥。以前，村里有不少肥料商販，一到購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的季節(jié)，這些商販就搞起各種活動(dòng)促銷(xiāo)，農(nóng)民缺乏鑒別農(nóng)資真假好壞的能力，買(mǎi)來(lái)的農(nóng)資沒(méi)有質(zhì)量保障。現(xiàn)在，村民雖然還在購(gòu)買(mǎi)肥料，卻不見(jiàn)了小商小販的身影。從去年起，郵政牽頭在村里成立了合作社,農(nóng)民通過(guò)合作社統(tǒng)一訂購(gòu)肥料，肥料企業(yè)再通過(guò)郵政統(tǒng)一配送肥料到農(nóng)民的田間地頭。農(nóng)民買(mǎi)到的肥料不但品質(zhì)有保障，而且物美價(jià)廉。一袋肥料比市場(chǎng)上便宜10至15元，一噸肥料就能便宜200元左右。
郵政服務(wù)“三農(nóng)”以來(lái)，解決了當(dāng)?shù)丶俎r(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的問(wèn)題，賣(mài)肥料的小商小販在村里逐漸銷(xiāo)聲匿跡，農(nóng)村肥料市場(chǎng)混亂的狀況也不復(fù)存在。趙家村村支部書(shū)記趙成廣說(shuō)：“在農(nóng)村，村民信任郵政的品牌，也相信郵政送來(lái)的肥料。”
趙家村所使用的肥料是中郵配送的“金大地”品牌肥料，其生產(chǎn)廠家山東金正大公司已經(jīng)與山東郵政公司開(kāi)展了近10年的合作。
“作為企業(yè)，要是直接去敲農(nóng)戶(hù)的門(mén)推銷(xiāo)農(nóng)資，農(nóng)民都不愿意開(kāi)門(mén)。但是郵政一叩門(mén)，95%以上的農(nóng)民都?xì)g迎。而且再偏遠(yuǎn)的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農(nóng)民身邊值得信賴(lài)的朋友，我們是借著這個(gè)朋友的手，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遞到農(nóng)民手中。”山東金正大公司副總裁羅文勝說(shuō)。
金正大公司是從事復(fù)合肥、緩控釋肥、磷化工產(chǎn)品及其他新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，是連續(xù)兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)，建有全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。目前金正大已經(jīng)與335家郵政物流企業(yè)建立了合作關(guān)系，涵蓋全國(guó)25個(gè)省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬(wàn)多個(gè)，建立130多個(gè)“中國(guó)郵政—金大地專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)（村）”，累計(jì)推廣肥料300多萬(wàn)噸。金正大去年通過(guò)郵政派送肥料50萬(wàn)噸，已經(jīng)成為中國(guó)郵政最大的肥料合作企業(yè)。
良肥良法增效益
在臨邑縣郵政公司建設(shè)的鴻雁合作社，記者看到一袋袋擺放整齊的肥料上面印著“鴻雁合作社專(zhuān)用肥”的字樣。這種肥料是金正大公司為該合作社生產(chǎn)的“特供”肥料。
這些肥料都是根據(jù)合作社測(cè)土配方生產(chǎn)出的專(zhuān)屬產(chǎn)品，直接從公司生產(chǎn)裝袋后發(fā)往合作社，產(chǎn)品適用于當(dāng)?shù)靥厥獾耐寥罈l件，不但能推進(jìn)有效施肥，而且能減少不必要的污染。通過(guò)測(cè)土配方，農(nóng)民實(shí)現(xiàn)科學(xué)用肥，對(duì)增產(chǎn)增收起到很好作用。實(shí)踐表明，測(cè)土配方施肥后，一畝地玉米能增收280多元。
有良肥，還需要良法。金正大積極推廣緩控釋肥技術(shù)，能提高肥料利用率，減少浪費(fèi)。金正大技術(shù)專(zhuān)家?guī)ьI(lǐng)郵政工作人員和農(nóng)民去“金大地”玉米緩控釋肥示范田，通過(guò)與傳統(tǒng)肥的對(duì)比，大家從實(shí)際數(shù)據(jù)看到了使用“金大地”緩控釋肥的玉米，在穂位高、株高、穂行數(shù)、行粒數(shù)、千粒重等玉米經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性狀上，明顯優(yōu)于使用傳統(tǒng)肥料的玉米。專(zhuān)家還現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民講解什么是緩控釋肥、如何正確使用緩控釋肥、緩控釋肥存在哪些優(yōu)點(diǎn)等，用實(shí)例為農(nóng)民示范。
“企業(yè)研究的新技術(shù)要想辦法落到田間地頭，新技術(shù)顯現(xiàn)出效果，農(nóng)民也就信服企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。這樣，企業(yè)和農(nóng)業(yè)都能增效益。”羅文勝說(shuō)。
配套服務(wù)贏市場(chǎng)
在服務(wù)“三農(nóng)”的過(guò)程中，山東郵政充分發(fā)揮了品牌、信譽(yù)和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，目前，山東郵政擁有郵政網(wǎng)點(diǎn)2800多個(gè)，“三農(nóng)”服務(wù)站2.4萬(wàn)個(gè)。
“三農(nóng)”服務(wù)站是郵企合作銷(xiāo)售農(nóng)資的主要渠道。在山東省臨邑縣臨南鎮(zhèn)的一家郵政“三農(nóng)”服務(wù)站，經(jīng)理劉友華介紹，當(dāng)?shù)匾I(mǎi)金正大的肥料，只有到“三農(nóng)”服務(wù)站才能買(mǎi)到。這家“三農(nóng)”服務(wù)站雖然只賣(mài)金正大公司的肥料，但是銷(xiāo)量很好，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)肥料市場(chǎng)占有率達(dá)20%。
肥料賣(mài)得好除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)，也離不開(kāi)配套服務(wù)。羅文勝說(shuō)：“現(xiàn)在農(nóng)民看重服務(wù)有時(shí)候甚至超過(guò)看重產(chǎn)品，這一點(diǎn)我們?cè)谕茝V‘種肥同播’的時(shí)候有明顯的感受。我們推廣‘種肥同播’技術(shù)時(shí)，有很多農(nóng)民就說(shuō)，你不給我搞種肥同播服務(wù)我就不買(mǎi)你的肥。因?yàn)檗r(nóng)民都出去打工了，種地缺勞力，所以配套服務(wù)是否完善直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。現(xiàn)在，金正大通過(guò)郵政服務(wù)‘三農(nóng)’的模式，產(chǎn)品銷(xiāo)售增加了，新技術(shù)也能同時(shí)推廣下去。”
日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)合作。金正大公司將聯(lián)合郵政推出“三農(nóng)”服務(wù)提升策略，對(duì)“三農(nóng)”服務(wù)站的工作人員進(jìn)行售前專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，把自己的試驗(yàn)示范、種肥同播等特色服務(wù)項(xiàng)目全部導(dǎo)入郵政渠道。
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)第12版 作者：杜芳 日期：2013年5月8日
