“本地郵政與知名肥料公司金正大合作推出送肥業務很受村民們歡迎。現在，村民們在家就能用上貨真價實的肥料了，省事又放心，還節省了中間流通環節的費用。”山東省臨邑縣趙家村村支部書記趙成廣說。

　　在秋糧等農作物生長的關鍵時期，農民要儲備秋播用肥。但選購農資時，不少農民存在著困惑：魚目混雜的農資品牌無從選擇，擔心售后服務無保障，這些問題的根源在農資流通體系上。

　　長期以來，農資從生產企業生產出來后，要經過市、縣農資部門，再到鄉鎮、村經銷商，最后才到農民手中。弊端是流通環節多、渠道長，產銷不見面，假冒偽劣產品容易鉆空子。如何解決這個難題？金正大公司與郵政聯手創建的分銷派送業務，正是對傳統農資流通模式的改革創新。

　　金正大公司是從事復合肥、緩控釋肥、磷化工產品及其他新型肥料研發、生產和銷售的國家重點高新技術企業。9年來，他們生產的化肥，通過郵政“快車”，直接郵遞到鄉間，農民足不出戶，就能以穩定的價格享受到郵政物流送來的農業新技術和優質農資產品。2004年，山東菏澤郵政向金正大公司伸出了橄欖枝，兩家合作以來，這種模式在全國各地不斷推廣。據了解，作為農村郵政物流配送肥料最大的化肥生產企業，金正大公司目前已經與335家郵政物流企業建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮、村三級郵政“三農”服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政—金大地專業鎮（村）”，到目前，郵政已累計配送金大地肥料超過300萬噸，6500萬畝農田直接受益。

　　對中國郵政而言，分銷業務是郵政服務“三農”的標志性業務，也是新的業務增長點。做好分銷，關鍵一點在于選擇合適的“合伙人”，建好可靠的商品體系。9年分銷實踐證明，金正大的產品和專業團隊保證了服務的質量。

　　為了讓農民更好地接受產品，郵政摸索出示范田、預訂預收等營銷模式。“金正大的肥料質量好，尤其是緩控釋肥新產品，價格相對普通肥高些，在農村推廣難度不小。”重慶郵政公司分銷局局長付克開說。“為了改變農民的施肥習慣，我們與金正大一起建立了示范田，每次收獲后開觀摩會，通過豐收事實讓農民慢慢接受新品種。”而預收預訂，就是通過提前收集農民訂單、價格保底、大宗采購等措施，使農民避開用肥高峰的高價位農資，以穩定的價格購買到農資，保障農民的利益。

　　“更重要的是，郵政在郵遞農資的同時還提供技術支持和指導。像金正大的種肥同播、緩控釋肥等技術，通過我們的渠道得到更好的推廣。”黑龍江郵政公司分銷局副局長胥嘉南說。

　　在陜西西安，當地農民有冬小麥底肥施用45%硫酸鉀型復合肥的習慣。前年西安郵政物流公司根據當地用肥習慣，訂制了大量的45%硫酸鉀型復合肥。金正大公司專家接到訂貨配方后，根據多年經驗，意識到養分配比不合理的問題，容易導致氮養分不足而鉀養分浪費。金正大公司馬上通過農技推廣部門與當地土肥站進行測土配方，綜合分析后，專家建議用40%高氮高磷低鉀的金大地小麥專用肥。西安郵政物流公司接受了專家的建議，讓當地農民用上了更合理的“配方”肥。

　　隨著這種農資物流模式得到社會各方面的認可，郵企間的合作日漸深入，雙方開始研究人才、生產研發等深層次的合作機制。中國郵政集團公司分銷業務局總經理靳德標表示，在服務“三農”領域，中國郵政還有很大提升空間，需要既懂得郵政經濟，又懂得郵政運營，同時具備一定的商業、流通方面基礎知識的復合型人才。“9年的合作，我們充分認識到人才先行的必要性，我們舉辦實戰營銷研修班加強人才培養，加快信息共享與互動，以提高郵政服務三農業務水平。”金正大公司副總經理羅文勝說。

　　來源：經濟日報第11版 作者：徐 胥  日期：2013年8月14日