科技創(chuàng)新促進產(chǎn)業(yè)升級已成為未來中國經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。面對創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級和科學發(fā)展的新要求，我國農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型應該遵循怎樣規(guī)律，傳統(tǒng)化肥行業(yè)應如何在這樣的背景下實現(xiàn)華美轉(zhuǎn)身，成為農(nóng)資行業(yè)的一道必答題。

　　金正大成立十五年來，堅持用減法做大企業(yè)，專注肥料行業(yè)，專心服務三農(nóng)，專業(yè)技術(shù)創(chuàng)新；堅持用加法做強產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)業(yè)做精、做專、做強，其鏗鏘成長的步伐響徹云霄，由內(nèi)而外散發(fā)成長之美，鑄就我國肥料行業(yè)的一個奇跡。

　　動力之源：把創(chuàng)新進行到底

　　百舸爭流千帆競，狹路相逢勇者勝。金正大深深知道，隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的日趨加快，企業(yè)參與國際國內(nèi)競爭的壓力迅速增大，以創(chuàng)新為動力、以技術(shù)為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已成為企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級的最佳途徑。15年來，金正大的創(chuàng)新之路可謂清晰而獨具特色。

　　建立高端研發(fā)平臺，打造技術(shù)創(chuàng)新“孵化器”

　　實現(xiàn)創(chuàng)新，平臺和支點至為重要。在創(chuàng)新過程中，金正大通過艱苦努力，打造了眾多創(chuàng)新平臺：“國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心”“復合肥料國家地方聯(lián)合工程研究中心”“土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室”“農(nóng)業(yè)部植物營養(yǎng)與新型肥料創(chuàng)制重點實驗室”“博士后科研工作站”“中美緩控釋肥合作研究中心”等等。事實證明，金正大搭建起的這些高層次、開放式研發(fā)平臺，發(fā)揮出了巨大的“杠桿效應”，成為技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”，正日益激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新活力，成為原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新的重要保障與持久動力。

　　堅持走產(chǎn)學研與自主創(chuàng)新相結(jié)合，發(fā)揮創(chuàng)新的“乘數(shù)效應”

　　金正大與山東農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)大學、浙江大學、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心等國內(nèi)40余家高校、科研院所以及美國6所高校、農(nóng)業(yè)部室驗室等建立了緊密的科研合作關(guān)系，通過整合外部科研資源，走出了一條“引進—消化吸收—創(chuàng)新提高”的產(chǎn)學研道路。

　　多年來，金正大不斷加大研發(fā)力度，以市場為導向，探索新技術(shù)、新工藝、研發(fā)新產(chǎn)品。隨著產(chǎn)學研合作的進一步深入，產(chǎn)學研合作項目和類型也根據(jù)不同情況，從技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托研究、聯(lián)合攻關(guān)、共建科研教學基地、人才培養(yǎng)與交流、科研平臺建設各個層面加以實施；在產(chǎn)學研合作過程中逐漸形成了風險共擔機制、利益共享機制、激勵機制、多元化投入機制、長效持續(xù)機制等良好的機制。2011年和2012年，金正大分別獲得了“山東省產(chǎn)學研合作創(chuàng)新突出貢獻企業(yè)”和“中國產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。

　　創(chuàng)新科研機制，讓智慧迸發(fā)無窮力量

　　在企業(yè)發(fā)展從“要素驅(qū)動”轉(zhuǎn)向靠“創(chuàng)新驅(qū)動”時，金正大借助技術(shù)創(chuàng)新體系，取得了令人嘆服的成果：承擔了國家科技支撐計劃、國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目、國家星火計劃等30多項國家級和省級科研項目；獲得了授權(quán)專利160多項;共參與起草了8項行業(yè)、國家、國際標準；兩次榮獲國家科技進步二等獎、省級科技進步一等獎和三等獎；同時，在復合肥、緩控釋肥、水溶性肥料及磷化工領(lǐng)域儲備了一批領(lǐng)先的技術(shù)和新產(chǎn)品。

　　短短幾年時間，金正大是如何實現(xiàn)這么多科研成果、專利技術(shù)呢？如何實現(xiàn)從智力資源到現(xiàn)實生產(chǎn)力的“驚險的一跳”？

　　喜人的數(shù)字背后，是金正大科學完善的創(chuàng)新機制。金正大從超前的戰(zhàn)略規(guī)劃、高效的組織方式、開放的科研環(huán)境、共享的知識平臺、全員的創(chuàng)新氛圍、長效的動力保障六個方面，著力構(gòu)建了有利于多出成果、快出成果的科技創(chuàng)新環(huán)境，確保始終做到技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)、科技引領(lǐng)發(fā)展。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，不走尋常路

　　金正大成長史其實也是一部以產(chǎn)品創(chuàng)新為載體的發(fā)展史，其中經(jīng)歷了復合肥、緩控釋肥、新型高端肥料“產(chǎn)品創(chuàng)新三步曲”。

　　縱觀金正大的創(chuàng)新，其基點是產(chǎn)品創(chuàng)新，總基調(diào)就是不走尋常路，不斷開辟肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的“藍海戰(zhàn)略”。在肥料行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還在拼命擴大產(chǎn)能，通過價格競爭來擠占市場份額的時候，金正大就已經(jīng)開始調(diào)整思路，通過致力于科技創(chuàng)新，將目光聚焦在國際領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品上，來開辟新的市場空間。從國內(nèi)最先開始研發(fā)緩控釋肥產(chǎn)品，并將其成功應用于大田作物，再到發(fā)展硝基肥、水溶肥等新型高端產(chǎn)品，金正大的每一項產(chǎn)品開發(fā)都搶先市場一步，并取得了豐富的技術(shù)成果和產(chǎn)品成果。

　　金正大在產(chǎn)品創(chuàng)新的實踐與做法，給了業(yè)界重要啟示：產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)劃先行。金正大公司秉承“制造一代、研發(fā)一代、儲備一代”的研發(fā)原則，產(chǎn)品規(guī)劃兵分三路：一是利用自身技術(shù)實力，瞄準市場需求盡快制造差異化肥料產(chǎn)品；二是通過開發(fā)具有前瞻性的肥料產(chǎn)品，刺激和引領(lǐng)農(nóng)資市場需求；三是通過對“新型產(chǎn)品”的頂層設計，提前進行技術(shù)儲備與研發(fā)，確保產(chǎn)品的人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)。

　　轉(zhuǎn)型之路：服務升級進行時

　　如果說肥料是“魚”，那么服務則是“漁”，金正大認為既要“授之以魚”也要“授之以漁”，走出了一條從制造向“制造+服務”的轉(zhuǎn)型之路。

　　在農(nóng)資流通行業(yè)大浪淘沙的市場中，未來的競爭將是終端的競爭，終端的競爭在很大程度上將是服務的競爭。渠道為王，服務制勝，在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響旗鼓相當?shù)那闆r下，只有服務才是市場突圍的關(guān)鍵所在。

　　根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，金正大對服務戰(zhàn)略進行了重大調(diào)整，提出了“技術(shù)先導、服務領(lǐng)先”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略，通過著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務創(chuàng)新兩條主線，實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務”的轉(zhuǎn)型。金正大還把服務營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為農(nóng)民創(chuàng)造價值的服務理念，打造全新的農(nóng)化服務模式建設服務型企業(yè)，樹立行業(yè)服務新標桿。

　　借勢而為，開啟新型緩控釋肥推廣服務新模式

　　金正大與多家高校和科研院所合作，在全國廣泛開展緩控釋肥的試驗示范與應用研究等公益性服務工作，通過開展免費測土、配方施肥、試驗示范、培訓講座、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)場指導等農(nóng)化服務，開創(chuàng)了緩控釋肥推廣與服務的新模式，促進了緩控釋肥的推廣應用。

　　2008年起，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心聯(lián)合金正大進行了五年緩控釋肥示范推廣，全面啟動農(nóng)化服務模式創(chuàng)新工作。金正大在全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心的指導與協(xié)調(diào)下，利用各省土肥站遍及縣鄉(xiāng)的農(nóng)技服務部門這一網(wǎng)絡與技術(shù)優(yōu)勢，同時緊密依托國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心的技術(shù)力量，以金正大農(nóng)化服務中心為主導，組建涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各領(lǐng)域的200名顧問和專家團隊，在全國成立500個農(nóng)化服務隊、上萬臺種肥同播機，結(jié)合測土配方施肥，為全國農(nóng)民朋友提供免費的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務，同時通過建立示范田，召開現(xiàn)場觀摩會、培訓會和開展田間指導以及形式多樣的宣傳活動等，形成了從“免費測土—配方施肥—試驗示范—現(xiàn)場培訓—種肥同播—推廣應用—現(xiàn)場指導—現(xiàn)場觀摩—現(xiàn)場測產(chǎn)”的緩控釋肥推廣與服務新模式，打造出了國內(nèi)領(lǐng)先的全新農(nóng)化服務模式，推動了緩控釋肥的大發(fā)展，促進了糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

　　借網(wǎng)營銷，開展“綠色郵政金大地，服務三農(nóng)進萬家”活動

　　2006年起，金正大公司與中國郵政集團公司共同發(fā)起“綠色郵政金大地，服務三農(nóng)進萬家”活動，利用中國郵政這一金字招牌和遍及鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡優(yōu)勢，金正大配合其建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務站，實施送貨上門服務，使農(nóng)民足不出戶，便可享受郵政快捷、方便的服務。

　　在此基礎上，金正大一方面組織農(nóng)業(yè)專家在全國進行巡回技術(shù)培訓與指導，定期對各個縣（市）局的配送員進行農(nóng)技知識、產(chǎn)品知識、企業(yè)知識、營銷知識等培訓，使其為廣大農(nóng)戶提供專業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導和服務奠定基礎。另一方面，通過與中郵物流共同舉辦測土配方萬里行、農(nóng)資配送與科學施肥知識大賽、“金大地村”建設、“金大地講堂”等系列活動，努力打造“郵政服務三農(nóng)”與“金大地科技肥料”兩塊金字招牌。借助郵政物流遍布全國鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡體系，目前，金正大已與25個省區(qū)市的335家郵政物流企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，成為與中國郵政合作最大、最緊密的化肥企業(yè)。

　　特色服務，打通農(nóng)化科技到田最后一公里

　　通過開展特色化的駐點營銷服務，金正大對重點客戶（經(jīng)銷商）進行了系統(tǒng)的銷售管理和市場服務，建立起以2000多個縣級經(jīng)銷商為中心、輻射數(shù)萬個銷售網(wǎng)點的營銷體系，打造出了“點對點”一站式的綜合服務平臺，建立了專業(yè)的農(nóng)化服務體系。針對不同的區(qū)域，金正大投入不同的駐點營銷、農(nóng)化服務資源，幫助經(jīng)銷商開拓新業(yè)務，通過建立新型肥料示范村、示范戶、示范田和提供一站式的農(nóng)化服務，打通農(nóng)化科技到田最后一公里。

　　經(jīng)過多年的用心探索和服務下沉，金正大堅持肥料賣到哪里，技術(shù)服務就跟蹤到哪里，努力讓廣大農(nóng)民朋友科學施肥、合理用肥，引導中國農(nóng)民的用肥革命，多年來逐步形成了一個全國性的試驗、示范、服務網(wǎng)絡。專家們認為金正大在創(chuàng)新農(nóng)業(yè)社會化服務體系的實踐是成功的，已形成了具備服務理念、服務體系、服務網(wǎng)絡、服務產(chǎn)品的“四有”現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)。

　　跨越之基：戰(zhàn)略布局定乾坤

　　時至今日，肥料行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，嚴厲調(diào)控行業(yè)產(chǎn)能、轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)增長方式是當務之急，要創(chuàng)新發(fā)展，不能“老調(diào)重彈”；要建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型行業(yè)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實行清潔生產(chǎn)，需要在節(jié)能減排、三廢治理、環(huán)境保護、資源綜合利用等方面實現(xiàn)新突破。

　　怎樣保持增長勢頭？如何轉(zhuǎn)變發(fā)展方式？

　　2010年9月8日，金正大成功登陸A股市場后上升到一個新的發(fā)展平臺，“大投入、快發(fā)展”的基調(diào)就此確立，為今后的跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎。此時，金正大顯示出了良好的成長性與爆發(fā)力。

　　布局全國大手筆

　　上市之后，金正大謀定而后動，一方面采取“大投入、大發(fā)展”的策略，另一方面又積極貫徹科學發(fā)展觀，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，謀劃一個個大項目，為跨越發(fā)展筑牢根基。

　　——山東菏澤：2011年3月，菏澤金正大120萬噸硝基復合肥項目啟動，總投資36億元，目前一期項目基本建成投產(chǎn)。

　　——貴州甕安：2011年8月，金正大計劃斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目。一期項目投資32.4億元，建設規(guī)模為60萬噸/年硝基復合肥、40萬噸/年水溶性肥料及其他精細磷化工產(chǎn)品。

　　——山東臨沭：2012年7月，金正大60萬噸新型緩控釋肥項目正式建成投產(chǎn)，金正大已成為全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

　　  ……   

　　目前，金正大在全國初步完成合理布局，已在山東、安徽、河南、貴州、云南、遼寧、廣東等地，以新設、收購或合作租賃等方式進行基地建設，形成了覆蓋全國糧食主產(chǎn)區(qū)的十大生產(chǎn)基地。金正大壯美藍圖在一個個新項目的實施中漸漸變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)大動作

　　今天的項目布局就是明天的產(chǎn)業(yè)布局，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。新項目是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的火車頭，是驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎。金正大在全國一個個新基地、一個個新項目，從舊的生產(chǎn)方式向新的生產(chǎn)方式演進跳躍，擔當產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引擎。

　　穩(wěn)中求進，好中求快，要求新建項目既要增量，更要質(zhì)量；既要高速度，更要高標準。立足節(jié)能、環(huán)保、低碳發(fā)展，已成為金正大項目建設的新趨勢、新追求。新項目追求節(jié)能環(huán)保，彰顯循環(huán)發(fā)展之美，特別是大手筆斥資59.6億元在甕安縣建設磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，采用公司具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，將徹底解決磷化工生產(chǎn)中廢渣、廢水排放的難題。項目建成投產(chǎn)后將極大提升我國對磷資源的循環(huán)利用，促進我國磷化工清潔生產(chǎn)技術(shù)的提升，提高我國磷化工技術(shù)的國際競爭力。

　　目前，金正大掌握了代表我國肥料發(fā)展方向的前沿技術(shù)，并在項目建設中最大限度地應用了新工藝、新技術(shù)，新增產(chǎn)能形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等在內(nèi)的完整的高端產(chǎn)品線優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能減排、環(huán)境保護等方面都具有獨創(chuàng)性，成功實現(xiàn)了結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級。

　　國際征程大視野

　　視野決定高度，要實現(xiàn)真正的跨越發(fā)展，要立足國內(nèi)，也要放眼世界。開放的新高度和視野的新境界，為金正大贏得主動、贏得空間、贏得未來。

　　為了真正逐步實現(xiàn)國際化，與國際前沿理念和先進科技接軌，金正大領(lǐng)導團隊先后數(shù)次到美國、以色列、德國、日本等農(nóng)業(yè)技術(shù)先進國家學習考察，并與國際先進農(nóng)資公司進行了廣泛接觸。通過不斷整合各類資源、融匯全球科技，金正大成功打造“產(chǎn)學研、國內(nèi)外、上下游”相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系，引領(lǐng)著我國行業(yè)發(fā)展，在緩控釋肥、水溶肥等高端肥料研發(fā)生產(chǎn)與推廣方面走在了行業(yè)前列。

　　經(jīng)過長期的科學調(diào)研和戰(zhàn)略考量，2012年12月，金正大與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議的簽訂，對金正大進軍水溶肥、生物有機肥等高端肥料有重要的促進作用，對金正大實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略具有重要的意義。

　　波瀾壯闊十五年，鏗鏘腳步踏歌行。歷經(jīng)15年的激情跨越，金正大豪邁踏上新征程。今天，底氣十足的金正大人，將堅守“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”的莊嚴承諾，為實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化夢和農(nóng)民富裕夢而不懈努力！

　　來源：科技日報第04版 作者：徐淑江 李博 日期：2013年8月29日