長(zhǎng)篇系列報(bào)道《創(chuàng)新，金正大崛起的力量》之十三
郵企同心：共譜“服務(wù)三農(nóng)”新篇章
□ 陳宏坤 丁貴強(qiáng) 張勇
2004年9月，在山東菏澤的一次肥料“雙交會(huì)”上，金正大市場(chǎng)經(jīng)理面對(duì)主動(dòng)找上門來(lái)，要求做“金大地”經(jīng)銷業(yè)務(wù)的當(dāng)?shù)剜]政局，不禁一陣發(fā)怔：郵政不是專門送信送報(bào)的嗎，跟化肥有什么關(guān)系？
多年來(lái)，金正大的渠道一直是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。從1998年成立以來(lái)，當(dāng)時(shí)金正大已經(jīng)在全國(guó)各地發(fā)展了500多個(gè)經(jīng)銷商，以河南、山東居多，偏遠(yuǎn)的連新疆、海南也涉足到。經(jīng)銷商采取代理的制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨。然而，在農(nóng)村，由于缺乏正規(guī)、暢通的農(nóng)資銷售渠道，假劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生，與普通的經(jīng)銷商相比，中國(guó)郵政算是“正規(guī)軍”。
當(dāng)然，雖說(shuō)郵政的網(wǎng)絡(luò)是“天下第一網(wǎng)”，村村通、信譽(yù)好，但郵政一直配送的是酒水、月餅、洗衣粉之類，不知道郵政這種國(guó)有企業(yè)能把農(nóng)資物流做到什么程度？金正大心里沒(méi)底。
2004年底，雙方小心翼翼地開始簽約合作，金正大將“金大地”牌系列復(fù)合肥的一小部分試探性地給了菏澤郵政去經(jīng)營(yíng)。
郵政和農(nóng)資配送，聽起來(lái)風(fēng)馬牛不相及的兩個(gè)領(lǐng)域，其實(shí)早已有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。1998年郵政和電信分家，郵政開始自負(fù)盈虧。郵政希望盤活現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)，讓一直閑置的大網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在農(nóng)村，這項(xiàng)業(yè)務(wù)從飲料、酒水、日用品的配送開始，慢慢地演變成以農(nóng)資為主的配送。
菏澤郵政一直以配送種子為主，雖說(shuō)種子利潤(rùn)高，但量上不去，而且風(fēng)險(xiǎn)大。每當(dāng)郵遞員下到農(nóng)村，農(nóng)民總希望農(nóng)藥、種子、化肥一并買了，放心又省事。化肥相對(duì)種子而言，其需求量大，風(fēng)險(xiǎn)低，營(yíng)業(yè)額一下就能有很大提升，這讓菏澤郵政很是動(dòng)心。于是便出現(xiàn)郵政主動(dòng)找上門來(lái)，想做金正大的經(jīng)銷商的一幕。
經(jīng)過(guò)一年多的合作，菏澤郵政和金正大互惠互利，所做產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎。農(nóng)民使用金正大的產(chǎn)品增多，銷量比以前更大；郵遞員的親自銷售、使用指導(dǎo)也增加了農(nóng)民的信任度。接下來(lái)，雙方合作進(jìn)一步深入便水到渠成。
于是，金正大把主導(dǎo)產(chǎn)品“金大地”復(fù)合肥的傳統(tǒng)經(jīng)銷商的權(quán)益收回，把它全部交給山東郵政運(yùn)作，所占金正大肥料產(chǎn)品近30%的比例。
隨著山東郵政的合作受益，金正大的肥料產(chǎn)品被推薦到中郵物流。2005年底，金正大與中郵物流開始在山東、河南等地開展農(nóng)資配送合作。憑借郵政的龐大網(wǎng)絡(luò)，金正大正實(shí)現(xiàn)著渠道的全國(guó)擴(kuò)展，一路攻城掠地，將“金大地”新型肥料源源不斷地銷往全國(guó)。
與此同時(shí)，從物流進(jìn)入分銷，中郵物流也找到了一個(gè)新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。2006年起，金正大與中國(guó)郵政集團(tuán)公司共同發(fā)起“綠色郵政金大地，服務(wù)三農(nóng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，金正大利用“中國(guó)郵政”這一金字招牌和遍及鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，配合其建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站，實(shí)施送貨上門服務(wù)，使農(nóng)民足不出戶，便可享受郵政方便、快捷的免費(fèi)配送服務(wù)。
在此基礎(chǔ)上，金正大組織農(nóng)業(yè)專家在全國(guó)進(jìn)行巡回技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，定期對(duì)各個(gè)縣（市）局的配送員進(jìn)行農(nóng)技、產(chǎn)品、企業(yè)、營(yíng)銷等培訓(xùn)，使其為廣大農(nóng)戶提供專業(yè)農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)奠定基礎(chǔ)，努力打造“郵政服務(wù)三農(nóng)”與“金大地科技肥料”兩塊金字招牌。雙方的合作，不僅提升了金正大的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的增值，而且讓好的產(chǎn)品真正服務(wù)于社會(huì)，提高了農(nóng)民的生活水平。
借助中國(guó)郵政物流的網(wǎng)絡(luò)，金正大開發(fā)和鞏固了郵政物流這一網(wǎng)點(diǎn)多、渠道廣、知名度高的銷售渠道，成為與中國(guó)郵政合作最大、最緊密的化肥企業(yè)。借助全國(guó)25個(gè)省份的60000多個(gè)郵政“三農(nóng)”服務(wù)站構(gòu)建起的服務(wù)平臺(tái)，先后開展了“郵政-金大地科技大講堂”、“郵政-金大地惠農(nóng)工程”、“郵政-金大地科技幫扶村”等一系列惠農(nóng)、助農(nóng)活動(dòng)，為農(nóng)民送產(chǎn)品、送技術(shù)、送服務(wù)，累計(jì)已配送金大地優(yōu)質(zhì)肥料300余萬(wàn)噸，開展科技講座50000余場(chǎng)次，使6500余萬(wàn)畝農(nóng)田直接受益。
為了加強(qiáng)雙方進(jìn)一步緊密合作，2011年8月，金正大與河南郵政公司共同出資成立合資公司，在河南駐馬店建立生產(chǎn)基地，緊密結(jié)合產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了郵企服務(wù)“三農(nóng)”新模式，譜寫了郵企服務(wù)“三農(nóng)”新篇章。
2013年9月，金正大又先后與河南郵政、山東郵政啟動(dòng)了“郵企”共建萬(wàn)畝高產(chǎn)示范田工作。截至目前，金正大價(jià)值300萬(wàn)元的硝基雙效肥已免費(fèi)發(fā)往河南、山東兩省高產(chǎn)示范區(qū)，兩省秋播工作已全面展開，萬(wàn)畝高產(chǎn)示范田已陸續(xù)使用新型高效的硝基雙效肥。
來(lái)源：臨沂日?qǐng)?bào)第2版 作者：陳宏坤、丁貴強(qiáng)、張勇 日期：2013年11月7日
