新型肥料迎來發(fā)展新機(jī)遇

新型肥料高峰論壇暨金正大年度峰會(huì)在山東臨沂隆重召開

金正大公司與中央電視臺(tái)共同啟動(dòng)《尋找最美村官》大型公益活動(dòng)。

金正大公司董事長(zhǎng)萬連步(左一)為獲得2013年金穗獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)。

近日,來自全國的2000多名農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員和經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

　　12月1日，由國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心主辦、山東金正大公司承辦的“新型肥料高峰論壇暨金正大年度峰會(huì)”在山東臨沂隆重召開。農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外專家及來自全國的2000多名農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員和經(jīng)銷商參加了會(huì)議。本次論壇是十八屆三中全會(huì)后肥料界的一次盛會(huì)。與會(huì)代表認(rèn)為，我國將迎來農(nóng)業(yè)發(fā)展黃金時(shí)代，三中全會(huì)相關(guān)農(nóng)業(yè)新政策明確了未來農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向，將進(jìn)一步加快我國新型肥料向高效低耗、節(jié)能環(huán)保、環(huán)境友好的方向發(fā)展。

　　新政策：新型肥料迎來快速發(fā)展期

　　與會(huì)專家認(rèn)為，十八屆三中全會(huì)有關(guān)新型農(nóng)業(yè)的新政策為化肥行業(yè)帶來了前所未有的契機(jī)，特別是新型肥料將迎來快速發(fā)展期。本次會(huì)議上，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制與經(jīng)營管理司副司長(zhǎng)黃延信解讀了十八屆三中全會(huì)相關(guān)政策。他分析認(rèn)為，政策賦予了農(nóng)民更多權(quán)利和利益。農(nóng)業(yè)企業(yè)與專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社成為承接土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的載體，是一個(gè)政策突破。隨著未來我國的種植結(jié)構(gòu)、種植模式變化的深入推進(jìn)，農(nóng)民對(duì)肥料品質(zhì)、配套服務(wù)等將提出更高要求，必將促進(jìn)肥料產(chǎn)業(yè)科技進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，規(guī)模經(jīng)營生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變也將為新型肥料的發(fā)展提供全新機(jī)遇。

　　山東金正大公司董事長(zhǎng)萬連步分析說，近年來，中央一號(hào)文件和剛剛召開的十八屆三中全會(huì)提出的有關(guān)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、土地流轉(zhuǎn)等諸多“農(nóng)業(yè)新政”，必然助推我國農(nóng)業(yè)進(jìn)入新一輪的深刻變革。他認(rèn)為，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)規(guī)模種植將成為大勢(shì)所趨，隨著農(nóng)作物耕種方式的巨大變化，將不斷派生出對(duì)緩控釋肥、硝基肥、水溶肥等新型肥料的巨大需求。同時(shí)，這些變化對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量及相應(yīng)農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資經(jīng)營等提出了更高的要求。他表示：“當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)科技蓬勃發(fā)展。伴隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快，新型高效肥料以及水肥一體化技術(shù)將成為今后我國肥料行業(yè)發(fā)展的主要方向。我國農(nóng)業(yè)科技革命的時(shí)代已經(jīng)來臨，新型肥料普及應(yīng)用的時(shí)代已經(jīng)來臨!”

　　中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向規(guī)模化、集約化、專業(yè)化發(fā)展已是大勢(shì)所趨。對(duì)此，全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水處處長(zhǎng)高祥照說，當(dāng)前我國施肥面臨很多問題，包括農(nóng)田生態(tài)環(huán)境脆弱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理水平低、肥料結(jié)構(gòu)不合理、肥料產(chǎn)品技術(shù)水平低、農(nóng)化服務(wù)缺乏、肥料相關(guān)管理水平低等。中央一號(hào)文件、‘十二五’規(guī)劃都將推廣水溶肥及微灌水肥一體化技術(shù)作為農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)。隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)、大型農(nóng)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，加之水資源的進(jìn)一步匱乏，滴灌、噴灌、微灌節(jié)水技術(shù)推廣面積迅速擴(kuò)大。當(dāng)前，水溶肥料的發(fā)展正進(jìn)入從少量葉面噴施等輔助性肥料向批量化大田應(yīng)用主要肥料轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，希望企業(yè)在水溶肥發(fā)展方面要充分發(fā)揮自主研發(fā)和服務(wù)主體作用，積極參與水肥一體化示范建設(shè)，為農(nóng)民提供灌溉設(shè)備、水溶肥料等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)維護(hù)、技術(shù)咨詢等配套技術(shù)服務(wù)。”

　　新產(chǎn)品：多效合一成趨勢(shì)

　　一直以來，金正大公司致力于創(chuàng)新產(chǎn)品功效、提高化肥質(zhì)量，依托國家級(jí)研發(fā)平臺(tái)研發(fā)肥料新品種。會(huì)上，金正大公司又推出了硝基“3+三”肥料、硝基雙效肥和水溶肥三大新產(chǎn)品，備受各地經(jīng)銷商歡迎。

　　據(jù)介紹，硝基“3+三”肥料，其最大特點(diǎn)是在硝基肥含有氮、磷、鉀的基礎(chǔ)上，添加中量元素、微量元素、稀有元素等三類元素。硝基雙效肥，充分發(fā)揮了金正大現(xiàn)有的緩控釋肥、硝基肥兩大產(chǎn)品系列的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)三氮合一，產(chǎn)品中同時(shí)含有硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、控釋氮，在作物不同生長(zhǎng)階段分別發(fā)揮作用，真正實(shí)現(xiàn)了“速效+緩效”。另外，金正大還推出了水溶肥產(chǎn)品，具有螯合養(yǎng)分高效利用、含中微量營養(yǎng)更全、使用安全、品種豐富、速效和水肥一體化六大優(yōu)勢(shì)。

　　中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)理事、山東省農(nóng)科院研究員楊力表示，金正大推出的新產(chǎn)品順應(yīng)了我國農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)。他分析說，目前隨著我國不斷重視并加強(qiáng)發(fā)展新型農(nóng)業(yè)，提高化肥利用率、節(jié)能減排成為我國化肥研發(fā)的方向，產(chǎn)品創(chuàng)新不僅要重視養(yǎng)分含量的平衡，還要重視形態(tài)的合理配比。金正大產(chǎn)品創(chuàng)新在這方面做了大量研發(fā)，走在了行業(yè)前列。他介紹說，如氮肥一般情況下，供給植物銨態(tài)氮時(shí)，根系分泌出的H+可以使根際的pH值下降，呈酸性;相反，如果供給作物硝態(tài)氮，根系吸收較多的硝態(tài)氮會(huì)分泌出OH-和HCO3-，使根際pH升高，呈堿性。因而銨態(tài)氮和硝態(tài)氮以適當(dāng)?shù)谋壤旌鲜褂脮r(shí)，土壤酸堿度將實(shí)現(xiàn)平衡，同時(shí)也將提高肥料利用率。

　　新機(jī)遇：經(jīng)銷商推廣新型肥料信心十足

　　會(huì)上，金正大公司再次創(chuàng)新，采用競(jìng)拍、獎(jiǎng)勵(lì)的方式回饋新老客戶，分別對(duì)2014年度緩控釋肥總增量、硝基肥總增量、水溶肥總增量、新興市場(chǎng)總增量、年度總增量、年度總銷量六大類型進(jìn)行競(jìng)拍。經(jīng)銷商對(duì)新型肥料市場(chǎng)的看好以及金正大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度促使全場(chǎng)經(jīng)銷商競(jìng)拍激烈，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆。

　　“4000噸”、“10000噸”、“20000噸”……金正大年度總銷量排名競(jìng)拍正在緊張進(jìn)行，短短三分鐘，經(jīng)銷商就從起拍量4000噸報(bào)出了20000噸，最后通過激烈的角逐，駐馬店六豐農(nóng)資公司總經(jīng)理李坤亮以31000噸訂貨量最終拍得金正大產(chǎn)品2014年度總銷量排名第一，并獲得赴新加坡國立大學(xué)學(xué)習(xí)營銷知識(shí)的機(jī)會(huì)。李坤亮接受記者采訪時(shí)表示：“今年市場(chǎng)行情不太好，銷售金正大沃夫特系列產(chǎn)品2萬噸。但我認(rèn)為，這兩年化肥市場(chǎng)經(jīng)歷了價(jià)格下滑，逐漸走入低谷，明年市場(chǎng)行情會(huì)開始抬頭，因此我對(duì)明年的市場(chǎng)有很大的信心。有金正大的支持和協(xié)助，我繼續(xù)加強(qiáng)營銷力度、增強(qiáng)服務(wù)內(nèi)容，相信明年會(huì)迎來一個(gè)豐收年。”

　　據(jù)介紹，在2013年國內(nèi)外化肥市場(chǎng)低迷的情況下，金正大公司化肥年度銷量增長(zhǎng)了28%，遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)平均水平，復(fù)合肥銷量全行業(yè)連續(xù)四年第一。2013年度金正大公司優(yōu)秀經(jīng)銷商金穗獎(jiǎng)代表梁同波，自2002年以來一直緊跟金正大發(fā)展步伐，與金正大共同成長(zhǎng)。他所在的青島同波農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司,在2013年銷售沃夫特硝基肥2500萬噸，較2012年銷量增長(zhǎng)了4倍。對(duì)新型肥料推廣的信心究竟來自哪兒呢?梁同波告訴記者：“金正大沃夫特產(chǎn)品質(zhì)量一直不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)刈魑锏氖┯眯Ч浅：谩Ｔ诮⒘撕每诒幕A(chǔ)上，一方面，金正大在宣傳上不斷增強(qiáng)廣告力度，明年與中央電視臺(tái)合作將更有助于產(chǎn)品品牌的推廣;另一方面，公司實(shí)行密集分銷方案，在每一個(gè)地區(qū)建立多家分銷店，并根據(jù)各地區(qū)的種植特點(diǎn)配備不同配方的復(fù)合肥，真正地服務(wù)于經(jīng)銷商、服務(wù)于農(nóng)民。在金正大產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)推廣的雙重保障下，我們基本代理了沃夫特系列的所有產(chǎn)品。”會(huì)上，金正大公司與中央電視臺(tái)共同啟動(dòng)《尋找最美村官》大型公益活動(dòng)，向社會(huì)傳遞最美村官“服務(wù)三農(nóng)”精神，為實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)夢(mèng)想盡綿薄之力。

　　金正大公司副總裁羅文勝對(duì)2014年的市場(chǎng)推廣充滿信心，他介紹公司2014年度營銷發(fā)展核心舉措時(shí)表示，金正大將依托高端平臺(tái)高舉高達(dá)梳理領(lǐng)導(dǎo)品牌，實(shí)施以套餐式專用肥為主線的核心產(chǎn)品推廣、以市場(chǎng)布局和渠道細(xì)分為核心的渠道精耕、以大規(guī)模試驗(yàn)示范為龍頭的顧問式營銷模式全面落地、以專業(yè)商學(xué)院建設(shè)推動(dòng)能力提升和模式打造等策略迎戰(zhàn)2014。同時(shí)，將在網(wǎng)絡(luò)、資金、服務(wù)、品牌宣傳、發(fā)展等方面給予經(jīng)銷商支持，相信經(jīng)銷商將如虎添翼，2014年銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　來源：《中國農(nóng)資》周報(bào)第26版整版專題報(bào)道 作者：張琴 張番 日期：2013年12月06日