農(nóng)化服務再升級，金正大演繹“蝶變之美”

http://life.dbw.cn　　 2014-11-26 15:22:56

近日，業(yè)內(nèi)廣獲盛譽的金正大集團非公開發(fā)行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農(nóng)化服務中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務中心。通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農(nóng)化服務中心和農(nóng)資電商平臺的“組合拳”，與核心經(jīng)銷商建立“利益共同體”，從而實現(xiàn)渠道下沉和服務下沉的雙重轉(zhuǎn)變，演繹從單純農(nóng)資制造商向世界領先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農(nóng)化服務破局

近年來，政府為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，政策頻出，不斷推動土地流轉(zhuǎn)持續(xù)加速。國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)已是大勢所趨，正在對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深遠影響。首先，經(jīng)營主體向文化程度更高的種植大戶轉(zhuǎn)變，他們對農(nóng)資產(chǎn)品的選擇更為理性，對農(nóng)化服務的需求更強。其次，土地集中下出現(xiàn)的大規(guī)模化種植也使得種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化。蔬菜、花卉、果樹等經(jīng)濟作物比重不斷增加，對于肥料品質(zhì)和施肥技術(shù)提出了更高要求。

如何滿足土地流轉(zhuǎn)政策下升級的農(nóng)化服務需求，是農(nóng)資企業(yè)共同面對的機遇與挑戰(zhàn)。在新形勢下，只有那些同時具備產(chǎn)品、品牌和渠道等一體化綜合性優(yōu)勢的企業(yè)才能在這場競賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，金正大不斷通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為農(nóng)民提供一站式肥料產(chǎn)品和種植技術(shù)指導。

金正大作為新型肥料行業(yè)的領軍者，其競賽優(yōu)勢已然明了。在品牌方面，金正大一直堅持實行多品牌策略，旗下?lián)碛薪鹫蟆⑽址蛱亍⒔鸫蟮亍W磷丹等多個知名品牌。據(jù)了解，2015年，金正大將繼續(xù)借助央視平臺，打造中國復合領導品牌。同時，金正大還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術(shù)，傾力打造諾泰爾、力康農(nóng)、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。

在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經(jīng)銷商，10萬余家二級經(jīng)銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國性營銷網(wǎng)絡體系。而在專業(yè)性的農(nóng)化服務方面，金正大企業(yè)布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農(nóng)化服務隊，開展“農(nóng)化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務，以技術(shù)服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經(jīng)驗，通過農(nóng)化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升公司在農(nóng)化服務方面的能力，金正大將建設一個總部農(nóng)化服務中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務中心。新建的每個農(nóng)化服務中心配備專業(yè)農(nóng)化服務人員和相關場地、設備，具備產(chǎn)品倉儲、銷售、配送以及農(nóng)化服務功能，金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農(nóng)化服務網(wǎng)絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養(yǎng)核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍海：金正大搶灘農(nóng)資電商

互聯(lián)網(wǎng)時代，借勢這列順風車實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、步入發(fā)展快車道的行業(yè)不在少數(shù)，如今這列順風車終于要駛到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這一門前。

隨著社會的發(fā)展，農(nóng)村信息化普及率持續(xù)提高。農(nóng)資企業(yè)開始積極借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)專家分析，互聯(lián)網(wǎng)的滲入或?qū)⒅貥?gòu)農(nóng)業(yè)生態(tài)價值鏈。互聯(lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,有望打破農(nóng)業(yè)“蛛網(wǎng)困境”，通過匯總消費需求和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)來推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

專業(yè)人士認為，這些信號都在表明我國的農(nóng)資電商將迎來重大發(fā)展機遇，未來幾年內(nèi)可能會出現(xiàn)全國性知名農(nóng)資電商平臺。

不過，雖然目前各行各業(yè)都在熱議借勢互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，紛紛試水電商平臺，但是由于農(nóng)資行業(yè)的特殊性，一般企業(yè)與個人很難在農(nóng)資電商領域立足和發(fā)展。農(nóng)資電商的特殊性，注定了農(nóng)資電商領域難以出現(xiàn)草根英雄，只有那些根基雄厚的農(nóng)資企業(yè)才有可能問鼎農(nóng)資電商平臺。

經(jīng)過多年發(fā)展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業(yè)的領軍企業(yè)，已經(jīng)擁有建立農(nóng)資電商平臺的強大資源。一方面，金正大有龐大的全國性經(jīng)銷商網(wǎng)絡，在農(nóng)資產(chǎn)品運輸方面也有豐富的經(jīng)驗與渠道，具有強大的農(nóng)資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國的農(nóng)化服務中心可為農(nóng)資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發(fā)適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

目前，金正大緊緊把握這股互聯(lián)網(wǎng)浪潮，除了利用自身優(yōu)勢，還展開與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前，金正大正與農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)進行電商發(fā)展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺，發(fā)揮各自在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、品牌運營等方面優(yōu)勢，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務推廣等領域開展全面深度戰(zhàn)略合作。金正大與其他農(nóng)資企業(yè)的戰(zhàn)略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創(chuàng)造了更好的條件，期許打造農(nóng)資行業(yè)的“阿里巴巴”。

肥料產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化和農(nóng)化服務的有機結(jié)合以及農(nóng)資電商平臺的建設與發(fā)展將是一個長期趨勢，并帶動整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合與變革。金正大由此出發(fā)，堅定不移地實施從“產(chǎn)品拉動”向“服務驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，由農(nóng)資生產(chǎn)商向全程作物種植方案提供商轉(zhuǎn)身，持續(xù)領跑服務升級，不斷開拓產(chǎn)業(yè)價值鏈“新藍海”。