金正大布局服務網絡：實現轉型升級的一步妙棋
      2014-11-26 14:44      來源： 中國日報網 

近日，業內廣獲盛譽的金正大集團非公開發行股票，順利完成20.6億元再融資,其中擬斥資4.3億元建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心。通過“站在種植者的角度”進行換位思考，并依托農化服務中心和農資電商平臺的“組合拳”，與核心經銷商建立“利益共同體”，從而實現渠道下沉和服務下沉的雙重轉變，演繹從單純農資制造商向世界領先的植物營養專家和種植業解決方案提供商的蝶變。

借勢謀事：金正大以農化服務破局

近年來，政府為推動農業現代化轉型，政策頻出，不斷推動土地流轉持續加速。國內土地流轉已是大勢所趨，正在對農業經營主體結構產生深遠影響。首先，經營主體向文化程度更高的種植大戶轉變，他們對農資產品的選擇更為理性，對農化服務的需求更強。其次，土地集中下出現的大規模化種植也使得種植結構發生了新的變化。蔬菜、花卉、果樹等經濟作物比重不斷增加，對于肥料品質和施肥技術提出了更高要求。

如何滿足土地流轉政策下升級的農化服務需求，是農資企業共同面對的機遇與挑戰。在新形勢下，只有那些同時具備產品、品牌和渠道等一體化綜合性優勢的企業才能在這場競賽中脫穎而出，拔得頭籌。肥料行業轉型升級迫在眉睫，金正大不斷通過技術創新、產品創新和服務創新，為農民提供一站式肥料產品和種植技術指導。

金正大作為新型肥料行業的領軍者，其競賽優勢已然明了。在品牌方面，金正大一直堅持實行多品牌策略，旗下擁有金正大、沃夫特、金大地、奧磷丹等多個知名品牌。據了解，2015年，金正大將繼續借助央視平臺，打造中國復合領導品牌。同時，金正大還引進美國、挪威等先進液體生物肥、生物菌肥、葉面肥等肥料技術，傾力打造諾泰爾、力康農、富朗等品牌，強化新型肥料領域的國際品牌效應。

在渠道方面，金正大目前擁有3000余家一級經銷商，10萬余家二級經銷商，與中國郵政等密切合作，建立了覆蓋面最廣、規模最大的全國性營銷網絡體系。而在專業性的農化服務方面，金正大企業布局更是一直走在前面。自2011年開始，金正大在全國成立500個農化服務隊，開展“農化服務萬里行”，免費提供緩控釋肥“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展，積累了諸多成功經驗，通過農化增值服務大大提升了客戶忠誠度和美譽度。

為進一步提升公司在農化服務方面的能力，金正大將建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心。新建的每個農化服務中心配備專業農化服務人員和相關場地、設備，具備產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能，金正大將建成集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、信息服務等為一體的農化服務網絡體系，同時還會針對核心用戶提供個性化的配肥增值服務，培養核心用戶群黏性和忠誠度。

開拓藍海：金正大搶灘農資電商

互聯網時代，借勢這列順風車實現轉型升級、步入發展快車道的行業不在少數，如今這列順風車終于要駛到現代農業這一門前。

隨著社會的發展，農村信息化普及率持續提高。農資企業開始積極借力互聯網實現產業轉型升級。據專家分析，互聯網的滲入或將重構農業生態價值鏈。互聯網的訂單農業發展模式,有望打破農業“蛛網困境”，通過匯總消費需求和農業大數據來推動現代農業的發展。

專業人士認為，這些信號都在表明我國的農資電商將迎來重大發展機遇，未來幾年內可能會出現全國性知名農資電商平臺。

不過，雖然目前各行各業都在熱議借勢互聯網實現企業轉型，紛紛試水電商平臺，但是由于農資行業的特殊性，一般企業與個人很難在農資電商領域立足和發展。農資電商的特殊性，注定了農資電商領域難以出現草根英雄，只有那些根基雄厚的農資企業才有可能問鼎農資電商平臺。

經過多年發展，金正大成長為綜合實力雄厚、成長性良好的復合肥行業的領軍企業，已經擁有建立農資電商平臺的強大資源。一方面，金正大有龐大的全國性經銷商網絡，在農資產品運輸方面也有豐富的經驗與渠道，具有強大的農資物流配送能力;另一方面，金正大遍布全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能等;此外，公司還可利用與各地種植大戶的長期合作關系，為種植大戶提供定制性電商服務，例如開發適用的手機應用，為這些客戶提供針對性增值服務。

目前，金正大緊緊把握這股互聯網浪潮，除了利用自身優勢，還展開與其他農資企業的戰略合作。目前，金正大正與農藥、種子等農資企業進行電商發展模式探討。今年9月份，金正大公告與A股上市公司諾普信(002215)簽署了《戰略合作協議》，雙方將共同搭建商業合作平臺，發揮各自在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。金正大與其他農資企業的戰略合作為金正大電商平臺的搭建和運營創造了更好的條件，期許打造農資行業的“阿里巴巴”。

肥料產品產、供、銷一體化和農化服務的有機結合以及農資電商平臺的建設與發展將是一個長期趨勢，并帶動整個農業產業的整合與變革。金正大由此出發，堅定不移地實施從“產品拉動”向“服務驅動”轉變，由農資生產商向全程作物種植方案提供商轉身，持續領跑服務升級，不斷開拓產業價值鏈“新藍海”。