近年來,以生產緩控釋肥聞名的金正大公司頻出大手筆:去年成功登陸資本市場,今年上購磷礦下沉渠道,頗為吸引業界眼球。

　　金正大為何動作連連?他們對緩控釋肥前景如何看待?未來在華南市場又有什么動作?12月2日,南方農資論壇(bbs.nfncb.cn)邀請了該公司總經理高級助理頡紅濤,在線與網友暢談金正大公司的華南市場戰略。

　　緩控釋肥市場仍很混亂

　　金正大成立于1998年,2010年便成功IPO,期間僅用短短12年,目前企業規模與品牌影響力都已堪稱業界翹楚。對話一開始,許多網友便迫切地打聽金正大成功的秘訣。

　　“應該說公司的跨越式發展,得益于"創新、人才、資本"三駕馬車的驅動。”頡紅濤回答,創新是企業發展的恒久動力,金正大成立之初,便堅持以產品自主研發、自我創新為主,引進外腦、借助技術為輔的“引進—消化—吸收—創新提高”的集成創新之路。同時,公司還創新了營銷和服務模式,建立了“專家+業務員+經銷商”的農化服務體系,針對不同的區域,投入不同程度的駐點營銷、農化服務資源,幫助經銷商開拓緩控釋肥新業務,讓緩控釋肥惠及更多農民。

　　在人才方面,金正大秉承人才是企業發展的第一資源理念,高度重視人才的引進和培養,走上了一條依靠人才、培養人才,不斷向知識型企業拓展的發展道路。同時,公司還通過私募資金項目、上市等多渠道融資,為企業的發展奠定了堅實的基礎。

　　在緩控釋肥領域,金正大是業界的絕對領導者。不少網友對緩控釋肥的發展前景也頗為關心,紛紛提問。

　　對此,頡紅濤分析道,緩控釋肥有政策扶持,由于該肥料具有“增效、節肥、省工、安全、環保”等優勢,符合現代農業發展的要求。因此,目前科技部、農業部等國家多個部委都高度重視緩控釋肥的發展,將緩控釋肥納入優先發展的產業,號召全國各地開展緩控釋肥技術的示范展示和培訓。

　　不過,在看好緩控釋肥發展前景同時,頡紅濤也對該行業存在的幾個問題表示擔憂。他說,一是技術市場混亂,重復研發現象突出,浪費了大量人力、財力,影響了整個行業技術水平的進步。二是產品市場質量良莠不齊,目前全國雖然有70多家緩控釋肥料生產企業,但大多數企業存在著渾水摸魚、夸大其詞等現象,這不僅對合格產品正常的市場聲譽造成損害,更重要的是在消費者心中降低了產品的形象,也對正常的產品市場培育產生負面影響。

　　因此,他希望政府有關部門加強監管力度,規范市場,嚴格執行《緩釋肥料》國家標準,以便引導并維護行業的健康發展。同時,還要加強對農民的引導、教育,提高廣大農民對緩控釋肥這項新技術的認識。

　　將在華南主推硝硫基肥

　　目前,緩控釋肥這項新技術已被越來越多的種植戶認可接受,但華南地區的農戶對該技術的認可度仍然很低。有網友問道,這是否說明了緩控釋肥不適合華南地區作物?

　　對此頡紅濤認為,南方作物完全能推廣緩控釋肥。他說,早在2006年,公司就開始與廣東、廣西、海南和云南等省區的農科院和土肥站專家展開了廣泛深入的合作。通過和各位專家的合作,經過大面積的試驗田的驗證,緩控釋肥在華南地區的香蕉、柑桔、荔枝、甘蔗及玉米等作物上效果顯著,能提高產品品質和產量,而且能夠減少底肥用量、減少追肥次數,優勢非常明顯。

　　至于為何緩控釋肥未能被華南的種植戶認可?在頡紅濤看來,主要是兩個原因造成的,一是由于緩控釋肥是一種高科技肥料,其原本成本就要比普通復合肥高,再加上山東與廣東有著2000多公里的距離,運輸成本高,從而導致緩控釋肥價格較貴；二是公司在華南地區人員少,服務不到位,也制約了緩控釋肥的推廣。

　　為加強緩控釋肥在華南地區的推廣,金正大一方面正積極籌備在華南建設生產基地,同時大量招聘推廣人員。目前,已在華南地區配備的人員已經超過80人,在接下來的半年內,公司還會在華南地區再招聘至少100人。

　　頡紅濤還透露,由于華南地區經濟作物種類多,面積大,對肥料的品類需求多樣,為提升公司在華南區域知名度,擴大市場占有率,明年公司在華南除了大力推廣緩控釋肥外,還將主推硝基復合肥,目前公司投巨資成立的菏澤和貴州兩個廠,都是主產硝基復合肥。

　　他還透露,金正大明年的具體推廣措施如下:第一,示范肥免費贈送活動。公司已決定明年在華南市場開展大規模的示范肥贈送試用活動,用真實的效果給予農民和經銷商切實的感受,以體驗式營銷拉動終端。第二,進一步深化與經銷商的合作,積極開拓空白市場,完善三階渠道開發。第三,全員發動,確保貨運物流暢通。面向華南市場,公司全力以赴,全面保障華南運輸物流的暢通。第四,宣傳發力,明年將會在市場上看到更多的金正大宣傳資料。立體式宣傳保證知名度和美譽度的落地,最終實現品牌、渠道、供應鏈核心競爭力幾個關鍵因素的提升。

　　來源：南方農村報  作者：章四平  時間：2011年12月06日