永續農業發展 共襄金色未來

——金正大2013千人臺灣峰會圓滿召開

　　在辭舊迎新，謀劃2013年之際，“相約美麗臺灣，共襄金色未來”金正大2013年千人臺灣峰會在臺北圓山飯店隆重舉行。作為新型肥料龍頭企業的金正大以服務現代農業為己任，力爭成為世界級高端肥料供應商與受人尊重的農化服務商，此次發起組織的這一峰會不僅是廠商合作共贏2013年的誓師大會，而且也是為促進海峽兩岸間農業經濟交流以及文化交流的一次盛會。來自海峽兩岸的農業專家以及金正大全國各地經銷商共1000余人相聚臺灣，共商永續農業發展大計。臺北市長郝龍斌、臺北市議員王正德等人士出席會議。

　　金色夢想

　　為農業永續發展共同努力

　　為讓代表全面了解臺灣農業及肥料發展情況，臺灣肥料龍頭企業——臺灣肥料公司副總經理黃麗嬡作了相關專題報告。與大陸相似，臺灣也經歷了由傳統農業向現代農業的發展；肥料也是由原來的單質肥、復合肥到環保、有機、生物有機肥方向發展。同時，兩岸都面臨著耕地面積逐步減少的趨勢，臺灣為保護環境，改善土壤，施肥總量呈遞減趨勢。

　　臺灣專家精彩的報告對大陸肥料發展有很好的啟迪與借鑒，尤其是臺灣農業已從現代農業向知識農業、服務農業轉變。在肥料使用過程中，他們更注重保護土壤環境而合理施肥。

　　中國磷肥工業協會副理事長修學峰以翔實的數據分析了大陸肥料現狀與未來發展趨勢，她說，中國大陸肥料復合化率較低，按照作物的養分需求規律，發展針對性強的復合肥產品，合理配比氮磷鉀養分；復合肥中N、P養分的形態、中微量元素的添加、增加復混肥在水中的溶解性及溶解速度，有機、無機復混等都是以后復混肥研究和發展的方向。未來新型肥料將呈現“五化”趨勢：即高效化、專用化、長效化、功能化和低碳化。緩控釋肥、硝基復合肥、水溶性肥的發展符合這一趨勢，并呈現良好的發展勢頭。

　　黃麗嬡表示，通過兩岸之間的交流，對大陸肥料現狀有了更全面認識和了解，臺灣肥料公司愿與金正大開展生技肥料方面的深度合作，為保護環境、節約資源，為農業的永續發展共同努力。

　　專家共識

　　發展節水農業大勢所趨

　　俗話說，“有糧無糧在于水，糧多糧少在于肥”。要解決化肥利用率低，以及水資源和土地的矛盾，節水農業、水肥一體是最有效的解決方案。會上，中外專家分析了世界水溶肥發展現狀及中國水溶肥市場機遇，提振了廠商推廣水溶肥的信心。

　　山東省農科院資源與環境研究所研究員楊力介紹說，在美國，25%的玉米、60%的馬鈴薯、32.8%的果樹使用水溶肥產品、并采用水肥一體化技術；在以色列，90%以上的農業實現了水肥一體化技術。而我國水溶肥市場份額僅占國內化肥市場的1.6%-2.5%。隨著土地集約化程度的提高，預計未來我國水溶肥市場份額將增至10%左右，由此可見，發展節水農業是現代農業的發展大勢所趨，有巨大的市場潛力。

　　全球灌溉領域的領導者以色列耐特菲姆公司亞太區總裁Alon Teichtal表示：“未來三年，中國滴灌技術市場增長率達20%，到2015年中國微灌土地將達到500萬公頃，我們將中國作為未來發展的重要市場”。Alon Teichtal對中國市場充滿了期待。

　　強強合作

　　引領中國水肥一體化發展

　　金正大臺灣峰會不僅搭建了一個交流的平臺，還營造了強強合作新機遇。會上，金正大與以色列耐特菲姆公司、全球領先的生物技術企業挪威阿坤納斯公司簽署了戰略合作協議，雙方將在技術引進、產品開發、服務深化等方面開展合作。

　　Alon Teichtal表示，他們一直在尋找戰略合作伙伴，旨在利用其產品、技術、服務、渠道、營銷等優勢，將世界領先的農業節水技術、生產工藝運用到中國60%需要灌溉的土地上。此次與金正大合作，他充滿了信心。金正大公司副總經理羅文勝表示，金正大完全依靠自主知識產權研發的水溶肥，產品采取全水溶的原料和螯合微量元素，沉淀物小于0.1%，執行標準遠高于國家標準。未來雙方將在試驗示范、推廣、產品開發等方面形成戰略合作，共同引領中國水肥一體化發展。

　　文化盛宴

　　感受臺灣濃郁文化

　　峰會上別具特色的文藝表演，詮釋了臺灣當地濃郁的民俗風情與文化。臺灣著名歌手凌峰應邀出席并現場演唱。

　　為全面了解臺灣知名企業的成長之道，峰會還特別安排了國學、管理學方面的主題講座。臺灣著名管理學、國學大師曾仕強教授和臺灣管理學頂尖講座名師彭一昌的講座，不僅使與會代表領略了臺灣企業成長與成功的管理要訣，更是對人生感悟至深。

　　“相約美麗臺灣、共襄金色未來”金正大臺灣峰會正如經銷商們所感，收獲了太多的喜悅、激動和感動。相信，這次開啟金色夢想的財富之旅、這次感受人文的文化之旅，這一次感情交融的感恩之旅必將相助相成，共襄盛舉。

　　記者手記

　　共成長 同發展

　　2012年12月20-21日，全國各地優秀經銷商近千人共分32團，冒著北方的冰雪天氣，分別從煙臺、青島、濟南、徐州和石家莊機場出發，匯集寶島臺灣，為了一個共同的目的——參加金正大2013 臺灣峰會。在出發之前，各個團的經銷商們打著 “相約美麗臺灣、共襄金色未來” 金正大2013臺灣峰會的橫幅合影留念，激動的心情溢于言表。

　　12月22日，臺北溫暖如春，一位位穿著西裝的經銷商來到臺北宏偉壯觀的圓山飯店，有秩序地簽名、合影留念、緩緩步入鋪著紅色地毯的會場，他們的自豪感和喜悅心情感染著隨行記者。峰會期間，經銷商們靜靜地聽著專家報告，不時地做著筆記，時而精彩之處給以熱烈掌聲。會間交流，種肥同播、密集分銷、會議營銷、測土配肥、建立示范田是他們談論的話題。在記者眼里，經銷商們已經不再是過去“夫妻店”式的經銷商，他們有思想、有活力、有朝氣、有團隊精神，已經成為農資流通領域一支生力軍。

　　河南駐馬店六豐農資有限公司總經理李坤亮感慨地說：“近三年來，通過與金正大合作，我們與金正大共成長，同發展，尤其實施密集分銷，銷量翻番，網點翻番，這是單靠我自己很難做到的。”的確，李坤亮說出了經銷商的心聲，近年來，通過金正大組織的各種培訓、活動，許多經銷商整體的營銷能力、組織能力有了較大提升。據了解，這些經銷商每年了解農民需求，定目標，拓市場成了他們不斷提升銷量、持續發展、做大做強的經營之道。

　　金正大公司副總經理羅文勝說：“共同的目標、共同的認識、共同的步伐是我們持續健康發展的基石。客戶發展好，公司才能發展好；優秀的企業，有責任帶動客戶發展更好。”令人欣喜的是，2013年，金正大將全面啟動商學院，針對核心客戶年度完成一個完整系列課程培訓，并對銷售骨干進行培訓。相信，在金正大支持和幫助下，各地經銷商將逐步成長為區域內有影響力的高端肥料供應商及農化服務商，而金正大發展成為世界級高端肥料供應商與受人尊重的農化服務商的宏偉愿景也將指日可待。   

　　來源：《中國農資》周報5版專題報道 作者：張琴 高海波 時間：2013年1月11日