近日，金正大發布2014年年報及2015年一季報，以亮麗的業績回報投資者。
年報顯示，2014年金正大實現營業收入135.5 億元，同比增長13.03%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤8.66 億元，同比增長30.49%，扣非后凈利潤8.50 億元，同比增長29.56%，攤薄后EPS 1.11 元。
季報顯示，2015 年一季度公司實現營業收入41.79 億元，同比增長35.36%，實現歸屬上市公司股東的凈利潤3.31 億元，同比增長33.03%，扣非后凈利潤3.31億元，同比增長33.77%。
在對金正大的年報和季報進行細讀后記者發現，金正大未來發展空間非常大，隨著公司戰略的逐步實施，公司有望實現長期、穩定增長。
短期來看，公司的產品高端化戰略將保證業績穩步增長。
2014年，金正大在營業收入增長13%的同時，凈利潤實現了30%的增長，這與其不斷推進產品高端化的戰略密不可分。據統計，2014年全年金正大在肥料行業實現營業收入135.26億元，其中控釋復合肥實現收入46.05億元、毛利10.30億元，在全部收入和毛利中的占比分別為34.04%、43.28%，產品毛利率達到22.36%。此外2014年公司新品種水溶性肥實現收入1.35億元、毛利0.38億元，毛利率28.11%。而普通復合肥在公司收入和毛利中的占比進一步下降。相對于普通復合肥，公司的控釋復合肥、硝基復合肥以及水溶性肥毛利率要高5~12個百分點，在高毛利率品種銷量擴大的基礎上，金正大才能實現利潤增速高于收入增速的成績。
2015年，金正大的高端化戰略將繼續推進，而中國農業已經進入轉型時代，為新型肥料的發展開辟了廣闊的空間。2015年中央一號文提出，“我國農業資源短缺，開發過度、污染嚴重，如何在資源環境硬約束下保障農產品有效供給和質量安全、提升農業可持續發展能力，是必須應對的一個重大挑戰。”
日前，針對我國目前日益嚴重的農業面源污染(指農業生產過程中投入的農藥化肥等對土壤、水體等造成的污染。當前我國農業污染量已經占到全國工業、生活及農業污染總和的1/3以上，其中農業面源污染已經成為水體污染物最主要來源)，農業部制定出臺了實施意見，確保到2020年實現“一控兩減三基本”的目標。“一控”是指控制農業灌溉用水總量在3720億立方米，“兩減”是指化肥、農藥減量使用。“三基本”是指畜禽糞污、農膜、農作物秸稈基本得到有效處理。
金正大認為，在“減肥減藥不減產”的政策壓力下，傳統單質肥的銷售可能會受到影響，但是緩控釋肥、水溶肥等新型、環保肥料將是化肥產業結構調整升級的方向，同時也將會得到國家政策的大力扶持。
據記者從金正大公司微信公眾號上了解到的情況，3月以來，金正大在山東、廣東、貴州、安徽、河南、云南等省區開展的套餐肥推廣活動收到了經銷商和農戶的熱烈歡迎，現場訂貨情況出乎意料的火爆。在廣東翁源，426名種植大戶兩小時全款搶購套餐肥10010套，在山東菏澤，600位參會的經銷商在2小時內訂貨40萬套，在河南滑縣，更是創造了2小時訂貨145萬套的佳績。
中期來看，隨著農化服務中心的建設推進，金正大的“農業綜合服務平臺”網絡逐步成熟，將帶來公司發展形態的又一次蝶變。
金正大清醒地認識到，在農資領域，“未來的農業綜合服務平臺將是農業現代化變革的方向”。2014年，金正大成功再融資20.6億元，其中4.3億元將建設一個總部農化服務中心和100個區域農化服務中心站點，服務范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北等6個區域的14個省份，配備專業農化隊伍、購置農化服務儀器設施、辦公配套設備，有專門辦公場所、倉儲場地，具備一站式農資套餐產品倉儲、銷售、配送以及農化服務功能，將農技推廣與農化服務有機結合起來，為農民提供從‘采土—化驗—制定配方—生產配方肥—統一配送—種肥同播—現場指導’等在內的一條龍專業化服務，有效解決個性化的測土配方和施肥等問題。
金正大副總裁羅文勝指出，“農化服務中心既是金正大服務于終端銷售商的平臺，也是服務農民、推廣專業種植方案的交流中心，也是金正大公司營銷渠道的關鍵支持平臺和重要的組成部分，是金正大公司探索創新服務模式、實現公司由“肥料供應商”向“肥料供應商+農化服務商”轉型的重要途徑。”
興業證券指出，2015年以來，金正大在套餐肥的研發推廣上已初步獲得了直接面向農戶銷售和服務的經驗，后續隨著公司電商平臺的上線，服務粘性較高的套餐肥產品有望成為突破口，率先實現農民網上下單、單級經銷商配送、農技服務站提供服務的O2O 新營銷模式，并逐步將這一模式擴大到其他肥種。此外，金正大還計劃開展農業項目試點，適當參與特色農產品的經營，可望在為農戶提供O2O 農資綜合服務的同時，進入農業管理全價值鏈，實現閉環經營。
從長期來看，金正大必將成為行業整合者。
值得注意的是，金正大董事會在年報中指出，“在行業競爭白熱化的微利時代，行業整合的黃金時代已經到來，并購、合作將成為常態，具有創新優勢的企業將迎來發展新機遇。”
年報同時指出，“復合肥行業產能過剩的局面進一步加劇，整個行業的開工率不足25%；上游資源性企業、下游經銷商企業不斷開工建設新的復合肥生產線，同行業的優秀企業繼續推進全國擴張，復合肥產能增加速度遠超過復合肥需求增長速度，競爭程度日趨激烈。緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等新型肥料還處于發展初期，市場不規范，產品質量參差不齊，以次充好、濫炒概念、假冒偽劣現象突出，技術市場和產品市場缺乏規范。”
金正大認為，復合肥產業由數量型增長模式向質量型增長模式的轉變已不可逆轉，生產集中化，產品高端化，肥效節能環保化、銷售服務化，原料市場化將成為復合肥市場的主要發展方向，大型企業憑借成本、技術、品牌、服務等方面的優勢獲取更多的市場份額。
目前，金正大已經諾普信簽署了《戰略合作協議》，將共同搭建商業合作平臺，發揮雙方在技術研發、市場渠道、品牌運營等方面優勢，在藥肥一體化、農資平臺流通、先進農業服務推廣等領域開展全面深度戰略合作。
金正大還與新疆農資集團及其下屬全資子公司阿克蘇農佳樂肥業公司(簡稱“農佳樂肥業”)簽署增資合作協議，擬以農佳樂肥業作為合作平臺建設新型作物專用肥項目，規劃建設20 萬噸/年新型作物專用肥、10 萬噸/年水溶肥、10 萬噸/年功能性液體肥料，首期共同向農佳樂肥業增資5000 萬元，其中公司出資3060 萬元，取得增資后農佳樂肥業51%股權。
公司還與聯想控股的現代農業板塊公司佳沃集團簽署協議，為佳沃集團及其關聯公司(含關聯種植基地)提供肥料產品，提供農化培訓、現場指導、幫助其合理使用植物營養套餐肥料等技術服務。
從金正大年報中的表述來看，不排除公司今后將進一步加大對外合作甚至并購的力度，借力目前行業領先者的地位，逐步成為國內復合肥、新型肥料、乃至農資行業的整合者。
2015年，金正大將緊緊圍繞“一個新愿景、一個新平臺、一個新機制、一支大隊伍”，全力做好技術先導、營銷專業化、聯合協作、人才建設、國際化和管理優化”等各項重點工作，爭取實現業績穩步增長。
本報將持續關注金正大未來的發展歷程。
來源：信息早報 作者：張海冰 日期： 2015年4月24日
